大家好,又到周五。
欢迎回来D姐的时尚频道~
按惯例,今天又是一期你们爱看的#浅聊奢侈品
之前我们一起聊过了——
本期主题,是你们期待已久的——
「奢侈品界的PUA之王,爱马仕」
前段时间,爱马仕又被投诉了。
一男子为了买到一个constance手袋,在北京skp爱马仕门店配货将近15万,却一直拿不到包。
为了维权,他只能站在爱马仕门店手举横幅,高声大喊:垃圾爱马仕,配货不给包!
不知道大家看完是什么心情,反正D姐的感受和众人一样——
大快人心!
作为全球最拽奢侈品牌,管你手握几个亿,只要走进爱马仕,你就是卑微配货人。
可问题是,花了好几倍的价格,我们依旧拿不到想要的包…
爱马仕,凭什么?
众所周知,爱马仕一直处于奢侈品金字塔顶端。
但许多人一直不明白,爱马仕为何能成为财富与身份的象征之一。
因为爱马仕不仅仅是奢侈品,还是一项投资。
在奢侈品圈,爱马仕的「铂金包」堪比金条。
疫情这几年,在所有品牌都亏损的情况下,只有爱马仕靠着铂金包,在2021年大涨了44%的销售额。
而最贵、最难买的喜马拉雅鳄鱼皮birkin,更是在2017年的佳士得拍卖中,以294万元顺利成交…
真不愧是奢侈品界永远的顶级王者。
自然,它也就成了富人的象征,贵妇圈的敲门砖。
谁要没几个birkin,都不好意思说自己是富婆了。
亿万身价的富婆Kylie曾说过:“如果家里着火了,我只会带着我的爱马仕铂金包冲出去。”
可见,爱马仕在人们心中的地位,早已超越了包包本身。
说到这,就不得不提拥有全世界最多爱马仕的贵妇,蔡欣颖。
这位姐有多牛?
光是最贵的喜马拉雅鳄鱼皮,她就有三只。
前面提到的那款喜马拉雅,就是她的,上面还有245颗钻石…
爱包如命的她,甚至还专门为爱马仕弄了个带指纹锁的衣帽间。
映入眼帘,满满的都是爱马仕(钱)
不愧是爱马仕的野生代言人。
/
国内也有不少女明星,自发作爱马仕的种草机。
比如著名爱马仕狂魔,靓靓。
各种颜色、皮质、限量款的爱马仕她都有,数量连她自己都算不清了…难怪张智霖要喊靓靓少买点包~
图源水印
张雨绮也是爱马仕的死忠粉。
只不过,万千少女羡慕的birkin,在她眼里只是一个轻便的买菜包…
神仙姐姐刘亦菲,私下也很喜欢爱马仕。
只不过…这些配色未免也太丑了吧…
美女甘心配丑包,只因它是爱马仕?
爱马仕的地位,不可撼动。
可要想买到爱马仕的包包,也从不简单。
在社交平台上,搜索「爱马仕」相关帖子,篇数最多的不是款式推荐,而是配货规则、比例。
何为配货?
简单来说,就是捆绑销售。
爱马仕漂亮地解释为消费累积:这么做是为了确定客户对品牌的忠诚度,才能放出买包的权利。
说白了,就是那些只想买logo的女孩,不配拥有爱马仕。
一般只有三大金刚bkc(birkin、kelly、constance)需要配货,常规款都可以直接买到。
而爱马仕的配货比,通常是1:1.5,有的门店甚至会要求到1:4的比例。
也就是说,要想买到一个价值10万的kelly,你得买15万、甚至是40万的配货,柜姐才会给你看一眼想要的那款包。
没错,仅仅只是看一眼,因为不一定有货。
可别以为配货配的是包,大多是你这辈子都可能用不上的奇葩玩意。
比如价值4000元的…爱马仕小兔苍蝇拍。
敢情这苍蝇得多高贵,才能死于爱马仕之下?
售价1.5w的爱马仕放大镜。
用它,我就能看清全宇宙吗?
价值30w的麻将…
这麻将给你,你打得出手吗?
