文/ 爆品战略研究中心
“关上浴室门,就是摇滚动物园!”
摇滚是自由、跃动、真性情;动物园则代表了多样性、想象力、和跃跃欲动的生命力。
最近,一个美妆新品牌,以迅雷不及掩耳之势在线上迅速打爆。
作为新锐国货品牌,两年不到的时间,做到了2021年一季度破亿的销售额。
它是如何能够成为花西子、完美日记之后,国货中新世代美妆护肤类的又一匹黑马的呢?
摇滚动物园,到底是怎么把普通产品打造成线上爆品的?
三个问题可以拷问:
1、你的产品有态度吗?
新品牌最难的是,怎么样在市场上迅速打爆,一击即中。
1994年,相信大多数影迷对这个年份并不陌生,无数脍炙人口的佳作都在当年诞生,《肖申克的救赎》、《饮食男女》、《阿甘正传》、《东邪西毒》等,都是诞生于1994年的经典佳作。
而摇滚动物园虽然是新品牌,却能借助旧势,推出了映像香氛系列护手霜,灵感来源于1994年上映的《这个杀手不太冷》、《重庆森林》和《低俗小说》。
巧妙地汲取了片中元素,作为包装和香氛气味灵感源泉。
这三部电影自带极强话题,同时也能引发用户思考。
每部电影自带着独特的主题旋律,就像《低俗小说》以个人成长为主题,《这个杀手不太冷》是对生命的深切思考,而《重庆森林》则是对爱情的反思。
跨时代的“联名”,让摇滚动物园以最新颖的形式展示在世人面前,取材的三部电影几乎都是以情感主题。
2、你的产品卡位正确品类了吗?
新品牌要想快速占领认知,最好的方式就是打造出一款爆品,而前提则是卡位正确的品类。
摇滚动物园品牌成立于2019年11月底,创始团队成员均毕业于浙江大学,曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等各行业的头部企业。
在进入这个品类的时候,创始人想要做一个与市场上的个护品牌都不一样的品牌。
“我们经常在思考,个护品牌的边界到底在哪里?是不是可以不局限于某个单品和品类,不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心?”
而摇滚动物园的策略,就是围绕浴室这一私密又能让人感到放松的场景,开发出含括沐浴和护肤的一系列产品,从浴室沐浴清洁以及洗头护发,再到睡前的身体乳,搞定场景。
在摇滚动物园看来,浴室不仅是简单的洗浴场所,更是当代年轻人宣泄负面情绪的私密空间,在这里,人们会情不自禁的放松。
3、你的产品够尖叫吗?
在找准细分品类入场后,下一步就放在了精准洞察用户需求上。
摇滚动物园的核心客群以Z世代和新锐白领为主,因此品牌在研发产品时,需要深入到年轻人的生活场景,从他们的生活方式、沟通模式逐个击破,才能痛点,与他们产生共鸣。
以明星产品沐浴磨砂膏为例。
经过大量调研,团队发现人们之所以不用磨砂膏,是因为怕麻烦,不想再给洗浴增加额外步骤,且市面上的磨砂膏都是罐装,洗澡时容易进水。

另外,大部分年轻人家里都没有浴缸,躺在浴缸里悠闲给身体去死皮的这种理想场景极为少见。
而且不同肤质也会影响磨砂膏的使用感,主流磨砂膏的颗粒较大,干敏皮食用后会产生刺痛感。
根据以上用户洞察,团队设计出了集沐浴露和磨砂膏二合一的细颗粒磨砂膏,并采用软管的包装形态减少进水率。
既满足了年轻人追求快速便捷的场景痛点,也打破了传统磨砂膏品类的使用频次限制,扩大了受众范围。

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