主题：高考不会决定你的命运
S老板：创业导师
快来直播间观看
  这是Spenser的第1227篇文章  
最近3个月，叔通过直播卖课，
搞了1000万，用户天天追着找我买单。
你是不是很好奇叔是怎么做到的，因为我有三大法宝：留转钱捆、路途顺理、埋点膏药。
听起来有点玄乎，哈哈哈，没关系，这才是叔厉害的地方。
今天叔把价值千万的卖货心法，今天一口气都告诉你，以后别说叔发财没带着你。
保姆级的教程来了，记得认真听。
1
留转钱捆，拿捏用户心智


知道为什么大家都喜欢看叔的直播吗？这不仅是因为叔长得帅、有干货，更重要的叔非常幽默，幽默感给叔积累了大量的铁粉，在我的直播间长期驻留。
一个能卖货能赚钱的直播间，要做到【留转钱捆】，什么意思呢？
① 留：就是要留住人。很多人的直播间场观高，进直播间的人是挺多，但是用户没待几秒都划走了，说明主播留不住人。
直播间有一个非常重要的指标 “在线人数”，看你的直播间用户平均在线时长。你的直播主题决定用户要不要留下来听，你输出的干货，给出的各种福利惊喜，让用户可以长时间为你停留。
② 转：就是转发。你需要去引导直播间的粉丝转发你的直播，只有你在直播源源不断的输出干货，塑造直播间的高价值感，用户不仅会长时间停留还会主转发。
举个例子，你可以说：大家一定要听到最后，我今天的分享内容非常干。听到最后我会送你一份什么样的礼品，转发我的直播间，我会送你什么礼物，用抽奖或福袋去刺激粉丝帮你转发。
③ 钱：就是用户愿意为你付费。很多人的直播间人气旺，用户可以长时间的停留，但是不变现。不赚钱的都是虚假繁荣，很难坚持长久，要让用户心甘情愿为你付费。
④ 捆：是捆住用户的心智。让用户成为你的铁杆粉丝，对你高度支持。
捆还是扭转乾坤，因为直播会出现很多不可控因素，稍有不注意就会翻车。优秀的主播是好的控场能力，可以轻松应对突发状况，扭转直播间的局势。
2
路途顺理 ，提主播升信任度

爆款直播间都是有剧本的，叔告诉你 真诚才是最大的套路，你需要不断的给用户制造惊喜。秀出你的腹肌，展现你的实力，让直播间长停留、互动不断。
①有套路:主播需要给到用户一些支持你的行动指令，比如大家引导用与你互动、点赞、转发、加粉丝灯牌。
②提供途径:要把你的状态show出来，让大家看你直播变成靠近你的途径。
比如我有个学员是三胎宝妈，她光卖货可能感兴趣的人较少。但是她有个亮点，他的皮肤、身材保养的十分好，一点都看不出来生过三个孩子，生活精致，过者许多人向往的生活。她可以展现她的生活状态、人生故事、人生成就，吸引用户成为她的铁杆粉丝。
除此之外你还需要提供一个让大家可以靠近你的途径，例如购买产品后可以加入你的陪伴群，加入你的圈子，和你一起成长。
因为用户对你这个人、你的圈子更感兴趣。
③金句顺:直播间多出顺口和易传播的金句，通过金句去传递你的观点，占领用户心智。
如果你不知道怎么说金句，欢迎来我的直播间学习，叔可是金句达人。不少粉丝，都是因为金句爱上叔的。
④易理解:我们要在过程当中去加上你的一些故事和案例，通过你的客户案例成为你最强的背书。你的案例要通俗易懂，让用户可以快速信任你。
3
埋点膏药，卖出爆款
用户买不买单，看你在直播间会不会下钩子，钓足用户的胃口，最后猛放大料，让用户心甘情愿买单。
举个例子，大家都去医院看过病。首先你要知道挂什么号、找什么医生，然后看诊、 描述症状。这时医生会询问你的症状，了解病因。然后会告诉你需要尽快吃药治疗，不然再持续下去会有那些严重的后果 ，甚至会得那些大病。
这个时候你肯定坐立难安，慌忙问医生我要怎么办。医生告诉你，不用担心，我给你开几服药，吃了就会好。
这个时候你是不是不管花多少钱都愿意买，对不对。
①梳脉络:直播的时候要有一个清晰的框架，告诉用户直播会讲什么，能解决哪些问题，让大家对你的直播产生强烈预期。
②挖痛点:根据不同的产品使用场景去挖痛点。比如医生会说：你是不是经常感冒呀，一下雨腿就不舒服，做久了了颈椎会不舒服。等等，会把各个场景遇到的痛点问题说一遍，精准打击不同类型的用户。
③高价值:塑造直播间、主播的高价值，用户为什么要听你讲，你可以给用户带来什么。稀缺才能带来高价值，因为我有你没有，所以你要向我学。
④给解药:挖完痛点，要给出解药，你的产品能给大家解决什么问题，疗效怎么样。
干货总结一下：梳理脉络，挖掘用户的痛点，塑造你的高价值，并且给予大家解药。只要学会这招，精准拿捏用户的心智。
叔今天把超私密的赚钱法宝，都分享给你了，叔够意思吧！很多人认为我搞3个月能搞1000万，我的商业模式一定很复杂。
但其实赚大钱一定是简单、容易、可复制、可持续的。
跟叔一起直播吧！抓住这次短视频直播风口。
在这个不确定性的时代搞钱，一定要跟对人。跟对的人，你才能少干活、多挣钱。
END
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