前段时间，朵拉放学后老在房间里干这干那，问她是什么，她说是假币。


假币！


那得问个明白。


原来是自制“钱”，方便同学们之间的各种交易。我问了问发行机制、法定面额之类，就放过了。


后来疫情起来，隔个两三天，朵拉就会拿着一包物事，到小区假山下跟同学们各自摆摊，买入卖出，不亦乐乎。


挺好。闲着也是闲着。


某日去假山接朵拉，她告诉我两位同学刚退出假币市场。她当时还挺开心，因为两位同学把手中的所有假币都给了她。我心里知道有些不妙，但没多说。


过得几日，朵拉叫住我，你给我分析分析假币市场怎么了。


原来，虽然慢了几天，朵拉意识到重要参与者退出后假币市场有点撑不住，“简直要崩溃了。”


你要我分析什么？


“一是为什么假币市场会变成这样，二是有什么办法能重新激活它。”


我先问你，假币与真钱有什么相同不同？


“相同之处是他们都能用来帮助交换物品，不同之处是假币只能用于帮助我和同学们交换物品。”


对。先把假币放在一边，你们的市场本质上就是同学们之间交易物品。然后你就明白假币的作用只是使交易变得更方便。你们假币市场出的问题，不是假币本身出了问题，而是市场出了问题。


我再问你，那两位同学为什么退出市场？


朵拉说，那两位同学打法不同。一位采取了低价策略，物品便宜所以销售畅旺。一位采取了超高标价愿者上钩策略，幸而得手。


就是说，他们退出时都持有大量假币？


“对。”


那我明白假币市场的问题出在哪里了。


先讲市场。一个好的市场有两个标准，一个叫宽度，一个叫深度。宽度就是有多少种东西可卖卖，深度就是每样东西能买卖多少数量。如果一个市场你想买卖什么都可以，想买卖多少都可以，它就是个好市场。反过来说，想买什么没人卖，想卖什么没人买，即使有其买卖数量也很少，它就是个烂市场。


你们的假币市场不是个好市场。那两个同学之所以退出，是因为她们拿到很多假币后，却发现市场上没有自己想买的东西。于是觉得假币市场很假，不玩了。


其实，假币市场无所谓真假，做得不好就假，做得好就真。之所以没做好，最重要的原因是你和同学们的真实需求出了问题。


真实需求就是你想要什么，同学们也就是你的交易对手们想要什么。


最理想的情况，是你和同学们都有许多真实的需求，而且彼此不一样，于是能交易，市场就起来了。


你们事实上不是这样。举个例子，说吧，你想要什么？


朵拉想了会儿，说不太出来。


所以说，不要说假币了，真钱你挣了几千块也没找到用处。正常人有许多需求，你们小朋友本来也有，但你们的合理需求，家长都给满足了。不合理的需求呢，被家长和学校分别给制止了。


又比如说，你们最常交易的是什么？我猜是文具吧？


“对。”


但文具是最不适合你们交易的。本来学生确实需要文具，但请问你们哪一位缺文具？就说你，你家里的文具都要溢出来了，为什么还要在市场上买文具？


你们不仅真实需求很少，而且还高度一致，那就没交易，没交易那就没市场。假币市场是反的，并不是先有交易，后发明假币来方便交易。而是想用假币来玩，于是假装做交易使它能玩起来。玩一阵之后，新鲜感过去了，它的生命力就到头了。


“那怎么办？让它去死？”


不一定，要看你们能不能发掘出彼此的真实需求。我给你几个建议，你去跟同学们商量。


第一，买卖玩具。小朋友的真实需求当中，有一个大类是玩具。玩具是有个性的，你有的别人不一定有，反过来也一样。你玩过了可能不想再玩，但别人没玩过。它有很好的交易前景。


你们过去不怎么交易玩具，是因为你们接触的主要场景是在学校里，而学校禁止你们带玩具入校，玩具交易被压抑了。


现在你们想去学校也去不了，正好在假山市场交易玩具，没人管。我也曾经小过，我保证玩具是每个小朋友的真实需求。你们不妨试一试。不要仅仅因为以前没做过就不做。说不定因此就开辟出新市场了呢。


第二，买卖服务。真实需求不一定只跟物品有关，往往也跟服务有关。你能为别人做什么事，别人能为你做什么事，都是可以拿来交易的。


举个例子，我带着你在小区湖上划皮划艇，你们很开心是不是？


“是”。


那我允许你在市场上出售我的划船服务。皮划艇两个座位，我占一个，另一个你卖出去。我估计你的同学对这有兴趣。


服务最大的好处，就是它是因人而异的。你们年纪小，现在想要的东西差不多，但需要别人为你们做的事差别会大一些。你要记住，差别越大，交易机会越多。


所以，不要怕跟别人不一样，只要你不一样的地方有价值就行。有价值就能用来交易。


“你把今天讲的这些写出来，我发给同学，看看怎么挽救假币市场。”
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