今天是Olina陪你的第2365天
第1509章
Olina
持续日更
努力的创业者
陪你一起在路上
歌手刘畊宏全网刷屏，掀起全民直播健身热潮，十天涨粉到4000万+，一条广告报价也涨到30万。
不过，抖音还有个网红小杨哥，比刘畊宏、李佳琦还牛，2年涨粉到7000万+。
这是什么概念？李佳琦抖粉也才4000万+。
据数据显示，截至今年3月底，专注于拍搞笑段子的剧情达人疯狂小杨哥其总粉丝量一跃超过了“天王巨星”刘德华，成为抖音粉丝量Top1的达人账号。
在一场直播里，王思聪“空降”，十几分钟就爆刷200个嘉年华，折合人民币有80万。
就是这样一个“素人”小杨哥，为什么这么多人关注？
01
几年前，小杨哥和他哥拍摄了一段让人啼笑皆非的视频，虽然内容是淘气日常，但却意外获得了极高的点赞量，也奠定了他们日后的网红之路。
只见镜头里的小杨哥笑得贼兮兮的，一边拿打火机点着手里的爆竹，嘴里还兴奋地嘀嘀咕咕。
引线点着后，他迅速后退，将爆竹准确地扔进身后一个装满墨水的容器里，然后飞身来到门前，准备开门躲进屋里。
但就在这个时候，站在门口的不知道是舍友还是哥哥大杨哥，却来了一波神助攻。
在小杨哥飞扑过来的瞬间闪身进屋，然后把门关好并锁住，任凭小杨哥急得跳脚，又敲又踹，大喊大叫，始终无动于衷。
说时迟那时快，爆竹引线很快烧到了底，随着“砰”的一声响，墨水瞬间崩裂开来，就连装墨水的容器也跟着蹦得老高。
看着眼前炸开的黑色水花，小杨哥极力躲避，绝望的脸上表情一度扭曲，反应过来后他忍不住扔下手里的打火机，飚出了一句脏话。
视频虽然特别短，但真的特别搞笑，比起那些展示美食、秀颜值，说些有的没的的无聊视频，这几个小伙子真的“过于真实”，真的是太对大家的胃口了。
不少网友为此接连点赞，评论区里也是一片热火朝天。
有网友说扔下打火机是小杨哥最后的倔强，也有人说友谊的小船就这样炸翻了，更有网友说，比他儿子当年用鞭炮炸厕所稍微略逊色一些……
不管怎样，总之这条视频火了，小杨哥兄弟俩也从此坚定了做视频的决心。
小杨哥早期视频
2018年，疯狂小杨哥正式入驻抖音，在视频中出演一位网瘾少年，经常和自己的父亲一起打游戏。
哥哥大杨哥有时候看不惯，经常在小杨哥打游戏的时候给他拉电闸。
两兄弟经常为此闹得不可开交，最后还是母亲出面，将小杨哥和父亲暴打一顿，坐实家庭。一家人拍个段子风趣、幽默、搞笑，凭借拍短视频，已经在网上累积了6300多万粉丝。
凭借着自己的搞笑天赋和连续剧般的剧情输出，小杨哥的粉丝数据越来越好，粉丝数量也逐步攀升，再加上优质的视频内容，使得账号出了很多爆款！
有时候兄弟俩甚至能直接吵翻天，面对哥哥的挑衅和接连暴击，小杨哥可以当场关闭直播，表示要和哥哥血战到底。
网友上一秒还在哈哈大笑，下一秒就对上了黑屏的直播间。
不少网友都觉得小杨哥的操作霸气，说不播就不播，丝毫不在乎流量，硬气得很。
小杨哥直播pk
就像一位粉丝的留言：“观看小杨哥的视频，爆笑之后，总能想到爸爸妈妈，回忆起家庭的温暖。”
目疯狂小杨哥共置顶了3条视频，其中一条分享了疯狂小杨哥小时候和现在的两张全家福，取名为“以前爸妈守护我们，现在该我和老弟守护你们了”。
截至目前这条视频获赞超337万。
看似成天相互整蛊的“家庭矛盾”背后，传递的价值观其实是阳光正向的。有不少粉丝表示，他们嘴上笑的是小杨哥家里两两对立的整蛊桥段，心里暖的却是一家四口的亲密无间。
小杨哥在抖音直播间与粉丝聊天时，被粉丝开玩说：总是被哥哥欺负，什么时候和哥哥翻脸？
小杨哥从未表示出对哥哥的恶意，只是感叹道：没办法，谁叫他是我哥。这种无奈中透露的感情，其实比在剧情里直接表现的兄友弟恭更为真挚。
正如抖音的slogan“记录美好生活”，无论在什么年代，无论是做新媒体或是短视频还是直播，只要坚持一个正向的价值观取向，必然能被绝大多数用户接受，这也是每一个IP的内容基因。
到2020年6月1日，小杨哥的账号已经有 2911 万粉丝，2020年仅上半年涨粉超过 1517 万！
02
就这样的稳扎稳打，让小杨哥跻身抖音直播带货行列的前端，而真正的爆火，却是在2021年12月。
创办 MCN 机构，卷土重来仅 5 个月，就凭直播带货强力吸粉，一举超越刘德华，成为坐拥 7 千万粉的抖音 TOP1 网红。
强烈建议没看过小杨哥直播的去看一下，或者也可找一些剪辑视频看一下，因为实在太搞笑了！

