能够顺时应势、手起刀落、全身而退的，才是真赢家。
来源：销售与管理（ID：Marketing360）
作者：子成
当王思聪在微博上公开挑战上市公司时，万达在市场上疯狂“抄底”，开始充当起别人的“白衣骑士”。
在还清了数千亿负债之后，那个意气风发的王健林似乎又回来了!
01
搭救一众大佬
5年前，万达深陷负债泥潭时，孙宏斌等大佬接盘了万达的部分资产，拉了王健林一把。
如今风水轮流转，王健林变成了那个向同行伸出援手的人，搭救了一众大佬。
据不完全统计，过去六个月时间，万达商管先后以轻资产模式接管了多家房企的商业项目，包括山西房企田森集团、河南的鑫苑集团、以及建业集团等。
这些房企中，河南地产一哥建业集团的名气最大。其掌门人胡葆森与王健林，同崛起于地产大时代，私交不浅。这家企业以住宅开发为主营业务，2021年受汛情和地产寒冬的双重冲击，业绩大受影响。
如今，老友受困，王健林出手相助。
4月初建业以旗下若干商业项目10年左右的运营权，换来万达商管一次性支付7亿元租金，据说签约后王健林豪爽地大手一挥，表示：本周打款。
老王毕竟是个讲义气的人，收建业的商业项目，大抵也是为了帮老友胡葆森，暂度难关。毕竟，建业的那封写给政府的求救信，大家也都看到了。
另外一家房企鑫苑集团，是首批赴美上市的中国房地产企业，老板张勇与王健林也有些渊源。
3月底鑫苑集团与万达集团举行战略合作签约，王健林与张勇亲自站台，表示双方要在商业管理、资产管理等领域合作。
近几年鑫苑的房地产销售额增长几乎停滞，年报至今难产。张勇曾试图复制万达模式，甚至不惜重金从万达挖来王信琦和张立洲两位大将。不过，学徒难做，恰遭房产主业受困，鑫苑干脆投靠“师傅”，从“学万达”到“成为万达”。
更早之前，向万达兜售商业地产项目的则是山西田森集团老板杜寅午，据悉山西忻州田森汇项目从今年3月起由万达方面全面接管，7月份正式营业。
田森汇项目是田森集团斥资10亿打造的忻州市最大的商业综合体，不过自2019年6月试营业以来亏损严重，难以继续经营，从而也给了万达商管机会。
除此之外，北京市场上，万达亦在频频“扫货”。
4月19日，万达拿下北京SOLANA蓝色港湾和北京五棵松卓展购物中心的运营权。
5月1日，北京蓝色港湾管理权全面移交给万达，为期20年。五棵松卓展中心也将更名为北京五棵松万达广场，未来将落位第四代万达广场全国旗舰产品。
正是这一波又一波的抄底动作，让外界给万达加上了“王健林扫货商业地产”的标签，甚至有人说王健林已经从过去的“卖卖卖”上岸，成了“买买买”的大赢家。
不过有内部人士称，万达此次的一系列动作并非“抄底”，从根本上来讲，这是万达基于自身业务发展、进一步扩充规模的选择。
02
转型之中，顺势而为
“做企业一定要顺势而为，看准经济大势，顺着势做怎么做怎么有”。
早年，王健林常把“借势”挂在嘴边。
从甩卖重资产、还清债务，到轻资产转型，都顺应了地产行业的发展趋势。
第一次转型是2000年前后，王健林决定将万达的主营业务从住宅开发变成商业地产。当时这个想法受到很多内部人的质疑，认为万达没必要冒这个险。最终推出折中方案，万达以五年为期进行试水，事后证明这个转型成功了。
第二次转型就是各个领域全面开花。王健林曾在2016年宣布万达转型基本成功，称不仅万达集团不是地产企业，万达商管也不再是地产企业。根据当时的构想，除了核心的万达商管板块，文旅、金融甚至电商，都被当作万达未来商业帝国的重要拼图。现在来看，当时的在2017年危机到来之前，王健林的胃口还是很大的。
第三次转型就是轻资产化。2017年，万达深陷债务困境，王健林断臂求生，作价637亿割掉万达76间酒店、13个文旅项目的91%股权。那一次，接盘者是融创和富力。王健林主导万达上演了抛售资产大戏，放弃重资产运营模式，走轻资产运营道路，主要输出品牌和管理。“万达商业”也更名为“万达商管”。
用王健林自己的话说：
“那是万达集团历史上难忘的一年，万达经历了风波，承受了磨难。”
过去五六年间，轻重模式的转变，给万达带来了新生。王健林在2018年的业绩总结会上说，当年服务业中的租金收入达到328亿，占总收入的15%，“这是集团收入中我们最希望看到增长的部分，也是最可靠的部分。
