一个季度就做到MDRT，我做对了哪些事儿

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）5月5日Makers联合办公

▽

PART1. 内部事项宣导

刘润《商业通识》思维模型之经纪人应用

分享人：周昊

PART2. 新人介绍

分享人：马明玉

PART3. 一个季度就做到MDRT，我做对了哪些事儿？

分享人：周昊宋玲玲

PART4. 高端医疗理赔案例分享

分享人：Amy

PART5. 小红书引流获客经验分享

分享人：张晓婧

本期联合办公主持：黄慧敏

中国律师资格证

百万圆桌内阁会员COT

美国康考迪亚大学工商管理硕士

内部事项宣导

Sunny

互联网是做保险的必争之地

如何做增量？互联网是增量的来源。

1. 与互联网做朋友

I. 私领方面：视频号、朋友圈、缘故市场

公域方面：知乎、公众号、超级个体的崛起

II. 做课：分享我的展业工具，保单整理等技能。

III. 社群：社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。通过社群去分享我的生活，工作等。

2. 与趋势做朋友

每一次的投资都要跟随市场的趋势行动，直到这一趋势结束。适时做销售还是做增员？思考自己选择进入保险行业，是希望作为老板做生意还是当成是自由职业。

一个季度就做到MDRT，我做对了哪些事儿？

团宠鲲鲲为你介绍

Sunny

根据自己的情况制作MDRT追踪表。

给自己定位

个人定位是专业人士，自由职业者，还是想做老板？

2. 尊重数据

尊重数据，数据和结果不会撒谎。

3. 敢于尝试

确定方向后，就要把最大的精力和时间投入进去，拼命地做。

玲玲

1. 定目标

这是为了做减法。舍得，懂得放弃。只做3件事：储蓄险、医疗险和组织发展。

如何深耕3件事呢？就是要做扎实，不要贪心。坚持发有关储蓄险的产品介绍海报、医疗险的医院疾病科普、以及团队团建活动和介绍。积极参加组织发展训练营、团队高端医疗的的联合办公、倍速听相关的大咖的课程，同时阅读一些有深度的书，在与客户交谈中也能做引用和推荐，与客户共同成长。

2. 学会借力

加一些同业的朋友，多多欣赏同业甚至异业的宣传软文，除了能够更好的学习外，还要配上契合自己特质的文案。

3. 提升客户敏感度

售前真诚，给别人带来价值。异议处理，解决客户的疑问。售后准备好递送合同的一套完整资料，以及根据客户的情况赠送一份小礼物。

行动营：高端医疗的医疗资源

团宠鲲鲲为你介绍

1、通过协助客户处理理赔，增加与客户的粘性，顺利处理理赔，赢得客户的信任。

2、协助客户处理理赔的同时，帮客户同步最好病案管理，成为客户保险专家的同时，也成为客户的医疗管家。

3、利用保司大数据，为客户就医助力。

4、医疗险买对的同时用好，才是王道。

小红书引流获客经验分享

团宠鲲鲲为你介绍

选择小红书——流量活跃的平台，可发文字、图片及视频。

一定要坚持长期主义：3个月53篇，经营3个多月，粉丝数量154，点赞收藏1260。

保险科普有价值：比如核保、理赔、产品等，细分领域。

做好价值传送：要想一个消费者喜欢什么？内容规划很重要，发什么内容便吸引什么客户。

先有流量再有粉丝，建立信任：给客户一种感受：真实且优秀，不忽悠。再了解客户需求，预算，做计划，最后成交。

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

MAKERS

ABOUT

Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

了解更多

联合办公

高医全知道

Makers人物志

40岁了，还在不断“鸡”自己，我是不是有病？--读《见识》有感

保险经纪人的水深火热与海阔天空

保险经纪人，真的不是我混不下去的选择

加入Makers，成为新保险人！

请戳留言或立即扫码。

点击“阅读原文”，高能内容回听~

有疑问请联系转发本文的经纪人或扫码撩Makers

继续阅读

阅读原文

关键词

联合办公

团队

高端医疗

北上广深医疗资源连连看

储蓄险