乡土情结卷土重来系金句
好多年后你回忆起来,其实那个玉米的味道记不太清楚了,尝着好像很香。
但你清楚记得的是,那些仲夏的夜里,繁星点缀,树叶沙沙作响,那时候你头也不疼,颈椎也不疼,也不会在失眠的夜里头辗转反侧,也不会在睡醒的早晨头昏脑胀,那时候你爸妈身体还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边。
你其实不是想玉米,你是想当年的自己啊。
——董宇辉
来自广州某销售行业,37岁的简先生表示,董老师将厚重的乡土情怀和情真意切的童年回忆拧成了一股扎进观众心中的情感链接,这一端是共情,那一段是玉米,怎么说,打通了,我们销售总是说要学会进到别人心里,在我看来,董老师的出口成章是一个顶级的销售文案范例。这根玉米,就当我一边感动,一边交的学费吧。
这玉米卖的,太便宜了。
不愿透露真实身份的网友老赵:他卖玉米,你会觉得你买的不是玉米,买回来的是你再也回不去的童年,是你饥肠辘辘时妈妈端来的冒着热气的饭菜,是你放学后回家看《大风车》时,听到爸爸的二八自行车,在吱吱呀呀地回家,是夏天夜里,你扇动奶奶的蒲扇,驱散走了流萤,是你回忆过往时想拼命忍住的热泪……
别说了,再说我哭了,我买还不行吗?
体内浪漫因子疯狂颤抖系金句
我没有带你去看过长白山皑皑的白雪;
我没有去带你感受过十月田间吹过的微风;
我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗;
我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。
——董宇辉
来自北京某媒体的饭女士表示,新东方直播间跟其他咋咋呼呼,吆三喝四的直播间氛围不一样。这里不是城乡结合部的大卖场,不是拿着喇叭吆喝“3 2 1”的Low端直播间,这是诗情画意,带点English的直播天花板,是直播天花板里的文化沙龙。
“只要你进了这里,就会有一种:老师不下播,我就不下课的自觉。所以,很难不剁手。”
疯狂打开想象力系金句
当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;
当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓;
但少年梦要你亲自实现,世界要你亲自去看。 
——董宇辉
来自北京的37岁金融工作者张女士表示,首先,我知道他说的话跟牛排没有关系,其次,我也没上过新东方,跟网上铺天盖地的对新东方老师再创业的共情没有关系,在八竿子打不到的机缘下,董老师这段贯口,让我感受到了,诗与远方,也能存在在平常生活里,存在在一蔬一饭里。
我相信在我煎牛排的时候,亚马逊丛林的蝴蝶也在扇动翅膀吧。
治愈系金句
如果屏幕前有跟我们一样可能刚刚经历过一场痛苦的人,
我想告诉你,因为过去很长时间,确实很多人受了很多苦。
我想告诉你,很多时候运气可能会来,也可能不回来,
但是这不影响你本来要坚守的心,不是吗?
——董宇辉
来自青岛的张女士已经剁手五单,在她看来,董老师不是主播,是诗人是生活家……是将生活里的琐碎痛苦凝练成一句句朴素真诚的箴言,当他说到不忘初心的时候,不知道为何,精准治愈了当下有些丧的张女士。
“董老师聊到田间的父亲、北京暴雨之下出租车里播放的拉德斯基进行曲、外婆的樱桃树……都照见了我过往的生活经验,这让我热泪盈眶,买是一种支持,我想让他继续发光发大财!”
疯狂想要看书系金句:
他们在表达爱和恨的时候,是如此得单纯与直接,但是他们的生活却充满了巨大的内心的平静与真实的喜悦。
他们吃着简单的食物,坐在星空下围着篝火喝酒聊天,他们会带着孩子去捕鱼打猎,他们也会与爱的人,在落日的山巅欣赏秋风与红叶。
——董宇辉
以前坚决不在抖音买书的27岁文字工作者王女士,总觉得抖音直播间都太Low了。但是作为新东方曾经的学生,为了董老师的直播第一次下载抖音——听他讲《额尔古纳河右岸》的时候,那种氛围感,着实打动了我,这是真看过才能说出来的。
好笑的是,“他卖蓝莓汁原浆的时候,还提到了长白山清晨的露霜、仲夏夜的凉风……也太会了。怎么说呢,我就吃文化人的这一套!”
古典主义文学系金句
桃之夭夭 有蕡其实 之子于归 宜其家室。
如果用英文翻译的话:
The peach tree beams so red; 
How plentiful its fruit!
The maiden's getting wed; 
She's the family's roof.
——顿顿
没想到顿顿老师卖个桃都能搞得这么温柔、浪漫!
