有妈妈来求助:最近因为一件事,差点和一个朋友翻脸。
起因是自己之前有了孩子,就想给孩子买份保险。当时有个朋友从事保险代理工作,便找她咨询、投保了。
缴了几年保费后,越来越觉得这份保险太贵了。
一年保费9390.56元!当时代理朋友说疾病、意外都保齐了,她也不太懂,糊里糊涂就投保了。
前段时间我不是给大家推荐了一个第三方保险咨询的服务吗,于是这位妈妈就去免费咨询了一下,看看当初在朋友那里买的保险好不好。
没想到分析结果出来后,让她大吃一惊!
这份保单确实如代理朋友所说,“疾病和意外都保齐了”,保障看着非常多,但有几个大问题: 
1、孩子是不需要寿险的,因为寿险是身故了才赔的,意味着这份保险孩子根本用不上,没有得到保障,受益的是父母。 
而孩子这份保单正是以无用的寿险作为主险的,而且还是终身寿险——一份必赔的保险。保险公司也不是傻子,必赔的保险,保费一定很贵,不然保险公司就会亏本。因此也可以看到主险(寿险)在整个保单里占用了最多的保费资源。 
也就是说,这个妈妈每年花了3280元,给孩子买了一份没有短期保障作用的寿险。
2、这份寿险在中短期对孩子没有保障作用就算了,当个终身储蓄也行吧,可万万没想到,这寿险还要跟重疾险共用保额!
比如说重疾险这儿赔了40万元之后,主险的41万保额就要减去40万,只剩1万保额了。
寿险每年交3200多元,重疾险每年交2500多元,但你告诉我只能赔一项?
交2份钱,但实际可能只有1份保障!
更无奈的是,这是白纸黑字写在合同里的规则,但保险合同太厚太复杂了,一般人根本不会看,甚至一些新手业务员自己都不知道。
再有,明明每年几十一百元就能买到的意外险,这里居然要每年1110元保费……
其实这位妈妈生气的原因,不仅是浪费了每年几千元的保费,更关键的是,她在配置了这份保单以后,以为真的如朋友所说的“疾病、意外,一辈子的保障都齐了”。
“这可是我给孩子将来准备的救命钱啊,你怎么能骗我呢?”
我安慰她道:这个朋友,不一定是存心骗你。
一来我看过一些保险公司对业务员的招聘与培训,招聘的门槛较低,几乎没有专业限制。进来之后保险公司虽然会进行培训,但主要教的都是一些主推产品的介绍和营销话术,而非专业保险知识。
一些小白业务员入行后,以为接收到的这些信息就是“真理”,相信公司介绍的这几款产品是真的好,所以在不知情的情况下“骗”了你。这款产品她大概率不止推荐给了你,还推荐了给她自己身边的家人朋友,可见不是有意要“坑”你的。
二来这个朋友作为某个保险公司的业务员,他当然只能推荐自家公司的产品。这是天然的立场上的局限。
当然,我相信还是有很多专业、成熟的代理业务员的。
我想说的是,其实保险是一件专业且复杂的领域,它涉及金融、医学、法律三方面知识交叉,而且关乎自己和家人一辈子的保障,不能因为对某个人的盲目信任而随便做决定。
这种情况下,应该是去找一个专业靠谱、客观中立的第三方。不为任何一家保险公司打广告,只站在你的立场,考虑你的需求。
这位妈妈在做完保单分析以后,对方还免费给她重新做了一次保障规划,在她的预算范围内出了三套孩子保险方案,这三套方案让她非常惊喜
上下滑动查看三个方案
(保费仅供参考,具体以实际保险产品为准)
最便宜的一套每年只需1056.3元,适合当下预算有限的情况,把孩子当下(30年内)的风险先解决了,大病、小病、意外都保齐了,后期预算宽裕了再加保。
最贵的一套也只要3129元,不仅保障齐全,而且是保终身、可多次赔付的顶配版!
最让她惊喜的,是这三套方案都是基于她的预算、孩子的健康状况去定制的,而且没有一分钱浪费,钱都花在了刀刃上,只买有用且划算的保障。
对比原来的方案,不仅保障更充足了,而且每年还省了至少6000多元!
无论是已经买了保险,还是尚未给孩子买保险的朋友,这里都可以给大家分享几点建议:
1、孩子不需要买寿险,理由参照上文所说的。(当然,有一种增额的终身寿险除外,那个是理财用的,比如用来给孩子储备教育金。在做好了保障的基础上,再考虑给孩子买。) 
2、给孩子买保险,首先考虑重疾险、医疗险、意外险这3种健康险,不要想着一张保单搞定所有保障,反而容易掉坑。分开买,责任互不影响,性价比还高。 
3、不要被“保本、返还、收益”等噱头吸引,要记住给孩子配保首先考虑的是保障问题,而不是理财收益的问题。
有需要的朋友,也可以去我推荐的这个第三方平台免费咨询。 
①还没买保险的:可以去免费做个保障规划,1对1的理财规划师会根据你的财务状况、需求、健康等情况,量身定制3套适合你、且性价比高的方案。
②已经买了保险的:可以像上文这位妈妈一样去做个免费的保单分析。一张张讲解我们买的保险有什么用处、值不值,可以如何优化。
而且,他们还会为客户提供终身理赔协助服务,一旦出险,理赔团队会协助我们准备理赔材料、与保险公司沟通、甚至提供法律咨询服务。
这个平台就是我推荐过N次的孙明展老师的谱蓝团队。他们家送价值 800 元的家庭保障规划限量服务,几乎每次都 24 小时内一抢而空,好评暴多。 
定期翻看留言,也会发现不断有粉丝反馈体验之后颠覆了自己对保险的认知!
所以,真心希望每个朋友都能去体验这项服务,每个报名的用户都能获取专属的家庭保障规划方案三份。
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