要手机搭载旗舰芯片玩重载游戏,但不能烫手;要随时随地拍出电影级大片,但夜间拍照不能模糊;要浑然一体的绝佳手感,但不能有大刘海……
“如何跟紧年轻人成长的脚步、如何了解Z世代年轻人的喜好”一直是vivo产品副总裁欧阳伟峰及其团队关注的最核心问题。
可以看出,S系列的目标群体是自信不止、打破成规的年轻人。对此,欧阳伟峰介绍说:“研发团队里有大量的年轻成员,他们自然很了解年轻人的喜好和痛点,也有持续不断改进和优化产品的冲劲儿。”
也正是这样一个年轻的团队,凭借一股年轻人的冲劲,收获了vivo S系列四年时间3000万用户量的成绩。2022年Q1,vivo S12也在中高端市场拿下近9%的份额,在145款产品中排名第一。
自信不止
S系列向全能成功转型
当前,手机行业竞争激烈,用户需求与时俱进。消息显示,vivo S15系列将于5月19日全新发布。“以人像旗舰为载体,以潮雅设计为风格,以年轻自信为内核,vivo将为年轻人带来属于他们的自信科技潮品。”vivo品牌副总裁透露。
迭代至今,vivo S系列产品也逐步从“拍照利器”向“全能选手”不断进化。例如在影像上,从S5的质感美,到S6的夜拍美,再到S7的合拍美,以及S9、S10的集大成式升级,都是围绕人像摄影进行。
去年底,从vivo S12系列开始,S系列主动打破既有框架,推进自我革新。最明显的一点,就是高举“性能”大旗,向“全能选手”转型。
据了解,这一次即将登场的S15系列,将在影像、设计、性能、屏幕、充电等方面作进一步提升,共同呈现一款综合素质更加全面的S系列产品。
在性能上,vivo S15系列搭载旗舰芯片,最高支持80W双电芯闪充。此外,该系列还将搭载定制的独家索尼大底,更有蜂鸟超级防抖、影棚级的人像算法、夜景光斑滤镜加持。
“在vivo S系列成立的四年时间里,该系列产品共服务了近3000万用户,而在倾听这些年轻群体的使用意见之后,我们的团队直面年轻人的使用痛点,以性能、影像与设计为三大核心基础,设计了这一款面向年轻人的‘全能型’产品。”欧阳伟峰表示。
有专家表示,全新的S15系列承载了vivo在不断迭代前进道路上的“变与不变”,变的是产品愈发趋近于全面,不变的是力求极致的初衷,以及坚持以用户为导向,为年轻人打造多样化、个性化、场景化的产品理念。
稳中有进
vivo S站稳中高端市场
近年来,中高端市场一直是消费者和各手机厂商重点关注的价位段。用户需求逐渐多元,亟需被满足;厂商加大布局力度,竞争尤为激烈。
近些年,vivo加大研发投入,持续上探高端,S系列接棒在中高端市场稳中有进。有业内人士分析认为,随着vivo S系列的出现,它不仅与已经获得市场认可的入门级Y系列形成区隔,同时还填补了X系列细分市场的需求,将其解放出来,能够更加专注地布局高端市场。
在此背景下, vivo S系列的产品定位势必要进一步升级。据了解,vivo有设计、影像、性能、系统四个长赛道,而vivo S15系列将汇聚四大赛道于一身:轻薄的设计,前置与后置的全能影像,强劲的性能……其战略地位可见一斑。
近日,市场研究机构Counterpoint Research发布的数据印证了vivo产品战略调整的成功。数据显示,一季度中国智能手机中高端市场中,vivo以28.2%的份额排名第一。其中,vivo S12单款机型拿下近9%的份额,S系列为vivo登顶提供重要助力。
“一方面,是S系列起到了承上启下的作用,2500-3500元是很多年轻人在用更高端手机前的手机,如果体验好,换高端机时很可能继续选择该品牌;另一方面,是S系列聚焦的年轻时尚用户本身就是消费升级、喜欢尝鲜的群体,他们是未来高端手机市场的主力群体。”相关人士表示。
用户导向
vivo筑牢品牌基石
近年来,vivo成功塑造了其在消费者眼中的良好品牌形象。然而,品牌价值成长的背后凝聚着vivo在产品力与服务力上的匠心与努力。
有专家表示,看似vivo只是按部就班地迭代产品,每款产品都有众多的参数,但实际上这些都不是核心,真正的核心是“人”,是其背后聚焦的用户群体。
以vivo S系列为例,从市场的角度来说,vivo S12系列的转变背后,反映了vivo对于当下用户需求的深刻洞察,以及进一步扩大中高端市场影响力的雄心。
对此,vivo创始人、总裁兼CEO沈炜表示,vivo的一切工作都将以用户为核心展开,回到各种场景中去洞察和研究用户的真实需求,定义好满足用户需求甚至超越用户期望的产品。
“无论任何时候,竞争导向、成本导向、参数导向、效率导向等一定不能凌驾于用户导向之上。抛弃用户的企业终将被用户抛弃,无法健康长久。”沈炜说。
基于用户导向战略,vivo洞察到市场形势和消费者需求的变化,并及时对vivo S系列新品的发力方向做出调整,以进一步扩大vivo S系列在中高端市场的影响力。因此,S系列在影像和设计这两大“支柱”的基础上,又加入了性能这第三根“支柱”,从而稳固地撑起了S系列的产品力。
对于一个产品系列和品牌来说,能够赢得消费者的心智是最重要的,这也正是vivo基于时代发展和消费者需求做出的重要转变。
就如同沈炜在今年年初所言,2022年将是智能手机行业最具挑战的一年,但无论顺境还是逆境,都不能忘记初心,要一切回归到以用户为导向,敢于追求极致,持续创造惊喜。
责编|翟巧红     编辑|姜越
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