△是新朋友吗？记得先点笔记侠关注我哦～

内容来源：本文转载自公众号正和岛商业洞察（ID：zhenghedaoshangye）。转载请联系原公众号授权。
轮值主编 | 智勇 责编&值班编辑 | 少将
第 6716 篇深度好文：7012 字 | 16 分钟阅读
商业思维
笔记君说：
到目前为止的2022年，假如让你用一个词形容，你会用哪个词语？
不要急着回答。这个词语，不必告诉我，也不必告诉身边的人。把它写下来，等到2023年1月1日那天，再拿出来看。
没有人知道接下来的半年多会发生什么，但是有一句话我愿意分享给你——
“悲观者正确，乐观者成功。”
2022，新冠疫情仍在肆虐，哈萨克斯坦颜色革命、太平洋汤加火山爆发、美国加息和缩表……
国际关系、政策走向、商业环境仍然存在着巨大的不确定性，面对扑朔迷离的未来，我们如何才能在巨大的不确定中把握确定性？
我们整理了埃隆·马斯克、杰夫·贝佐斯、史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、李嘉诚、雷军、马化腾、王兴、张一鸣等十位千亿大佬的100条金玉良言，助你在充满不确定性的2022中披荆斩棘。

一、埃隆·马斯克：如果前进的路上
堆满了屎，那就把屎吃了
1.很多企业混淆了焦点，花许多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。每家公司都应该自问，所做的事情到底有没有让产品或服务更好；如果没有，就应该喊停。
通常我的建议是，花更少的时间在财务、会议、PPT上，用更多的时间来做出令人惊叹的产品。在特斯拉，我们从不在广告上花钱。实际上我不喜欢营销这个概念，听起来好像是要骗人买东西一样。
2.仔细想想，我们为什么要组建公司？换句话说，为什么公司这种组织形式会存在？在我看来，公司的存在就是为了把一群人聚在一起，打造一件产品或一种服务，接着把它们送达用户手中。
公司本身没有任何价值。它唯一的价值是作为一个高效的资源分配机制而存在，提升投入产出比，而利润则是在产出长期高于投入之后的自然结果。
3.我们首先要“决定”世界上最好的遮阳板是什么样子的，然后做得比那个更好。
4.你不能只是稍微好一点，而是要好得多；做事情不是只需要好出10%，而是要创造出10倍的价值。想想iPod是如何取代随身听，或者iPhone是如何颠覆黑莓的，就知道了。
5.你需要非常努力地去工作。当我弟弟和我一起创立Zip2时，我们在一间又小又普通的办公室里开始我们的事业。大部分时间都花费在那个小小的沙发上，每周7天几乎每天24小时都在工作。
如果你想要快速成立自己的公司，这是必须的。因为你自己做一个简单的数学计算就知道了：如果别人每周工作40小时，而我工作100小时。这样，我只用4个月就可以做到别人1年才能做完的事。
6.如果你的梦想没有吓到你，说明你做得不对。

7.一个人要不就是加入一家精英汇聚、尊重人才的公司；要不就是和一群乌合之众工作。我只让最聪明的人为我工作。
（注：SpaceX的工程师大部分都是顶尖学府的尖子生，前1000名员工包括门卫、清洁工，都由马斯克亲自面试。特斯拉如今每年大约收到将近100万份简历，录取率小于0.5%，远低于美国众多常春藤名校的录取率。）
8.如果你想解雇某人，就应该马上解雇，否则只会浪费彼此的时间。
（按《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》中阿什利·万斯的记述，几乎所有人，包括被解雇的员工，内心都崇拜马斯克。他们承认，和马斯克一起工作是一段“痛并快乐着”的旅程。）
9.我发现自己不知道的东西太多了，而所有的一切都在书里。我的建议是，要想明白事物的本质，应该读一读书，因为我就是靠书本长大的。
10.如果在你前进的道路上堆满了屎，那你就必须把屎给吃了。这种方式在其他地方并不被广泛接受，但这里是SpaceX。我知道我们一定能够做到，只是花多少时间和精力的问题。

