开始做竞品报告时的你的亚子：
不知道从什么角度分析，不知道框架该怎么写...
这是因为你根本不了解竞品分析的逻辑顺序👇
行业调研+竞品选择+竞品分析框架
Uni酱今天带着你吃透这三点
腾讯竞品分析大法手到擒来
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01
竞品分析前要做什么, 你知道吗?
你知道在进行竞品分析之前，首先要做什么吗？答案就是行业调研，判断这个行业的市场概况。
而行业调研的灵魂，就是思考框架。没有一个正确的框架，分析的再透彻，也毫无意义。行业调研的框架可以分为市场、竞争和用户需求三个方面👇
1.宏观看市场
宏观看市场，主要根据四个因素：规模、增速，线上化率的政策
1.规模和增速
在看规模和增速时，要注意细分行业内部，定位到行业内的某个点。
🌰举个栗子
例如餐饮行业，你想调研的是线上外卖，还是线下门店。线下门店是快餐连锁、高端餐饮还是其他种类，不同种类的市场规模和增速都不一样。
*图片来源：Uni自制
2. 线上化率
线上化率=线上的市场规模/总的市场规模。如果线上化率呈增加趋势，证明这个行业正在加速线上化。
那么如何通过线上化率，得出行业趋势呢？👇
*图片来源：Uni自制
3. 政策因素
政策一般对行业带有着一定的制约性。比如去年的线上教育行业，就受到了政策的限制...
*图片来源：网络
2.中观看竞争
竞争层面主要指的是市场集中度和关键竞对。
1. 市场集中度
主要核心参考指标为CR10。CR是英文concentration rate的缩写，意思是“集中度”。CR10是指在某一个行业中，市场占有率排名前10家的公司的市场占有率之和。CR10越高，证明这个市场的集中度也就越高。
2. 竞对分析
分析竞对时，主要根据以下两个层面：
*图片来源：Uni自制
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3.微观看用户需求
在判断用户需求时，需要关注以下两方面：
1. 用户正在发生变化的需求
🌰举个栗子
比如元气森林，抓住了目前年轻人追求0糖0卡的需求，设计出了一系列的无糖0卡饮品，迅速占据了市场。
*图片来源：小红书｜抓住减脂女孩的需求
2. 用户还未被满足的需求
🌰举个栗子
比如想要健身但又是小白的这类用户群体，虽然市场上有健身房这类选择，但繁忙的工作使其无法通过健身房来满足需求，而健身软件keep便抓住了这个需求，开辟了线上健身市场。
*图片来源：小红书｜keep春日慢跑活动徽章
划重点：当用户需求发生变化或者没有被满足的时候，就意味着行业机会的产生。
通过这三个层面，最后得出行业调研的结论，判断我们是否要进入这个行业，进入的话可以采取什么方法。（结论最最最最最重要！）
02
竞品，究竟如何选择？
确定好进入的行业后，面临的就是该如何确定竞品。如果竞品选择出现失误，那么分析报告将一文不值。那么该如何确定竞品呢？
首先，我们需要牢记确定竞品的三个维度：👇
目标用户群是否一致
产品满足的需求是否一致
产品满足的方式是否一致
其次，通过三个维度的比较，可以将竞品分为三个类型：
*图片来源：Uni自制
🌰举个栗子：瑞幸vs星巴克
先别看解析，根据上面三个维度确定的方法，检验一下自己是不是真的掌握了
解析答案：👇
*图片来源：Uni自制
03
竞品分析报告, 你要这么写
行业调研完了，竞品确定好了，接下来就是最后的部分如何书写一份完美的竞品报告。判断竞品报告含金量的灵魂就是，你就需要一个完整的逻辑框架。👇
1.围绕2个目的
目的1：
竞品先做了产品的某个功能，分析其做这个功能的原因，通过对方竞品找到认知。
目的2：
如果决定跟随竞品，做类似的功能，那么就需要进行调研，找到其功能的优点进行借鉴，将功能缺点进行优化，提升自己产品的竞争力。
🌰举个例子：
美团在进入外卖市场时，就是先通过调研饿了么的的产品，分析其功能后，借鉴其优点，迅速复刻出自己的产品，以满足其在最短时间内追齐行业第一。
2.三个维度
第一个维度：设计目的
分析竞品主要解决了用户哪方面的需求，做这项功能的原因，以及对现有的市场会有什么样的影响。
第二个维度：产品的流程与结构
分析竞品是通过什么方式，来解决用户的需求，以及选择这种方式的原因是什么。并且，要注意区分不同用户的不同解决方案，做到不遗漏、不重复。
第三个维度：产品细节
最后一个维度，就是要分析竞品的设计细节层面，判断其最后给用户想要传达的信息是什么。
先弄清楚两个目的，在从三个维度层面进行分析，最后就是要得出一个结论。比如我们该如何参照竞品，产品重点是什么，如何通过我们的方式做出新的产品等。（得出结论非常重要！要不就白写啦！）
从行业调研，到如何选择竞品，再到最后的竞品分析框架，学会这三招，再加以熟练应用。恭喜你，你已经成为一个优秀滴竞品分析大师啦！别忘记，扫码回复【竞品+你的学校】，即可免费领取哦～
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