不搞跨界好像不配做互联网巨头的字节
冷不丁出了个跟老本行毫不相关的产品
只卖2ml和9ml且贵过香奈儿的香水
真是小刀拉屁股，开了眼了

字节的香水凭啥卖这么贵？
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一
小刀拉屁股，字节出香水
香水赛道谁都想来凑一脚，字节跳动这个互联网巨头也忍不住了。
新推出了自己的香水品牌: Emotif
*图片来源：网络
Emotif方表示：其将关注当代人的情绪，和大家一起，透过气味去传递情感，表达最真实的自我。
与其他大牌的传统30ml规格不同，Emotif容量只有两种规格：2ml和9ml。
2ml款售价：19.9元，9ml款售价：198元。
乍眼看，跟现在的香水比起来好像价格并不让人诧异，但是，对比一下：

香奈儿经典邂逅系列柔情淡香水基本款35ml官方售价：680元。
*图片来源：网络
也就是1ml差不多19.4元，而字节的新香水1ml却是22元。
是啥让字节这个跟美妆届八杆子打不到边的企业大胆开价卖的比香奶奶这个美妆鼻祖还贵？
听说，Emotif的调香师曾为Tom Ford、Aimani、Avon以及Jo Malone等知名企业调试过香水，并且这款香水留香可达到6-8小时！
这难道就是他们出这个价格的底气？他们的定价策略到底是啥？
二
虽然我不关心，但是MBB很爱考
1
定价是咨询必考的一个环节
不管你想不想为它掏钱，关不关心字节出香水了。
但是，“字节跳动香水定价”都极有可能成为今年暑期咨询面试的重点考察案例，因为结合时下热点，考察Case Interview是咨询面试的惯用手法。
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Case Interview充满了无数刺激，在突如其来的问题面前完全需要求职者长期积累的经验和练习来应对。
而这其中，关键并不是一味地追求准备Case Interview的数量，而是要懂得Case的分类，然后再根据框架和模型给出解决思路。
Uni酱这就给大家举个定价策略分析🌰！
1、苹果手机：IPhone XS
苹果每年新出一部手机，价格都贵的令人乍舌，我们从成本讲起：
  • 直接材料成本：把iPhone零部件逐一拆解后，我们得出直接材料价格为$417
*图片来源：Uni自制
  • 直接人工成本: 根据美国市场研究公司asymco的分析得出: Iphone的人工成本占到其售价的5%左右，以$999的Iphone Xs计算，直接人工成本大约为$50
  • 研发和设计成本摊销:苹果2018年第二季度财报显示：苹果花费了近34亿美元的研发成本，其中有很大比重花到了今年的这三款手机上。我们对比Iphone X的销售情况，采用保守估算，在每部Iphone Xs上摊销$50的研发费用
  • 管理成本摊销: APPLE INC.2018年度的财务报表显示2018财年苹果公司Selling，general and administrative expenses 为$16,705 million，也就是约为160多亿美金，我们仍然采用保守的摊销方式，摊销$35在每台Iphone Xs上
综合成本=直接成本+两大类见间成本
*图片来源：Uni自制
可见苹果IPhone XS的基准成本在$555左右。我们在这个基础上按80%的利润率进行加成，可以算出裸机定价为$999。
但是高价并没有给苹果带来好的业绩，相反消费者并不买账！即使降价也没有“直接降价零售价格”，而是以优惠券、旧机折低换购的形式，因为直接减价会给品牌形象带来很大的伤害。
2、小米手机
Uni酱再和大家浅聊一下小米手机为什么采用了渗透定价
来迅速获得市场份额。

  • 智能手机刚兴起，绝大多数人仍使用功能机。
  • 苹果的高昂价格让年轻人望而却步，这里蕴含着巨大的增量市场。
年轻人收入较低，对价格极为敏感，一款高性价比的手机能撬动巨大的增量市场，还有什么比跑马圈地更重要的么?
*图片来源：Uni自制
3、锤子手机
和苹果、小米都不一样的锤子时代，强敌环饲，小米，魅族、vivo. opp... 中低端市场已经基本被瓜分殆尽。智能手机人手一台，换机潮也已经过去。
低价迅速占领市场的逻辑，已经失效了。
同时，移动互联网的红利也逐步萎缩，通过自传播降低成本的玩法很难实现。在这种情况下，锤子为了追求利润最大化，采用了和小米完全不同的定价策略，撇脂定价。
*图片来源：Uni自制
2
渗透定价vs撇指定价
同学们看到这里应该了解
小米和锤子手机用到的完全就是不同的定价策略，它们
适用于不同的产品属性和定位。

Uni酱已经帮大家总结好了，适合保存
*图片来源：Uni自制
除了这些重点总结，Uni酱还帮大家准备好了独家的定价策略课程+今年最新的咨询面经+2022四大和MBB研报，最新资料在手求职咨询不愁！
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三
定价分析套路拆解
看了这么多案例，Uni酱帮大家总价一下定价方法论吧！
1
三种不同定价方式
从不同的维度和场景出发：考虑产品要用来做什么？进入什么市场？卖给谁？进入市场的目的是什么？总结共有4种目的：
1、防火墙产品
2、走量产品
3、利润产品

4、形象产品

只有弄清楚了产品的目的，我们才用不同的定价方式去给产品定价
*图片来源：Uni自制
  • 成本定价法：所有成本加总，再加上毛利。这个方法可以推算出盈亏平衡点。
  • 对标定价法：市场上有没有类似产品？我们的产品和竞争对手之间有何区别？竞争产品的价位是多少？竞争产品的成本是多少？
  • 价值定价法：消费者对这个香水的心理接受价位是多少？
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三步拆解定价分析套路
了解了定价模型之后，我们要怎么要如何运用起来呢，Uni酱拆解了3步让大家快速了解学习：
*图片来源：Uni自制
在咨询面试中，产品定价的主要场景有两个，一个是目标公司为与竞争对手争夺市场而采用的价格策略；另一个是企业未来进入新的市场，为建立市场地位而制定的新的价格。
当我们明确这两个应用场景之后，当案例中出现的上面的场景时，我们就可以采用产品定价策略来解决问题。
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