Cirkul水瓶是沃尔玛家居部门最畅销的商品之一，其公司成立于2018年。
当加勒特·瓦格纳（Garrett Waggoner）看到他公司的网站访问量在2021年初激增约400%时，他以为看错了 。
但事实如此。它是TikTok传播力量的最佳诠释。该公司的Cirkul水瓶在社交媒体平台上走红，数以千计的视频最终获得了超过10亿的浏览量。

该公司在“TikTok让我买了它”的浪潮中一路冲到了沃尔玛公司的货架上。这家世界最大的零售商本月告诉股东，自4月中旬在美国商店首次亮相以来，Cirkul已售出150万件，是家居部门中表现最好的商品之一。

Cirkul是在家居部门销售的，因为它是一种电器。用户将Cirkul品牌的塑料瓶装满水，插入一个口味盒，并设置一个转盘来定制从冰咖啡到草莓酸橙的各种选项。包含一个瓶子和两个套件售价约为20美元。

在沃尔玛的成功帮助这家初创公司最近在一轮融资中筹集了7000万美元，使其估值提高了500%以上，达到10亿美元。该公司拒绝提供销售或利润数字。

彭博社采访了31岁的瓦格纳，他是Cirkul的首席执行官和创始人之一，以及其首席运营官麦凯（McKeating），讨论了该品牌的起源故事、病毒式传播和可持续性。

彭博：Cirkul是如何开始的？

瓦格纳：在达特茅斯学院的一个更衣室里，我们在那里踢足球。我把粉末倒进一个水瓶里，结果弄得一团糟。后来我们提出了口味盒的概念。

彭博：Cirkul是在2018年与达特茅斯大学的毕业生安迪·盖伊一起创立的。考虑到所有的苏打水、汽水和调味水，试图在饮料领域取得突破一定是令人生畏的。你是如何做到的？

瓦格纳：我们把创新带到了一个还没有发掘的空间。我们有各种各样的口味，超过50种，到今年年底将增加到100种。瓶子的设计使饮料体验的超级个性化成为可能，这在以前是没有的。

彭博：在TikTok上走红的秘密是什么？有吗？

瓦格纳：这不是一种独门绝技。让人们兴奋的产品自然会像病毒那样传播开。我们并没有做很多付费的引导活动。我们希望快速增长，但是要以盈利的方式。我们到目前为止的成功反映了这一点。我们在过去两年里一直在盈利。

彭博：在全球疫情导致供应链中断和高通胀的情况下，投入如何？

麦肯：我们非常幸运，对供应链有很大的控制权，而且是高度垂直整合。这使我们能够抵抗通货膨胀的压力。

在TikTok学到的是，你永远不可能准备得太充分。我们的订单在短短几个月内急剧增长，这意味着我们必须灵活地满足消费者需求的增长，比如雇用额外的客户支持代表、后勤支持。

彭博：可持续性是公司信息传递的一个重要部分，你说“Cirkul”代表了可重复使用的瓶子的循环性质。但是，如果人们可以只喝自来水而完全避免使用塑料，那么该产品的可持续性如何？

瓦格纳：滤芯本身的塑料量相当于一个普通的标准瓶，一个消费者能够为他们的Cirkul瓶子补充6次。Cirkul决不是一个完美的解决方案。我们做的是让人们以自己的方式享受水的乐趣和便利。
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