夸张的道具是小杨哥短视频常客，这一次，他们将它搬到了直播间。巨大的拳击手套、一人高的勺子和叉子、能当睡袋的拖鞋……
一个比一个吸睛，再配上真实的打击感，这剧情让观众们直呼上头，也立稳了两兄弟相爱相杀的人设。
为了展现产品特点，大小杨更是充分调动起了道具和丰富的肢体语言。
热干面有多好吃，兄弟两嗦一口就能直接原地起飞；芝麻丸太香了，所以要专门搓个皮球那么大的给观众看……
除此之外，实实在在的跟网友互怼：

网友：“沙琪玛是皇阿玛做的吗” 
小杨哥：“是马做的你信吗兄弟们，马 shi 做的，马腿做的！” 
网友：“还要充电，那我不买了” 
小杨哥：“打他！大哥你买个蓝牙耳机，你不充电你怎么用啊” 
网友：“这个鞋睡觉能穿吗” 
小杨哥：“兄弟你睡觉穿它干嘛，想得脚气吗” 
除了与网友互怼，制造品牌方的‘翻车事故’也是小杨哥直播间的一大特色。
在带货一款不粘锅时，小杨哥妄图把锅里的鸡蛋吹起来。
多次尝试无效后，气得直接把锅给砸了，还说要拉黑厂家！
不过，粉丝很吃这套，数据显示，在“砸锅”事件发生后，直播间观看人次飙升至2417万，而那款产品的预估销售额也达到了523万。
两人还时不时拳打脚踢，在直播间经常能听到小杨哥经典的“嚎叫”声。
当大杨哥专心介绍奶糖食品，小杨哥不停捣乱，大杨哥不仅怒怼小杨哥，而且还直接动手，猛拍脑袋。
在这种夸张又搞笑的直播氛围下，哪怕是首次进入直播间的观众也能快速互动起来，这也使得疯狂小杨哥的人气水涨船高。
总结一下，就是一个负责正经带货，研究分析商品的特点，一个更像捣蛋鬼，对用户形成强大的反差和刺激。
观看他们直播，更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。没有了浓烈的商业痕迹，消释了直播间买买买的紧张感和枯燥气息，满足了用户的娱乐需求。
这种反向思维的带货模式，助推了他们带货成功，根据抖音数据显示，在经常停播的情况下，过去30天他们的直播销售额已突破8000万。
03
疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品外，也做出了其他策略调整。

据数据显示，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%。
价格上，在近30天直播的166款商品中，仅12款产品售价高于100元，让粉丝没有太大的消费决策负担。
此外，新播场对疯狂小杨哥4月2日的直播分析发现，直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3。
高流量+具有策略性的商品组合，便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩。
并且类似罗永浩交个朋友直播间的矩阵式账号分布模式，也被疯狂小杨哥也充分运用！
他们在直播间之外，精选直播带货时的视频内容，在各个“小号”中挂上产品链接，实现进一步分发，同时也带动了流量的转移。
最后，再通过直播间场域，将流量与产品粘合在一起，达成交易闭环。
“疯狂小杨哥”能做到这么大，仅靠三五个人是不可能的，其背后有一个相当庞大的团队。
小杨哥曝光了自己背后的团队，他们在合肥当地成立了一家名为“三只羊”的网络公司，整整有5层楼……
各部门各司其职，有主管其他平台分发视频的分发团队，还有负责拍摄的摄影团队，负责账号运营的运营团队、负责设备调试的后勤团队等等，可谓是相当专业。




除此之外，“小杨哥”公司还招募主播，只要面试成功，“小杨哥”就会负责推广。
可以说，小杨哥的成功，是优质内容和商业逻辑的完美结合。
目前，小杨哥虽然暂停了账号更新与直播，但大量矩阵号仍在日更他的过往带货视频，三只羊账号中也能看到他的身影，曝光度仍在。
直播间的故事，永不停歇，但网红博主或主播本质最终要回归商业本质，基于直播间人货场的基本商业逻辑，才能创造奇迹。
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