无意间闯入直播间的36岁教育行业廖女士表示,顿顿老师这款男子,没有几个中年女人能够顶得住,更何况他还会说法、日、韩、英四国语言!——“看到最后,我想把孩子按在直播间体验一下情景教学,卖个桃我还学了英语,这桃,能不买吗?”
重新思考学习之意义系金句
为什么要读书?
Studies can sever for delight for ornament and for bility.
读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理学使人庄重,逻辑修辞之学使人善辩:凡有所学,皆成性格。
——顿顿
来自上海的23岁研究生小启表示,每次老师在卖东西时讲英语,最后总要问你一句,记住了吗,而不是,买了吗,我在这个直播间看到的不是主播,而是一位传道授业的师长。
这就是我买点再走的理由。

辩证审美系金句
蝙蝠这一页大家可能会觉得很丑,但是如果我看到这一页,我会告诉孩子万物皆有它的审美,听所有人意见,保留自己的判断,万物皆有它的审美,我们不能用自己的标准去衡量别人。
如果只有了一种审美,那世界上便没有了美,
如果世界上只有一种对,那便没有了对,如果世界上只剩了成绩,那也便没有了孩子呀。

——董宇辉
来自朝阳区的45岁天秤座尹女士表示:
我是前几天,就已经在看他直播了,我记得那天,罗永浩退出,俞敏洪进入,一个新闻出来,说新东方股价涨了百分之四十。
我抖音进去,董宇辉正好在卖米。他的脸,他的谈吐,他的这个新东方的光环,这个出口成章,它是统一的,是综合的,而不是忽然哪一句话把你带进去了。他是沉浸式的把你带进去了。
直播间最关键是要快速过品讲品,折扣多少,但是董宇辉的直播方式,做了一个非常崭新的模式,他是从精神上打动你了,这种销售或者说这种Marketing吧,是一种非常高级的Marketing。 
直播产业去年和前年还是个非常非常暴利的行业,所以你今天在这多说一分钟废话,都会让客户不高兴的,所以我也很奇怪新东方的客户没有这样去要求他们,很有意思。
我本来没有这个购买需求,听了这个之后觉得有了,买了DK典藏宇宙系列,298元。我是冷静消费。之前对新东方没有情结,现在有了:知识是力量,不是热搜,不是一蹴而就,是时间积累而来的,只要在一件事上认真花了时间,这个东西谁也夺不走。
豁然开朗系金句
保持年轻,保持痛苦。
痛苦和焦虑的人,往往才是真实的你我。
——董宇辉
我是从朋友圈看到董老师的直播集锦的,那个视频名字叫《关于痛苦和焦虑的精彩演讲》,他说:
“保持年轻,保持痛苦。”
“痛苦和焦虑的人,往往才是真实的你我。”
那个视频好像是董老师在推一本动植物学方面的书,从蝙蝠说到人的审美没有高低时,他说“如果世界上只有一种对,那就没有对。”听得我一愣一愣的,一个三分钟的视频,那道理都快溢出来了。但他不吵、语速很均匀地输出。你听着也不烦。
最终,我从他的直播间下单了一个双子座灯光地球仪,卖88元,他就卖一个地球仪,从巴塞罗那讲到陕西潼关,从高迪讲到杜甫,你都不好意思空手退出,不能白嫖。
地球仪他好像讲了有十分多钟,下面的评论都让他喝水了哈哈。
教培行业之后他们找到了新的出路,在大众意料之外的,是金子在哪里都发光!
采访过这么多的热心市民后,本台记者得出了这样的结论:
激情剁手的罪魁祸首不在金句,来这儿的人铁了心要买东西,金句是他们自己给自己找的时机。
买东西的人里有学生,不一定是真学生,却是真需要知识、或者以前在新东方上过课的那拨人。
他们看到,曾经的老师就算成了主播,谈吐间也能让直播间变成课堂,尊重没被稀释,反而加上了一些“屈才”的怜惜。
尊师重道的古典精神在离开学校多年后还魂了,买了东西,就当自己在知识付费吧。
买东西的人里,还有讲情怀的。在很多人眼中,新东方三个字所代表的,是一个让人坚信不疑的、充满着八十年代气质的承诺:
即便出身并不优渥,但只要努力拼搏、心怀热望,总有一天能实现自己的价值。
这种“新东方精神”在近些年的生活中一度失传,看了直播间里的董老师,你相信了这种精神还在。
当然,还有只是被语言和英文教学打动的,这些人毫无疑问占了绝大多数。
微博用户@建筑师罗小姐说,20岁在新东方上课,40岁在新东方买货。这可能是很多人的体验,不管什么形式的参与,知识的美,从来没有变过。
评论里聊聊
你在新东方直播间下单了吗?
作者 ✎ 三联生活实验室
采访 ✎ caicai 婷宝 Lily 睡睡 P
图片设计 ✎ Lily
图片 ✎ 受访者供图、互联网
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