来源 | 脆皮先生(ID:cpxs2009)
1
俞敏洪可能没有想到。
在直播行业里闯荡了大半年,兜兜转转,还是凭借老本行让自己出了圈。
最近,新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货,一夜爆红。
单日销售额高达1534.3万。
较俞敏洪本人的首播成绩翻了三倍。
7天涨粉近300万。
13日新东方在线股价盘中一度涨超100%,市值两天飙升60亿。
在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段,新东方凭什么杀出重围,咸鱼翻身?
点开直播间就会明白。
文化人搞直播,真的是降维打击。
别人在带货,他们在上课。
别的主播卖牛排,讲的都是价格多么优惠,数量多么有限。
新东方的主播,给你讲“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的……”
卖大虾,他们讲盐冻虾的物理原理。
卖玉米,他们给你讲英语里corn和maize的区别。
甚至还能从玉米的品质,给你科普到“39-45度是个特别神奇的纬度区间,在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”
卖牛奶,他们讲人生哲理“Don't cry over spilt milk”
“不要为打翻的牛奶哭泣,悟以往之不谏,知来者之可追。”
从英语教学,到历史地理,再到人文哲学。
卖货变成了“上网课”。
网友们戏称,一时间,竟然不知道该下单还是记笔记。
简直就是直播界的一股清流。
别人的直播话术,是“三二一,上链接!”
新东方直播,是商品被拍完之后,主播们说“别急,让我把这个知识点讲完。”
别人的直播间里,都是“亲爱的”、“宝宝们”。
在东方甄选,却只有“ladies and gentlemen。”
这里没有夸张的表演,没有聒噪的环境,没有卖货的套路。
只有知识的传递和文化的碰撞。
有人说,俞敏洪运气太好了,才能逆风翻盘。
但在我看来,所有的运气,不过都是厚积薄发而已。
为什么大家都爱看新东方的直播间?
因为吸引我们的不是产品,而是主播们文化素养与知识底蕴。
在直播带货乱象丛生,乌烟瘴气的当下。
我们却从他们身上看到了知识的力量。
不是只有作秀、扮丑、博出位才能有钱赚有流量。
这个时代青睐的,还是有文化有内涵的人。
书中自有黄金屋。
那些始终在脚踏实地、仰望星空的人,终究会有出路。
2
新东方的直播之路,开始得并不顺畅。
去年12月,教培寒冬,新东方转战电商。
俞敏洪捐了8万套课桌的情怀之举,并没有为他带来多少喝彩。
反而,却因直播带货这一举动,被骂是文化人失了风骨。
没有人看好新东方。
12月28日,俞敏洪带着百名老师入驻抖音,开启首场助农直播。
销售额只有450万。
跟前同事罗永浩的首播战绩比起来,简直不值一提。
俞敏洪和新东方这几个字,并没有给他们带来多少流量转化。
连主播们都坦言,最惨的时候,几个人讲一个下午,只能卖几十块钱。
还都是自己的父母,实在看不过去了来下的单。
开始得轰轰烈烈,推进得不温不火。
是东方甄选这几个月来的常态。
嘲讽声也越来越多。
有人笑俞敏洪,直播得太无聊,创业路上的滑铁卢。
有人落井下石,呵呵,不是什么人都能来分一杯羹。
而最为人们诟病的,是他比其他直播间卖得贵。
真真是见钱眼开,失了初心。
但直到最近直播间走红后,大家才知道。
原来,东方甄选是少数不收坑位费的直播间。
要知道,一个产品的坑位费,少则几万,多则几十万。
但新东方拒绝了。
并且,就连商家寄来的样品,他们都只要很少一点。
与他们合作的牛排商家说,很多平台,展示和试吃的时候都会要求他们寄大量的样品。
到了新东方,他们却一直说够了够了。
即便日子艰难,即便世道如此。
新东方也一直在坚持着自己的原则和底线。
真傻。
也真俞敏洪。
东方甄选的负责人孙东旭说,从一开始他们就决定了自己的调性必须要不一样。
要做,就做“最有文化的直播间”。
他们想要证明,带货也可以不用那么哗众取众,不用那么吵。
“商品好不好,观众看不出来吗?”
