"假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了'赚钱'这门技巧，而这门技巧人人都能学会。
赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系……与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。”
这是纳瓦尔分享过的一段话。从印度新德里的贫困家庭，到 “讨生活的移民”，再到现在硅谷知名的天使投资人，纳瓦尔通过自己的努力，实现了财务自由，他把这门“赚钱”的技巧总结为一个话题：如何不靠运气而致富？
而这个话题的答案，他也明确给到了：找到专长，发挥杠杆效应，培养判断力，勇于承担责任，最终你会得到自己应得的。
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赚钱第一要义：找到专长
要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。
想要找准适合自己的专长，可以回想一下在孩提时代或青少年时期，有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。有时候，即使你自己不觉得那是一门技能，身边的人也会留意到。
在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下，每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。
在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。
赚钱第二要义：发挥杠杆效应
获得财富需要杠杆。杠杆可以来自劳动力、资本、代码或媒体。
劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆的效果并不是最好的。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧。
资本是第二种相对较好的杠杆形式，就是用钱来扩大决策的影响力。资本杠杆是20世纪杠杆的主要形式。遍览最富有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家，是腐败国家的政客，他们本质上都是可以动用大量资金的人。
再看看大型公司的高层，除了科技公司，绝大多数老牌大型公司的首席执行官其实都在做财务工作。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。
最后一种杠杆是“复制边际成本为零的产品”。其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。
不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这种最新形式的杠杆创造了全新的财富，创造了所有新晋亿万富翁。
对上一代人来说，财富是由资本创造的，发大财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的人。而新一代富翁的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根的播客每年给他带来5000万到1亿美元的收入。还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯等等。他们的财富都源自基于代码的杠杆。
右为贝佐斯
新杠杆最重要的特点之一就是，使用它们获得成功都无须经过他人的许可。召集员工、获得投资、自己编程、写书、录播客、发推特、拍视频，这些事情不需要经过任何人的许可。
赚钱第四要义：用判断力赚取经济回报
纳瓦尔说，于我而言，我希望单纯靠判断力来获得报酬，而不是靠劳作。我想让机器人、资本或计算机完成实际工作，而我只靠判断力赚钱。我们可以成为自己时间的主人，因为没有人会考核我们在工作中投入了多少时间，我们只需要对自己的产出负责。
首席执行官的报酬之所以很高，就是因为杠杆效应。在判断力和能力上，毫厘之差都会有天壤之别。在实际操作中展现出色的判断力，拥有可信可靠的判断力，这一点非常关键。巴菲特之所以被称为“股神”，是因为他的可信度极高。他以高度正直著称，赢得了社会的充分信任，加上他判断力出色，所以人们敢在他身上押上不计其数的筹码。

没有人问他工作有多努力，没有人问他几点起床、几点睡觉。大家都说：“巴菲特， 你只要把业务搞好就行了。”
要具有出色的判断力以及高度的责任感和优秀的业绩记录，这几点至关重要。普通人把时间浪费在短期思考上，浪费在毫无价值的繁重工作上。而巴菲特会用一年斟酌判断，然后用一天采取行动。他一天的行动可以影响未来几十年。
责任感：以个人名义承担商业风险
培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。
以房地产行业为例。在房地产行业，最低级的工作莫过于做房屋维修。维修师傅按老板要求，早上8点到客户家里开始干活，每个小时能挣10到20美元。这里不存在任何杠杆效应。出售自己的技能、出租自己的时间，得到的报酬只能比最低工资略高一点儿。

往上一层是为业主修建房子的承包商。他们承包项目的合同金额可能是5万美元，给工人开出的工资是每小时15 美元，他们把中间的差额装进了自己的腰包。做承包商显然比做维修工人更好。之所以这么说是因为承包商需要承担一定的责任，需要对结果负责。
承包商请工人来干活，获得了劳动力杠杆。他们也拥有更多专长，比如如何组织团队，如何确保团队按时完成任务，如何处理与城市管理相关的法律问题等等。
再往上一层是房地产开发商。开发商做的事情就是买入房地产，雇用承包商通过改造提高房产价值，然后出售房产，获得利润。他们最开始可能需要以贷款或向投资者募资的方式买下房地产，然后拆除重建，进行销售。
开发商低价买入，高价卖出，除去建筑费用，还能赚取50万美元甚至100万美元的利润。他们不仅要承担更多的风险和责任，还需要拥有更多专长，需要了解融资方法、与城管相关的法律法规、房地产市场的走向，等等，其工作难度比承包商要大得多。
再往上一层是房地产基金经理。房地产基金经理拥有巨大的资本杠杆。他们与许许多多开发商打交道，囤积了大量房屋。
再往上一层可能是这样一个人：他想在房地产市场上发挥最大的杠杆效应，拥有最多的专长。这个人会说：
“我了解房地产的方方面面，从基本的房屋建设到物业和销售，再到房地产市场的运转规律和繁荣周期。我同时也了解科技行业，知道如何招募开发人员，如何编写代码，如何构建一个好产品，我也知道如何获得风投，如何取得回报，对科技和金融的运转方式了如指掌。”
但很显然，这不现实，因为没有一个人拥有这么多知识。要实现目标，可以把具备不同技能的人才聚到一起，组成团队。这样，团队成员联手就拥有了在科技和房地产领域的专长。

这样一个高风险、高回报的做法意味着公司将承担巨大的责任，同时也承担了重大的风险，因为创业者会把全部时间和精力投入其中。公司会聘用大量开发人员，这是代码杠杆。被吸引来的投资和创业者初始投入的资本构成了资本杠杆。公司同时雇用了行业顶尖人才，例如优秀的工程师、设计师和营销专家等，这是劳动力杠杆。
最终的结果可能是打造出类似房地产搜索引擎Trulia、互联网房产中介网站Redfin 或免费房产评估网站Zillow这样的公司，财富创造潜力可能有数亿甚至数十亿美元。
Redfin 官网
随着层级不断向上，杠杆效应愈加明显，责任愈加重大，需要的专长也越来越多。在劳动力杠杆的基础上增加资本杠杆，在劳动力杠杆和资本杠杆的基础上增加代码杠杆，通过这种方式，创业规模越来越大，也越来越接近拥有所有上行潜力，实现价值极值，而不再仅仅是领取薪水那么简单。
纳瓦尔把自己的这一套原则和经验总结为一句简单的话：把自己产品化。
“把自己产品化”，这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。
“自己” 具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。因此，这两个重点就可以概括上述所有的理念。如果想要实现致富的长期目标，你需要先问问自己：“这是有需求但无从获得的东西或者服务吗？”
得到肯定的答案后，再问问自己：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？”
“把自己产品化”很难，可能要花几十年，但是并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？我能承担多大的责任？我有哪些杠杆可以撬动？
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