对话TOT|自己是“高客”，才能服务高客吗？

Sunny

全球独立保险经纪人

保险经纪公司百人团队长

服务多家上市公司股东和高管

华南区高端医疗保险业务开荒者

连续多年百万圆桌MDRT顶尖会员TOT

擅长高端医疗保险、保险金信托、财富保全业务板块

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我想分析提出这个问题的小伙伴，背后的潜意识是什么。

首先他的目标很明确，心里面渴望做高客。

为什么想要做高客呢？肯定是希望在行业里面成为卓越的经纪人，就这一点是要极度肯定的。我认为做事业就要有野心，非常重要。别人可以做，我难道不可以吗？我能不能做到行业顶尖？想做高客，首先就是要有胆识和魄力。好多人，连做高客的想法都没有，想都不敢想，其实敢想是第一步。

第二个，是认为自己的资源不够好，这一点是值得商榷的。

为什么你会认为自己的资源不够好呢，你是否认真盘点过自己可以接触到的所有资源和渠道。客户之中真的没有高客，或者没有人可以为你介绍高客吗？也许你的资源是有的，可是还没有进行第一轮的盘点。

另外，我相信只要在保险行业的人，大家都会听过一个一穷二白的人，通过自己的努力，成为保险皇后或者保险明星这样的故事。我们的经纪人当中，也有很多是通过自己的努力赢得了高客的信任。

所以这个问题是个伪问题，并不一定自己是高客，才能服务高客。可是还问出来了，这个背后的潜意识是什么呢。

给自己找退路，还是特别希望对话的嘉宾来帮你肯定一下内心的想法呢？我认为这位小伙伴，可以挖掘一下内心，到底是什么在阻碍着自己。

拓课的课程资源我们有很多，周围的绩优也很多，我们都可以学习，他们是如何完成拓展高端客户的目标。

总的来说，我看到了你的野心和目标，可能暂时缺少的是去做的魄力，觉得自己不行；也许缺少的是得到的“资格感”，觉得自己“不配”，所以才提出这个问题。

我建议不如把得到的担忧放在一边，就去听课、请教和思考，盘点自己的客户资源。确定了行动方案，做3-6个月试试看，最后的结果就是答案。

最后，问大家一个问题，你有得到美好事物的“资格感”吗？

以上内容，节选于Makers会客厅第四季——对话TOT。Makers会客厅，是Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟的一档访谈栏目。通过深度采访和现场互动，学习嘉宾的成长路径和技能之外的心法。

TOT是六倍MDRT（中国大陆地区仅有数百位行业精英，达成了这个荣誉）。很多人觉得TOT遥不可及，或者很神秘。其实不然，每个TOT都是可以脚踏实地干出来的

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联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

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