一家企业的基因是谁决定的
有人说是创始人决定的，也有人说是核心团队决定的，当然也有说是组织架构决定的
回答这个问题，最好的样板毫无疑问就是：绿城
关于绿城这家企业，大家已经探讨了这么多了

这些年经历的各种事件、出现了各种变化，这个品牌的生命力依然在延续，在任何一个城市输出的项目都是有口皆碑
所以

这是为什么
是什么决定了这家企业的基因
回答这个问题，不如去看一个很特殊的项目

安吉桃花源，绿城体系内的产品研发基地，也是山居生活的样板
在项目终端，才有一个最真实的答案
首先来看几个基本面吧
项目名字叫安吉绿城桃花源，有两件事情应该是直接写在案名上的
第一件事情，项目位于安吉
这是全国第一个获得联合国最佳人居奖的县、“两山论”的诞生地、森林覆盖率70.1%
安吉实景图
空气中负氧离子是上海佘山的十几倍
安吉桃花源就位于安吉首个国家级旅游度假区灵峰度假区内
这个独特的地理位置决定了整个区域土壤的生态环境一定是上乘的
结合项目内蜿蜒的山间溪流打造的吾心湖
利用丰富的竹林资源造就了猗竹海
围绕安吉白茶文化打造的习茶谷
这些都是安吉这个地段赋予项目的基本面
与此同时，顶着桃花源的名号，整个建筑品质的本身也传递着极强的产品观
绿城的小镇项目不少，但不是都能叫做桃花源，这是绿城低密产品的金字塔塔尖
整个中式低密住宅的产品力，内嵌在这山体中，彼此交织、咬合成一幅有烟火气的山水画
某种程度上，这是绿城体系内产品力和环境氛围结合的最好的一个项目
能带上桃花源字眼的绿城项目从来都是如此
但是这两个元素却不是今天我们要聊的全部，关于这一次绿城的勇敢，就在于已经做到这个程度的项目本身

又开始融入了第二种元素
01
这种元素的名字叫生活
这两个字看上去稀松平常，或者有点普通，但是对于一个山地度假项目而言，往往也是最欠缺的
为了做到这一步，绿城也花了不少精力和心血
关于这一步，绿城依然是分步走的


整个项目至今已经历了13年的开发周期，在前面几年的架构中延续了很好的靠山吃山靠海吃海的策略
围绕着环境输出了大量的基础架构
比如，这里引进了超五星酒店——全国第一家开到县城的悦榕庄，悦榕庄的存在代表着对于区域价值及绿城品牌的极致认可
当年宋卫平3年多次赴新加坡洽谈、斥资7.6亿建设的
关于悦榕庄，还有这样一个故事
按照设想，酒店建7层高，但是宋卫平实地看过之后，要求再加一层，因为只有这样才能领略安桃最佳风景
这才诞生了安吉桃花源绝佳风景线——经纬线
融入自然的同时，安吉桃花源从一开始，并不想成为隐居于山间的小镇
生活配套有雅集商业街作为支撑
占地120亩，可以体验农耕之乐的玩嘢农场
约100亩，给孩子玩乐的鲸奇谷，有跳跳云、巨型蚁穴、蛛网等
让萌宠及家人在山野间自在游玩的穆青川和安宠谷
可以去运动中心踢一场酣畅淋漓的足球赛
也可以在大青坞水库悠闲地钓钓鱼、约好友水上互动游玩
这是过去13年绿城为整个项目构筑的硬件基础，而这些还只是开始
在硬件之后的现在，绿城试图给桃花源赋予的，才是这样的山居生活真正的样板
02
空间如果不运营，那么一切都是死的
但是空间如果运营起来了，那么一切都是停不下来的

而绿城选择让自己不要停下来
第一层次，要满足山居生活基础的衣食住行，我们看到，在雅集商业街，不仅有小镇食堂，还有不少特色餐厅
包括素食餐厅、安吉土菜馆、山の海餐厅等
所有的空间都开始被运营了起来
商业街不大，但种类丰富
包括大乐之野民宿、便利店、养生馆、茶馆、影院、业主图书馆等
喝下午茶、读书、看电影，招待亲友都没问题，很意外的是，这里甚至还能喝到星巴克
日常休闲娱乐也不用发愁
硬件空间也有了更多的意义

健身房、桌球、乒乓球、麻将等，可以让茶余饭后的小日子，过得有滋有味
也因为绿城的服务体系，让这些配套有了更大的衍生区域
如果真的住在这里，生活配套怎么处理
通过线上蔬果采购平台，新鲜蔬果可以配送到物业中心；物业也提供代购生鲜类食材服务及每天送菜上门服务
若有亲友拜访，绿城物业还可以对接第三方资源，提供上门私厨服务
还有家政服务、空调清洗等日常服务；低密建筑特有的庭院养护、古建养护等服务；甚至园区里的接驳车服务
绿城所有的服务，都直指一个目标：让大家能够在这里真真实实的生活
03
生活还只是开始，情绪归宿或许是这些地方生活的终极诉求
安吉桃花源特别之处也是如此

