Balenciaga推出了一个系列的“破鞋”
每双售价1850美元，折合人民币1.2w

wow巴黎世家明明可以直接抢我的钱
却还给了我一双破鞋
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（中国区候选人面试高频话题）
MBB内部定价Pricing方法论
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一
巴黎世家: 1.2w咋啦? 我限量诶!
#巴黎世家破烂鞋一双卖1.2万元#的话题冲上热搜：
*图片来源：网络
破鞋本鞋长这样：
*图片来源：网络

现在垃圾桶里也很难找到双破成这样的鞋了吧！

*图片来源：网友群嘲
巴黎世家方面表示是为了宣传环保活动，被破坏的设计只是想表达：一双鞋是要穿一辈子的。

这样一款震惊我妈的设计，巴黎世家不仅骄傲打出了最高1850美元标签（折合人民币1.2W元），甚至还全球限量100双！
到底是谁给巴黎世家的勇气这样定价的？
制定合适的价格策略来推动公司的业务增长，是咨询人一直在努力的工作方向。因此，定价Pricing也是在咨询case面中经常被考察到的问题之一。
如何看巴黎世家破烂鞋定价1.2W？
小心，今年求职咨询的宝子们，这道题很有可能会出现哦~
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本次训练营适合人群
* 急需了解咨询真实日常工作及咨询发展情况的留学生
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二
从奢侈品新品看咨询定价策略
Pricing Strategy主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
在全球各大咨询公司的面试中，Pricing Strategy成为了Case Interview中的必考项目。
*图片来源：网络
那么这类问题有哪些回答要点？


1
两个主要应用场景
产品定价策略在咨询面试中的主要场景有两个
1、目标公司为与竞争对手争夺市场而采用的价格策略；
2、企业未来进入新的市场，为建立市场地位而制定的新的价格。
当我们明确这两个应用场景之后，当案例中出现的上面的场景时，我们就可以采用产品定价策略来解决问题。
2
三个主要影响因素
为一款产品定价，我们首先要明确影响产品定价的三个主要因素，分别是成本、消费者、竞品。

根据这三个主要因素，对应形成了三种定价策略
*图片来源：Uni自制 
采用哪种定价方法我们要考虑以下几个问题：
  • 公司是否有自主定价权？还是要根据市场或者竞争者的反应来定价？
  • 生产运输和销售成本分别是多少？
  • 市场上有没有预期的定价？
  • 我们需要花额外的钱培养消费者的消费习惯吗？
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三
BCG定价策略面试题详解
问题
客户是隐形眼镜生产商，在研发实验中无意间发现了一种全新的配方，用于眼药水可以完全治愈近视，请问如何为眼药水定价？
1
列出分析框架
根据产品定价策略的三种方法，我们列出分析框架
*图片来源：Uni自制
2
定价建议
1. 比较三种定价方法：
成本定价法：100元
对标定价法：7,500～10,000元
消费者意愿定价法：>10,000元
2. 考虑侵蚀效应（cannibalization）
使用了眼药水且成功恢复的顾客，将不会再购买隐形眼镜和隐形眼镜护理液。
3. 客户目标回顾：
短期：不亏本的情况下使这款颠覆性产品进入市场
长期：实现盈利
保守预计先按7500元定价打开市场，未来根据市场需求可再调整价格。
如果还是对定价云里雾里的宝子们也别担心！赶快加入Uni酱为大家准备的“麦肯锡的5小时Case内训训练营”，一举拿下case面！做快乐咨询er~
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