二、杰夫·贝佐斯：大事上固执而严苛，
细节上要保持灵活
11.最重要的商业法则之一是：抱怨不是办法。要知道，你只能同“现有”的世界合作，而不是同你想要的世界合作。
12.大多数决策，只要有大约70%你想要的信息，可能就应该做出；如果你等到有90%的信息再做决策，大多数情况下，你可能就慢了。
13.不要管竞争对手在做什么，他们又不给你钱。
14.许多伟大的革新者，他们的时间单位似乎与普通人不一样，非常执着于速度。正是这种对速度的执着，他们才能将“一个月”转换为“一天”，将“一天”转换为“一个小时”，这才能使那些几乎改变世界的革命变为现实。
15.如果你的商业模式是部分基于不让客户享有知情权，或者客户只享有部分知情权，那你最好马上改变你的商业模式。
16.人们经常问我：未来10年什么会被改变？我觉得这个问题很有意思，也很普通。从来没有人问我：未来10年，什么不会变？我认为第二个问题比第一个问题更重要。
在亚马逊，我们随时都在努力弄清楚这个问题，因为这些不变的东西才是“飞轮”的旋转轴。你需要将你的战略、你所有的资源all in在不变的事物上。这是多么令人激动的原则。

17.时间决定问题的高度。如果你做一件事情，把眼光放到未来3年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来7年，那么可以和你竞争的人就会很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。如果你思考的时间范围是10000年，那么你思考事情的方式就会与以往不同。
18.如果你做的事情不能让人们议论，那就很难产生口碑。
19.做企业家的诀窍是，知道什么时候要固执己见、什么时候要保持灵活。我的经验法则是：大事情上要固执而严苛，小细节上要保持灵活。
20.如果你在做事前就知道答案，那你的公司就会消失。

三、史蒂夫·乔布斯：
拥有初学者心态是了不起的事情
21.记住，你即将死去。这是我遇到的最重要的工具，它帮助我做出了很多重大的人生选择。所有外部的期望、骄傲、对尴尬或失败的恐惧，在死亡面前，这一切都会消失殆尽，只留下真正重要的东西。
永远记住你将会死去，这一点将能帮助你跌入患得患失的陷阱。你本来就是赤条条来到这个世界上的，你也将赤条条地离开这个世界。想到这里，你也就没有什么理由不遵从你内心的想法了。
22.你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。
23.你的工作将会占据你的大部分人生，唯一让你真正满意的方法就是做你自己认为最了不起的工作。做好你满意的工作的唯一方法就是热爱你所做的事情。
如果你还没有找到满意的工作，继续找，不要气馁。与所有你心仪的事物一样，当你找到它时，你就会知道。像任何伟大的友谊一样，它将会日久弥香。因此，继续找你满意的工作，直到找到它，不要泄气。
24.创新就是把各种事物整合到一起。当你问有创意的人是如何创新的，他们可能会感到一丝负罪感，因为他们根本就没有创造什么。他们只是看到了一些联系。
25.佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。

26.成为坟墓堆中最有钱的人对我来说毫无意义，对我来说最重要的是，晚上睡觉前我可以告诉自己我今天做了一件了不起的事。
27.要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数人不愿意花时间这样做。
28.我想如果你顺利地完成大作，那么你应该开始着手去做别的事情，别专注在美好的事情上太久，要不断寻找下一个目标。
29.我相信成功的企业家和不成功的企业家之间的差别有一半原因都在于纯粹的“坚持”。
30.你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。