更夸张的还有这个售价17w的地球仪,还真有人买…
有钱真好
这些奇葩东西,还都是爱马仕用包包的边角料,随便凑活出来的。
而你,也只有乖乖听话,回收了这些多次循环的废物,才有机会拿到排队买birkin的号码牌~
别以为这样你就有了买包的资格。
要想买包,还得看门店经理的心情,只有经理允许了,sales才能放包。
想要的颜色和皮质更是没得选,留给你的是什么,你只能照单全收。
否则,就更没机会拿到喜欢的那款包。
最气人的是,爱马仕的配货金额并不能累计。
一次配够了10w的货,不代表以后你就能在爱马仕随心所欲地拿包。
因为那只是上一个bkc的配货金额,你每想买一个bkc,就得为它重新配一次货。
不仅如此,它的购买记录还不能全球通用!
假设你在国内爱马仕配了几十w的货,一旦换了门店、地区,人家可就不认账了。
你要问为什么买不到,爱马仕官方只会告诉你:因原材料缺失,商品暂时无法供应。
明面上是告诉你好事多磨,实际上是在考验你的消费能力和忠诚度。
顶级工匠的技术与精神,昂贵又稀缺的商品数量…
这,就是爱马仕从未承认过,却又发挥到淋漓尽致的饥饿营销手段。
那么,爱马仕为什么非要配货呢?
当然是为了筛选出真正的有钱人啦。
只有这些VVIP客户,才配得到爱马仕的照顾,优先拿到包包。
其他普通客户?就慢慢排队,慢慢配货吧~
但爱马仕能把配货玩出花样,究其原因是sales卖包无提成。只有在卖出非皮具用品时,sales才能拿到业绩。
同样是卖包,配货有提成,反之只能拿死工资,谁会跟钱过意不去呢?
这也是为什么,即使sales背后有一柜子的birkin,她都会和你说“没货”。
因为你配的货,还不够人家冲业绩呢~
像开头那位投诉的男子,已经足够听话了,为什么还是拿不到想要的包呢?
因为在他之前,还有配货金额更高的客户呢。
你看,他们确实没有制定什么配货规则。
因为他们的行为举止,已经在隐形要求你必须配货了。
当然,配货不仅仅是为了筛选有钱人,还为了留下对爱马仕最忠诚的客户。
因为爱马仕在乎的,从就不是一个买得起bikin的人,而是把爱马仕当做日用品的富人。
他们特意用品牌价值,为这群富人划了一个圈子。
你会发现,圈子里的人都非常爱马仕,一眼就能与普通人轻松区分开。
如果你也想加入这个圈子,那就必须老老实实的遵守游戏规则。
这,又未尝不是pua大师爱马仕的另一种套路呢?
不仅如此,爱马仕还是营销好把手。
他们很擅长向女孩讲故事,让女孩为它掏空钱包。
爱也许不会在你光芒万丈的时候出现,却会在你狼狈不堪时降临。
或许是现实太残酷,才衬得这句话分外动人。
一夜间,爱马仕的销量又蹭蹭地翻了个番。
长此以往,女孩们也心甘情愿陪它走套路,玩规则。
爱马仕就是爱马仕,它是独一无二且无可替代的。
买到爱马仕对她们来说,早已不只是满足自己的购物欲,而是给自己带来了无上的荣光。
社交平台上,有不少人分享自己在爱马仕的配货过程,艰辛且卑微。
甚至还有配了十几万货,还要带着高端下午茶去讨好sales的姐妹…
可是,这样委曲求全来的包,拿到手真的会开心吗?
明明顾客才应该是上帝,为什么到爱马仕这里,我们就要像伺候祖宗一样去惯着它呢?
女孩们为了得到爱马仕的认可,心甘情愿地卑微放低姿态,这样值得吗?
奢侈品消费没有原罪,追求时尚不是虚荣。
对待奢侈品的正确态度,我更倾向于「舒服自在」。
正如《奢侈的》一书中提到的:奢侈就是为了让自己高兴。
女孩们,不必再把爱马仕捧上神坛。
自己的感受,永远比他人的眼光更重要。
-End-
撰文:Lucky
责任编辑:D姐
图片来源:网络
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