每天净赚550万元，科沃斯凭什么横扫海外？
领途商业学堂
第51期
最近几年中国品牌、企业出海成功的故事频繁上演，从李宁踏上巴黎时装周T台，到华为手机在法国、新加坡等地引发排队抢购，再到大疆、小米、SHEIN爆红海外——出海方式千千万，中国品牌迎来了轮番“表演”的时代。
前段时间，又有一家中国品牌在海外引发热议。4月起，科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告，迅速传遍全球媒体。
科沃斯这支裸眼3D大片给全球观众带来了一波视觉盛宴，更完美演绎了品牌“先见于未来”的最尖端科技。这种视觉创意上的震撼，吸引了社交媒体用户疯狂打卡、全球主流媒体争先报道
，实时曝光量迅速突破1700万次。
如今的科沃斯在全球范围内也早已不是无名之辈，在多个海外市场牢牢占据市场零售份额第一的位置。根据2021年业绩报告显示，科沃斯去年归母净利润达20.1亿元
，同比增长213.51%。平均算下来，科沃斯在2021年平均每天净赚550万元，吸金能力惊人。
那么科沃斯横扫海外，靠的到底是什么？可以给我们带来哪些启示呢？
｜01
内外兼修+差异性优势
共筑品牌海外出圈实力
对于品牌来说，产品不仅是吸引消费者的最终落点，更是品牌理念的最终载体。如果说在传播上的创意是科沃斯炸场海外的外在触点，那么硬核的产品实力和技术才是科沃斯在海外出圈的底层逻辑——最好的传播媒介，永远是产品本身
。
20多年来科沃斯一直在深耕家用服务机器领域，不断提升产品硬件优势。早在2021年6月底，科沃斯就已经获得了授权专利1122项，研发投入资金也在不断增加。当然，对于一个科技产品来说，很多时候硬件上的优势并非绝对优势
。
在进军海外市场时，科沃斯的一些竞品是有着百年历史的当地品牌，消费者对这些品牌有着天然的信任和依赖。科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销。
为了走好自主品牌之路，2018年科沃斯推出升级品牌添可，基于产品创新和产品定位，走出了一条以高端产品为导向的品牌打法。
正如石头科技创始人昌敬所说的，“科技领域比较典型的问题是容易陷入规格参数的比拼中，不再制造更能解决问题或者更有用的产品”。
在市场上还以大吸力取胜的时候，2020年添可推出智能洗地机芙万，迅速占据高端消费者心智，在海外市场成为了智能洗地机领域的引领者，通过智能洗地机和扫地机器人的差异化路线，迅速在市场撕开了一道口子
。
那么有了智能洗地机，就可以淘汰掉吸尘器产品了？当你有了差异化视角，就会发现即便是传统产品市场，一样有很多值得挖掘的部分。在创造新的产品价值时，给那些可能被时代淘汰的旧产品赋予新的产品价值，有时也会带来意想不到的效果。
例如添可推出的智能吸尘器飘万S11，主打除尘、除毛、除螨、智能检测地板和地毯上看不见的污垢，亚马逊综合评分4.5，迅速受到了宠物、毛毯等细分市场人群的喜爱。
｜02
进军产业链上游市场
打造品牌护城河
根据Euromonitor和IFR的预测，到2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元
，渗透率将突破29%。在亚马逊上，扫地机器人也已经成为假日季期间最畅销的产品之一。
但是在智能清洁电器这个赛道上，入局的选手会越来越多，赛道也会越来越狭窄。即便是国内，也有着石头科技、云鲸、追觅科技等大佬入局，美的和海尔这些家电企业也推出了相应产品。
从机器人产业链全局来看，上游市场中原材料和核心零部件占据了整体成本的六成以上，盈利能力最强，然而国内品牌的大部分高性能驱动器和核心零部件都还是依赖进口。因此国内不少厂商都在积极开拓产业链上游市场，并取得了不同程度的突破。
经过23年的打磨沉淀，科沃斯将之前的代工经验延续到了新品的研发和创新中。2021年，科沃斯携旗下全新智能传感器品牌KRUISEE氪见，推出了首款激光雷达新品KRLIDAR S50；地宝系列也搭载了科沃斯全新的AIVI 3D技术
——科沃斯希望通过激光雷达和智能传感器试水机器人产业链上游市场。
除了硬件上的升级，在交互创新层面科沃斯也在不断尝试，推出了业内首款专为服务机器人量身打造的自然语言交互助手YIKO
，使用户在与机器人的交互中获得了更加真实自然的智能体验。
这些进军产业链上游的尝试，不仅为科沃斯打造了更为坚固的护城河，也给科沃斯未来的发展方向带来的更大的可能——面对未来激光雷达、智能传感器、机器人交互的巨大市场，也许有一天科沃斯将不再仅仅是扫地机器人巨头。
当然，科沃斯之所以取得巨大的成功，绝不止于以上。科沃斯过去几年始终在坚持和深化国际化战略，辐射全球145个国家，服务全球2200万家庭，更连续五年入选BrandZ™中国全球化品牌50强
，如今已然站上了全球市场的发展高度。
科沃斯横扫海外的经验，值得每一家科技领域的企业学习。即便不在科技领域，不打算出海，其成熟的品牌打造经验、产品力提升经验，也一样值得深入拆解学习
。
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