四、比尔·盖茨：失败能教会你的
甚至比大学还多
31.失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。
32.我如何跟别人不一样，并且比他更好，而不是我如何与别人一样好。
33.一旦我做出了决定，我绝不会回头再去想第二遍。
34.我们最不该接受的是没有失败，如果有人从不犯错误，那只能说明他们努力不够。失败的结果是试图去尝试其他的可能。
35.养成每天读十分钟书的习惯。这样每天十分钟，二十年之后，他的知识水平一定前后判若两人。只要他所读的都是好的东西。
36.在某种意义上，机会就是一种巨大财富。每个人也许一生中只遇到过一次或两次的重大机会，而抓住这一机会可能就会改变你的命运。
37.不能策划未来的公司，永远都无法成为市场竞争中的胜者，只能是任强手宰杀的羔羊。
38.做生意，要想赚大钱，关键在于把握趋势。成功并没有什么秘密，他们只不过是适应了时代发展的变化。当你的努力与时代同步时，你就会对社会产生不可忽略的影响。
39.一个优秀领导者，他们自身的行为就是企业最好的规章制度。
40.没有失败说明工作没有努力。
五、沃伦·巴菲特：
想跑到第一的前提是跑完全程
41.我们没有必要比别人更聪明，但我们必须比别人更有自制力。如果你不能控制住你自己，你迟早会大祸临头。
42.有人今天坐在树荫下，因为他很久以前种了一棵树。
43.在马拉松比赛中，你想跑到第一的前提是必须跑完全程。
44.对于我和我的合伙人查理·芒格来说，我们犯过的最大的错误不是做错了什么，而是该做的没做。在这些错误中，我们对生意很了解，本来应该行动，但不知道怎么了，我们就在那犹豫来犹豫去，什么都没做。
45.建立一个好名声需要20年，而毁掉它只需要5分钟。如果你想到这一点，你做事的方式就会不同。
46.预言下雨不算什么，建造方舟才算。
47.我不会想要跳过7英尺高的障碍：我向四周寻找我可以跨过去的一英尺高的障碍。
48.如果你向上帝求助，说明你相信上帝的能力；如果上帝没有帮助你，说明上帝相信你的能力。
49.在分类之前，你脑海中的一切都被称为“垃圾”！
50.做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。
六、李嘉诚：苦难生活，
是人生最好的锻炼
51.勤奋是一切事业的基础。要勤力努力，对企业负责、对股东负责。
52.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
53.在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。
54.你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。

55.人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面，这就是生活的艺术。
56.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
57.做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。
58.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
59.鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是。
60.苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所有这些，是我用10亿100亿也买不到的。
七、雷军：
做什么都要做成一个专家
61.往往越能干、越有才华的人越喜欢标新立异，越喜欢“逆天”。当这些人经过这个社会的很多坎坷以后才知道，能力一般的人反而能成就一番事业。势头不对是很痛苦的一件事情。
62.在山顶上有一块石头，我只需要顺势而为，过去踢它一脚，不用费力它自己就滚下来了。人家说四十不惑，而在顺势而为这一点上我是尤为不惑的。这一点也是我在40岁的时候才深刻体悟到的。
63.人要一个一个台阶地上，缺的课一定要补上。做一行要爱一行，要把企业的需要变成自己的爱好，做什么都要做成一个专家。
64.我记得，有一个产品，我跟一个客户讲了半个小时，还是没卖出去。而一个有经验的销售，几句话就卖出去了。我当时真的不服气，干脆不卖了，看这个人到底跟客户讲什么。这段经历使我受益终生。
65.看五年，想三年，认认真真做好一两年，就是：看五年，去美国；想三年，去中国台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。
接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？
在2005年我开始思考，五年后的中国市场，决定性的力量是什么？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。
66.最好的产品就是最好的营销。只有把产品真正做好，其他东西才有效果。

67.在消费升级的时代，中国制造要转型升级，需要的正是李克强总理提出来的工匠精神。对于做产品的人来说，要真材实料地认真做好，要在用户看不到甚至没有什么用的地方，也能认认真真地做好。
68.“把自己逼疯”的态度做“爆款”，才是小米赢得市场的终极法宝。
69.招聘一名优秀员工的单个成本是高的，但是从整体来看，却极大降低了运营成本。有优秀的人在，企业要做的东西就不用改来改去，只需要保证它的持续性就好，避免了很多资源的浪费。
70.一个聪明人的工作价值相当于10个甚至50个普通人的工作价值。如果你招不到人才，是因为你投入的精力不够多。
八、马化腾：
想成功首先要回避风险
71.我们原来也没想过要成什么样。我们只是觉得有机会去做，发挥所长。也有点回报。
72.不管已经出现了多少大公司，人类依然处于互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在这个行当里，不管一家公司的盈利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流的风险。
73.初期运气占得比较重，至少70%。但是01年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东西也挺多的，就是自己要去扛、自己想办法，后期要靠自己。
74.要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。电子商务我现在都要有兴趣去学。整天在拍拍网上买东西，找感觉。
75.工作5、6年的时候，我花的钱不是买书就是买电脑。
76.对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。
77.品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。
78.一个希望成功的人首先要回避风险。