你吹得天花乱坠有什么用,真诚才是必杀技。
不浮夸,有内涵,用做教育的理念做直播。
而事实证明,这条路,走对了。
3
最先火出圈的,是一个叫董宇辉的老师。
他曾是新东方在线高三英语名师。
因为是陕西人,他在直播间里常自嘲,长得像兵马俑。
然而,也是从他身上,观众才明白,什么是腹有诗书气自华。
一个真正有魅力的灵魂,从来和帅气无关。
介绍一本儿童读物,他能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征,再扯到苏轼怕老婆。
卖物理书时,他又对物理学的四大神兽脱口而出。
知识储备简直惊人。
而最让人们津津乐道的,是他动不动就会蹦出来的人生金句。
他说:运气可能会来,也可能不会来,但是这不影响你本来要坚守的心。
当直播间一夜涨了几万粉的时候,他讲述曾经只有几十人观看时的心路,来激励大家:
“痛苦源于对现状的不满,痛苦了才有欲望去改变一切,痛苦就是力量。”
而让我印象最深的,是他介绍《月亮与六便士》的时候。
他说:“多少人只是抬头看了一眼月亮,就继续追逐赖以温饱的六便士。
“我不是让你当一个不靠谱的浪子,而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。”
看他直播,更像是在经历一场心灵的洗涤。
超出商品本身,谈论爱,谈论生活,谈论梦想。
所以才能够打动我们。
这是一个容易迷茫的时代。
看着没什么内涵也能赚的盆满钵满的明星网红。
看着读了很多年书但难以找到理想工作的年轻一代。
我们或许都曾质疑过,学习的意义到底是什么?
知识又能带给我们什么?
董宇辉的走红,就是这个问题最好的答案。
这个世界并不尽如人意。
愿意潜心学习、埋头苦干的人越来越少。
想要做网红、赚快钱的人越来越多。
但大浪淘沙,最终能留下,才是真正有东西的金子。
虽然乱花渐欲迷人眼。
可我们始终向往和追逐的,还是如董宇辉这般有底蕴,有内涵的人。
知识的魅力就在于此。
它不会让你跑得很快,但却能让你在风暴来临的时候,稳稳地扎根下来。
4
在新东方的高光时刻到来的时候,我也注意到了另一个新闻。
罗永浩,退网了。
他放下了好不容易建立起来的直播帝国。
又埋头去追寻自己的创业梦。
屡战屡败,屡败屡战。
我思绪万千,久久不能平静。
不管是新东方的崛起,还是罗永浩的急流勇退。
都让我们明白,无论在什么时候,充实自我,永不止学,才是人生正道。

再多财富都有消亡的危机。
但头脑里的内涵,骨子里的底蕴,永远不会背叛你。
常有读者会问我:“为什么都打拼了这么多年,但好像仍一无是处。”
觉得身边人人都过得比我好。
我的答案只有一句:“我们的职责,是平整土地而非焦虑时光。
你在三四月做的事,在八九月自有答案。”
机会不会总是来临,却总是会降临在有本事接得住的人头上。
不要在意沿途的风光。
多学一点,多充实一点,路自然越走越长。
成长没有捷径,深耕下去,才能闪闪发光。
我不相信一鸣惊人,我只相信厚积薄发。
我不相信一步登天,我只相信韬光养晦。
不是所有的坚持都有立竿见影的结果。
但一定有一些坚持,能从冰封的土地里,培育出成千上万支花朵。
无人问津也好,技不如人也罢。
你都要试着安静下来,读该读的书,做该做的事。
把所有的慵慵沉迷,归还给过去的自己。
扎根下去,再等风来。
胸中有沟壑, 才能振山河。
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本文部分参考资料:
2天飙涨60亿市值!“曾经是老师,现在是售货员”!新东方不再失意?,21世纪经济报道
独家揭秘东方甄选直播:俞敏洪和他的团队,能处,刘润
作者:脆皮先生;个人简介:脆皮先生,一枚新晋奶爸,创业公司高管。曾花3个月时间复习,考上985高校硕士,成绩全国前三。工作13个月,即成集团公司年薪最高员工。去过很多城市,也曾在路边练摊。现在只想和你说最真的话,持续成长,不断精进。本文来源:脆皮先生(ID:cpxs2009),转载请联系脆皮先生公众号。
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