有山有水是现状，那山水可以给到什么样的生活

以及这个生活如何变成现实
我们可以看到绿城是这么做的，为了可以更好的依托环境，绿城特别成立了一支运营团队
这支团队的宗旨，就是服务客户生活本身
让业主的时间，可以因此丰富
春天，到习茶谷享受采茶、制茶的乐趣；去猗竹海挖笋，做一顿美味的百笋宴；
夏天，鲸奇谷露营，大青坞玩水、或者来一场丛林探险、骑着越野摩托激情一把；
秋天，在丰收的季节，可以到玩嘢农场体验农家之乐，收收稻子、摸摸鱼；
冬天，雪后的安吉桃花源，用过年的红色加以装扮，年猪宴、寻年味、小镇春晚，和邻里一起共述美好。
每个季度，安吉桃花源会组织家宴等邻里活动
去年5月的“百县千碗，百人百味”美食大赛，既是厨艺PK也是舌尖上的盛宴
这里还是小朋友天然的教科书。为孩子们准备的春知学堂，可以依托安桃原生山地资源，定制的全年系列自然课程，让城市里长大的小孩探索大自然的秘密
山居生活既有这些大型活动掀起的高潮，也有舒缓的平静日常
前段时间，受到疫情影响，很多上海人被封在小区里，越发意识到亲近自然的美好
一位住在安吉桃花源的上海业主，每天却过得很惬意，遛遛狗、炒炒股，在院子的凉亭里和邻居们聊聊天，等着夕阳西下
也是因为如此，这样的小镇在如今呈现一个很不一样的状态，入住率开始提升
小镇已经交付了接近800户业主，目前假期以及周末的入住率也不断提升，对于这样的山居体验社区来说，实属难得，也是业主对社群运营之后的一个良性反馈
慢慢的，业主自发的社群在山居生活体系下开始萌芽

安宠社、安养社、户外社、乒乓球社、跑步社等主要社群，是另一张网，以山居为核，把志同道合的人联系在一起
这里形成了安吉桃花源的又一个特殊之处：
虽然社群是业主自发组织的，但绿城会参与运营，协助创建邻里和谐的氛围
物业、生活服务成员（秘书长）、业主（社长）、产商（空间&商户）四方，联动成立社群运营组织
每月下旬固定开展社群运营工作会议，主动引导参与社群工作
不同的社群日常，有各自的课程和邻里活动
户外社日常会组织户外游，还会不定期组织大家走出去，到安吉甚至更远的地方；
安养社每月会落地一些课程，包括养生饮食、运动等
一群热爱生活的人互相交流、共同成长
这也是安桃探索山居生活的很重要一个层面：利用社群形成和睦的邻里关系，反过来也会让大家爱上山居生活
04
所以我们说，绿城以这个项目作为试验，他到底在试验什么
绿城有着一个普通开发商比较高的标准，能够在好山好水的氛围下，构筑比较品质感的空间格局，并且也能引入强势的商业资源

这一切都保持这家品牌能够在行业水准之上
对于很多小镇类项目，其实能够做到这些就已经解决了现实的营销问题
但是对于绿城而言似乎尚未就此止步，往里面装了很多运营的内容
我们可以看到不论对于生活基础的运营，还是对于山水资源的运营，更或者社群客群的运营，所有的运营本质上是让生活能够活起来，动起来
换句话来说，购房者买下桃花源的空间背后，本质上获得了理想山居生活方式
而它们存在的唯一意义就是让你能够住下来，生活的开心、顺心
这样的机制是怎么来的

这里可以给大家提供一个细节：以上所有的细节都充分尊重了客户意见的反馈
安吉桃花源设置每个月的邻里一期一会，听取各方意见及时改进，并且把这样的接待日习惯坚持下来，13年的发展，硬件问题解决，软性服务环节增加
如今我们的所有一切，都是厚积薄发的结果
安吉桃花源的背后，严格意义上是一次三方共建，来自开发商、物业、业主的共同建设
这就回到了文章开始的命题
是什么决定了基因
我这里试图可以给出一个答案：绿城的基因本质上是客户决定了
这家企业最大的特质就是愿意接近用户，重视客户的声音，并且愿意付诸行动
这是行业内极度稀缺的气质，这也是为什么绿城每一个小镇每一个山居生活样本到最后都是热气腾腾
因为他们做的除了是还原了一群人的梦，也同样还原了最烟火气的鲜活人生
绿城这个品牌之所以这些年起起伏伏，有人来也有人离开，但是依然能够保持足够高的水准，就是因为坚持了这样一个反馈习惯

安吉桃花源之所以也是一个试点，就是希望能够把这样的理念进行反哺

这就是绿城做大盘会越来越好，每一个大盘到后期都越来越精彩的原因
想拥抱这样的生活，现在，安桃还有最后一批合院产品「隐竹园」
它与自然环境贴合地恰到好处
「隐竹园」实景
组团依山势而建，一户一景，部分户型还有下挂“院落”，外接100-200㎡院落及自身双露台的设计，足以安放居者各类生活诉求
室内还有难得一见的约4.2米层高
「隐竹园」实景
「隐竹园」已经是准现房，南区本月交付，北区年底交付，带精装，配有地暖、中央空调，直接拎包入住
「隐竹园」约290㎡户型图
洋房组团「悦山居」门槛更低，首付30万起
当然作为绿城业主的幸福就在于
我们买下的除了户型空间，也是空间背后所承载的一切
05
什么是绿城的勇敢
绿城的勇敢就是比其他开发商多努力那么一点点
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