79.不要羡慕别人拥有的，只能说明我们付出还不够。感恩惜福，方能得恩得福。
80.不要老觉得你的公司大了，其实如果看一个具体的业务，和其他任何公司没有任何的优势，所以一定要把这个心态压下来，像小公司那样灵活，才有可能获得成功。
九、王兴：战略上打持久战，
战术上打歼灭战
81.创业不能蛮干，要等大势至。
82.有什么，要什么，舍什么，这三个问题对个人对公司都极重要。
83.作为CEO，我要为这个公司里发生的一切事情负责，我更要为这个公司里该发生，但却没发生的事情负责。
84.我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的......
85.战略上打持久战，战术上打歼灭战。
86.管理，既是团队拿结果，也是帮助下属出业绩。
87.每天最首当其冲的工作，不是决定某件事该怎么处理，而是决定哪些事要尽快处理、哪些事暂不处理了。
88.期待的事，如果没竭尽努力，经常不会发生；担忧的事，如果不做好准备，总是一定会来。
89.我并不喜欢持续做大量的决定，我更喜欢的是接收大量信息然后做几个大的决定。
90.自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从起床时间开始管。管理应该多关注输入而不是输出。
所以，真正的关键不是几点起床，而是几点上床。只要能坚持睡，早起就容易多了。相反，很晚睡却想很早起，自然是需要痛苦挣扎，而且不长久不健康的。

十、张一鸣：要么不做，
要么做到最好
91.做不好的就别做了，要做就必须做到非常好。
92.当感到沟通困难的时候，最好的沟通方法不是想太多技巧和说法，而是：更坦诚的沟通。
93.人常会不自觉地记下对自己有利的部分，这是形成委屈的重要原因。
94.创业就要像生小孩一样：准备好体力，用长劲，快速换气；喊疼和抱怨没用，专注在努力，关键时候坚持再坚持一把！
95.今天和明天已经由昨天决定，你还可以决定后天。
96.执行力到底是什么？我认为的执行力是：说到做到，不找借口，完成别人都能完成的事。而更强的人可以做到：完成别人完不成的事。
同样的一件事，交给不同的员工，会有不同的结果，完不成的人都会有各种理由来说服自己说服领导，将一个小困难由点到面扩大化看待。做一个NB的人，从此刻开始，不再找借口。

97.只有当你离开自己的舒适区时，你才会挑战自己的极限。
98.看年轻人的潜力，看他周末几点起，周末在干嘛，下班在干嘛。甚至不一定要干嘛，只要看想些什么。
99.关于勤奋，就我所知，罕有成功者不是工作时间极长的：通用电气的CEO每周工作一百小时，坚持了至少十年。巴菲特为了最早看到次日的华尔街日报，经常在凌晨四点去取报纸。勤奋不是一种形式，而是一种心理状态：享受挑战极限的过程，保持热情和好奇心，坚持不懈。
100.一点不要含糊，含糊代表着侥幸、代表着自我欺骗、代表着自我感觉飘然。

最后的话
正如上文贝佐斯所说，未来10年什么不变远比什么会变更加重要。
以上这100条就是已经经过市场和社会长期考验且不会轻易有所改变的智慧结晶，2022年虽扑朔迷离，但有危就有机！
希望这些思考能助你在接下来的时间里乘风破浪，一往无前！
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
分享、点赞、在看，3连3连！

继续阅读
阅读原文