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文    ｜ MM
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双减政策发布后，教培企业的股价遭遇毁灭性打击，新东方的股价更是跌超90%。随即，新东方就宣布转型直播卖货。不过各方都不看好！这两天董宇辉等新东方老师双语直播带货，边带货边教英语的方式，让新东方直播带货成功破圈，并让新东方在线股价两个交易日就上涨102%。
在俞敏洪宣布转型直播带货的时候，新东方就成立“东方甄选”农产品直播电商平台。俞敏洪也在抖音进行了首场农产品带货直播。当时反响不错，还拉动新东方股价短暂上涨。
但除了首秀表现不错外，东方甄选每天的销售额确实少得可怜。数据显示，从2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播中，俞敏洪和东方甄选的销售额，普遍停留在30万元以内。
主要因素是，东方甄选卖的东西并不便宜，选的都不是能走量的东西，包括南美大虾、阿根廷牛排、五常大米、进口橄榄油，与那些网红产品或者9.9元包邮的商品完全不是一个路数。
这也导致了新东方直播间热度不高，热度维持在几百左右。货也卖得很少，新东方的财报披露，试水了两个月的直播新事业，只卖出450万元。
所以当时不管是媒体，还是资本市场都不看好新东方转型做直播带货。新东方在线港股股价也一直处于3港元以下。
电商与直播大数据平台飞瓜显示，近30天内，东方甄选直播间人数峰值多数在5000人以下徘徊，日常单日直播时长超过10小时，每场销售额长期在100万元以下。
不过，对于为何转型做直播，俞敏洪也有自己的认识。俞敏洪把直播经济叫做商业的第三次革命。他认为，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。自去年双减政策发布后，他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，俞敏洪发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。
5月中旬，随着上海疫情封控结束，复工复产，以及刺激经济政策的出台，中概股整体开始回暖。新东方在线的股价也开始上涨。
进入6月份，新东方的多位主播用双语直播带货不断登上热搜，虽然在介绍过程中多用中文介绍，但会时不时地为大家普及下英文小知识，并在白板上书写一些英文单词或短语，方便大家学习。
别具一格的产品介绍迅速让新东方的直播间火爆起来！
在直播间爆火的同时，销量也直线暴涨。6月9日-10日，东方甄选直播间观看人次从65万暴涨超760万，单日销量总额从98万元到突破千万元。
第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。
另外，新榜数据显示“东方甄选”近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近3000万元。
资本都是向钱看的，看到有利可图的东西自然蜂拥而上！新东方直播数据的暴涨自然引来了资本的追捧！
受此影响，6月10日，新东方在线股价上涨39.37%，6月13日上涨39.97%；最新总市值为87.26亿港元。5月12日以来，新东方在线股价已然实现翻倍，累计涨超200%。
新东方2022财年第三季度财报显示新东方净营收6.14亿美元，同比下降48.4%；净亏损1.22亿美元，上年同期净利润为1.51亿美元，同比下降180.9%；前三季度，新东方净营收25.81亿美元，同比下降15.8%；净亏损9.98亿美元，上年同期为净利润3.80亿美元，同比下降362.8%。
目前看，直播并未能改善新东方的财报状况。有趣好玩，别具一格的直播风格自然可以吸引一部分用户，但是想要把直播带货持续做好，最关键的还是能为用户提供质优价廉的商品,获得用户长期认可。
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