在经历了多年转型之后，万达商管成了王健林心中最不能丢弃的那个。换句话说，这也是万达的根基所在。
相比一众房企大佬焦头烂额，万达算是平稳着陆了，但现在的王健林还不能高枕无忧。
因为接下来，他还有一场硬仗要打。
03
上市刻不容缓
上市时嫌被低估，要退市;退市了又要再上市，难。
私有化退市，进退两难
2016年9月，王健林认为万达商业的估值被严重低估，选择从港交所退市。从港交所退市后，万达开始谋求冲刺A股，再到万达商管单独拆分欲登陆港交所，一再与资本市场失之交臂。
万达选择申请A股上市之时，恰逢监管层对房地产调控加码，融资环境趋严，房企在A股的IPO几近停滞，2016年和2017年，未有房企上市。2018年，仅有南都物业一家成功上市，主营业务是物业服务，而不是房地产开发。
此后，苦等三年多后，上市依然未果。
2021年3月，万达商业宣布撤回A股上市申请，重组轻资产万达商管，调转枪头去港股上市。
不过，此时港交所的上市环境已经发生变化。2021年下半年，港股物业板块热度降温，港交所开始收紧房企及相关行业的IPO申请并出台新规。
4月21日，港交所信息显示，万达商去年递交的招股书已失效。
有行业人士指出，万达商管IPO难产也与市场环境下行有关。受疫情冲击、俄乌冲突、美联储缩表预期等影响，今年以来港股市场持续震荡下行，投资者风险偏好明显下降。
再冲刺，承诺三年赚220亿元
自上一份招股书失效后，万达再度在港交所递交了上市申请材料。
值得一提的是，自万达商业私有化以来，公司曾三次签署对赌协议，且每次都能引进诸多战投方跟进。
这次也不例外，与一众投资机构签了对赌协议。投资者包括PAG(太盟投资集团)、碧桂园、腾讯、蚂蚁金服，中信资本、周大福郑裕彤家族、招商局等。加上2018年参与投资的苏宁、京东、融创，王健林的资本朋友圈非常豪华。
根据协议要求，万达商管需要保证，2021年预估实际净利润、2022年及2023年扣除非经常性损益的经审计净利润分别不低于51.9亿元、74.3亿元及94.6亿元。
招股书显示，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，万达商管分别取得净利润20亿元，12亿元、11亿元和6.56亿元。
很明显，万达商管的利润表现并不好看。距离对赌要求的数据，更是有着很大差距。
这或许也解释了，为什么王健林近期疯狂的“接盘”?为什么万达一定要在当下这样的环境下去上市?!
因为，就算万达商管不想现在去上市，背后的资本，也会推着万达去上市!
04
王者归来
王健林在企业界是“大佬”级人物。
那句“定个小目标，挣它一个亿”，成为盛极一时的网络流行语。
他也曾负债几千亿，身家一度跌出中国富豪榜。
大起大落间，低调，成了王健林的新常态。
那场危机过后，“远离焦点、低调务实”成为多位行业人士对王健林的评价。
原来人们一提“老王”，就会想到土豪、一掷千金等字眼。但如今，他理性、务实的一面被凸显出来，人也更加低调了。
如今的王健林不再在万达年会上唱歌，不再主动公开露面，从他嘴里也再听不到什么耸人听闻的金句。
即便是近期进行的一连串大手笔交易，现场走红毯没有了，铺天盖地的宣传也没有了，意气风发的讲话也没有了，有的只是一张握手照片和一两句简短的说明文字。
4月6日发布的《2022胡润全球房地产企业家榜》上，王健林家族一扫过去几年的颓势，以1050亿的身价与龙湖吴亚军并列第五。
沉寂低调的王健林，仍在书写一个王者归来的故事。
对中国企业家来说，没有永远成功的企业，也没有一种模式是永恒的，哪怕再大的商业帝国，也要学会居安思危，更要懂得顺时应势。
上了赌桌的企业家们，下注赢了并不稀奇。
能够顺时应势、手起刀落、全身而退的，才是真赢家！
*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。
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