孩子的生意

齐白石

连岳叔叔：

您好！

我是一名五年级的小学生，这几天一直有一个问题困扰我，就是关于合作问题和分成问题。

前几天一股想自己赚钱的冲动从我心中蹦出。我问了妈妈，妈妈也非常支持我，我决定把家里小时候的旧玩具和看过的旧书卖了。

后来，我又找到了一位志同道合的好朋友，上四年级的小A，她也有和我类似的想法，所以我爽快的同意她和我一起做小生意。

那天晚上，我和小A一起到小区楼下的小广场摆摊，我们的摊位受到了许多小朋友的欢迎。有一位小朋友看中了我的手指陀螺，吵着让他爸爸买，我对小朋友的爸爸说卖六块钱，结果他爸爸嫌贵，不给他买，(其实六块钱不算贵，原价八块钱买的) 。小朋友就一直哭，他爸爸就假装要带他回家，小A看情况不对就急了，只好降价，最后以两块钱的“高价”卖给了小孩的爸爸。我有点生气，但是卖出去也不好反悔，我生气的问小A：“你为什么才两块钱卖给他？” 小A反而更生气的问我：“你就不懂察言观色吗？人家都要走了，你还卖什么？” 我说：“你才不懂察言观色，他爸爸是骗我们的，是故意假装要走，然后等着你降价再买。” 小A总是认为我的定价太高了，她认为一两块钱就行，所以我就不让小A继续管钱了。最后，在我们的共同努力下，我们共赚16元，我开心极了，在我看来，这是一笔相当大的巨款了。

我答应给小A三成，我干脆地给她五块钱作为报酬，小A看了看我手里的11块钱，突然有点不愿意，他想要7块钱。然后我们遇到了我的另一位好朋友，小B ，小B了解情况后也认为我应该给小A 7元钱，理由是小A给我壮胆，还帮助了我。但我认为所有的物品都是我自己的，小A只是出力，而且我们都没经验，壮胆是相互的。一开始也是小A自己说的她要三成，而且当时两人商量好的分成方式就不应该再更改。所以给他五元就不错了。唉，早知道我们就立个合同好了。

我们吵了半个多小时，最后我让步了，给了小A7块钱。结果让我没想到的是小B找小A要1块钱的官司费！小A只好给她了，最后小 A实际只得了6块。后来我和小A又合作了很多“生意”，我们尝试过帮懒得下楼的人送快递，卖小玩具，卖气球等。我们平时还会收集旧书、废纸、快递盒等，每周卖一次废品。

连岳叔叔，我想知道那次摆摊的争执中，我们两个到底谁对谁错，合作做生意的时候到底怎么分成才公平合理，如果合作伙伴改变主意、想要更多了，我应该怎么办。我还想知道，小学生到底应不应该做生意、尤其是卖废品？小区叔叔阿姨的钱可不可以赚？

祝连岳叔叔开心。

钱钱

钱钱：

关于小学生做生意，我有几个建议：

一、要分清主次。什么时候都不能忘了小学生的主要任务是什么。小学生的主要任务是学习。其他一切，都要服从于这个主任务。时间精力上的安排，要优先用来执行学习计划。如果因为做生意把学习耽误了，那就是主次不分，因小失大。

二、小学生当然可以做生意。做生意是有价值的社会实践。

三、我不太赞成攒纸盒，卖废品之类的生意。它没有技术含量，你学不到什么。它又容易把家里搞得太脏，不美观，不卫生，也不安全（比如增加火灾隐患），得不偿失。还有，很多人视这些为相关保洁人员的补助，感谢他们的工作，我觉得这种默契合理、必要、温暖。

四、你和小A这种发生小小分歧与争执的生意，就能学到不少东西。生意简单地说，就是产生利益，分配利益的工作。而涉及利益时，人是最难协调的，他们总想着扩大自己的利益。你想到事先订合同，白纸黑字写下来，就是一大进步。比如这次争执涉及到的分成比例，它涉及到商品（你从家里拿出的物品）与劳动投入（小A的工作）的占比；还有商品定价权（在一定基础上的浮动范围，太贵了卖不动，坏名声，太便宜又会亏本），这些都在合同里写清楚，争执就不会发生。经历了这次争执，下次就可以避免，一生做生意都可避免，这收获很大。所以，一切实践都不必害怕问题，没有问题，就不会想办法，也就不能变聪明，无法进步。

五、这次最大的问题，你还没意识到，那是你还没有成本意识。你收到的16块钱，不是你赚到的利润，只是你的营业收入，扣掉成本才是利润。成本是什么？这些东西原本是父母买的，应该给予一定补偿（他们或会豁免，但你应该主动提出），不然的话，父母给你的东西，你转手以极低价格卖掉，很容易操作，表面上你赚了钱，实际上是贱卖家庭资产，亏了大本。营业收入是不能拿来直接分成的，只有扣除了成本后还有利润，才能够分成。16块营收扣除成本才能拿出来分，多则多分，少则少分，亏本就得分摊损失，这样才是公平的。当然，这次分完就不必再去讨要回来，学到了计算成本就是你这次的“利润”。一切都有成本，凡事不能忘了这点。这是做生意能学到的、最有价值的真理。

祝开心。

连岳

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