文/ 爆品战略研究中心
在未上市的独角兽中，哪家公司最受期待？
除了字节跳动和SpaceX，主打跨境快时尚女装的SHEIN（希音）当仁不让，最新的估值已经高达1000亿美元！
这家2008年成立，总部位于南京的公司，被称为“中国版Zara”，但是在近几年，它的势头完全盖过了Zara！
2014年-2020年间，希音连续六年实现100%的同比增长。在2020年，其营收规模就达到了100亿美元！
即便是面对国外万亿巨头，希音也丝毫不怵。
2021年5月和2022年1月，希音的APP下载量两度超越亚马逊。据晚点LatePost报道，2021年6月，其注册用户超过1.2亿，日活用户超过3000万。
希音的爆火密码其实并不复杂，只是被它做到了极致。
1. 内卷之王：超低价+超快上新
低价是个大杀器，这个道理放之四海皆准。
进入希音官网，仿佛看到一个“服装界的拼多多”。
希音的一条普通裙子，通常仅需10美元左右，最低只要3美元。
相比之下，快时尚巨头Zara，随便一件衣服都要30美元以上。
另外，既然是快时尚，光是便宜还不够，还需要“快”。
Zara号称能在最快14天时间内将衣服制作完成送往门店。相比之下，希音能把打样到生产的流程缩短至最快7天，比Zara最快时还快了一倍。
根据报道，希音2019年全年上新了15万余款产品，仅1-2个月就可以超越Zara全年SKU。
因此在希音，用户不仅能买到便宜衣服，还能选择更多款式——光连衣裙就有8万多条。
哪怕穿一次就扔，恐怕也不失为一笔划算的买卖。
2. 供应链高手：不让供应商亏本
快时尚行业有一个“不可能三角”，即服装企业不可能同时达到库存灵活、高性价比、极快上新这三点。
不论是优衣库还是Zara，面对这个“不可能三角”，都不能很好解决。
希音之所以没这种烦恼，核心在于打透了供应链。
希音的“小单快反”模式，就很好体现了其供应链能力。
所谓“小单快返”，即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈，对其中的“爆款”进行快速返单，以此实现利润最大化，同时减少库存风险。
这个模式并不是希音独有，但是只有它真正做到了“小规模”。Zara等品牌，一次最少要生产上千件，才会有供应商肯为其生产。但是希音，能做到一次最少生产100件衣服。
最初，由于订单量小，工厂压根不搭理希音。为了不让工厂亏本，希音不仅给补贴，还主动减轻供应商的库存压力。
图源网络
所以工厂才会接希音100件的小单，因为不仅不亏本，有时希音还会帮它买设备生产。如果该款式流行，后续还有大规模订单，工厂几乎稳赚不赔。
找到办法发挥出中国的供应链优势，这是希音制胜的根本原因。
3. 网红营销鼻祖：牢牢绑定KOL
产品是1，营销是0。希音从初创公司到巨无霸，自然离不开营销的力量。
希音的营销打法和国内很多新锐品牌很类似，那就是网红营销，把资源大量投放在社交媒体上，尤其是受年轻人追捧的新兴社交媒体平台。
所不同的是希音早在2010年就玩起了网红营销，可谓这方面的祖师爷，也着实吃到了一波时代红利。
当时流量很便宜，有时它不用花钱，只需要免费提供几件当季新品，就能让一些网红在社交平台上发布评论，甚至附上购买链接。
另外，希音和网红合作，也不仅仅是让他们打广告，还采用分佣模式。KOL每销售出一件产品，可以抽佣10-15%，让KOL更加卖力地帮它宣传、卖货。
当然，希音能成长到今天的规模，成功的秘诀不止于此。
例如它的估值之所以明显高于其他快时尚巨头，还在于它几乎是纯线上，线上能力强悍，也不存在坪效、SKU天花板一说。并且，自诞生起，希音就建立了自己的官网，之后又做了手机APP。，相当于拥有极其可观的“私域流量”。未来如果扩展品类，进一步做大规模，更可能事半功倍。
对于其他企业而言，从希音身上最值得学习的是如何确定自身价值点，然后打深打透。
每一家爆品企业，都需要掀起一场供应链革命和效率革命。
这也是爆品战略总裁营最擅长的打法，以及众多爆品创始人和爆品企业的成长路径。
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