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作者:匿名用户 

用自身实际经历来回答的话,只能说很难,看不到希望。
坐标杭州+绍兴,家里开着传统的纺织面料工厂,99%出口,疫情这几年碰到了太多的黑天鹅,而且都是任凭你如何努力都无法改变的局面,感受到了深深的无力。
疫情前的2018和2019年,公司销售都差不多9000+W,传统实体企业,利润不高,但是赚个几百万还是有的。但是~
疫情第一年,应该是2020年3月?我们这边封城一个月,解封以后,接了很多各个国家的订单,可以说是我从业以来,公司单月生意最好的记录。殊不知,噩梦马上就开始了。。。。。。
为何会突然下来这么多订单呢?原因是封了一个月,疫情的严重性让其他国家开始恐慌下单备货,生怕中国会再次封城。接了这么多的订单,第一时间就是开足马力生产,然后等到一个月之后开始准备出货了,发现全世界其他的国家开始了封城。。。然后就尴尬了,客户给的定金最多20-30%,很多老客户都是10%定金,但是我们欠供应商所有的货款,最迟也都是月结,也就是说,中间的差额80%左右的资金,都是我们自己垫下去。国内的第一波疫情,在全国人民的努力下,其实很快的回复正常了,但是国外那些朋友,就没有这么幸运了。2020年年初的那些货,平均在我们仓库里放了半年,才陆陆续续的开始出货,而且绝大多数都给客户打了折扣(这也不能怪客户,毕竟国外疫情控制的非常差,而且经济也受到影响,我们为了能让资金能尽快的周转,也只能同意打折)。
有兴趣的朋友还可以看一下2020年整年的美金汇率波动,这一年时间人民币疯狂升值,也让我们血亏了无数。综上,2020年公司大概做了7000+W的销售,汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出,直接导致了当年血亏。
疫情第二年,2021年,更加魔幻的故事开始了,海运费暴涨无数倍。举个例子,正常时间我们出印度的一个40尺高柜的集装箱,从年初的海运费2000-3000美金,到当年最高点的时候已经飙升到了15000美金。这就出现了一个很大的问题:
1.我们给客户报价的是CIF价格,包含了海运费,那么我们就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费,而我们一个高箱的纯利润,顶天了不可能超过5W。
2.我们给客户报价的是FOB价格,不包含了海运费,那么客户就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费,我想我的客户也没有这么多的利润吧。
结果就是,我们付海运费的客户,催着我们出货,我们为了维护客户,也只能亏钱出货。而客户付海运费的单子,就跟去年一模一样,在仓库里平均又放了好几个月。而且因为海运的问题,船期普遍延误,正常30天能够到港的船,60天能到港已经谢天谢地了,90天到那也变成是合情合理。
2020-2021这两年,因为各种各样的问题,导致我们回款非常的慢,之前平均回款周期大概45天,这两年,直接翻倍,变成了90天。2021年底的时候,公司内部大概算了一下帐,年销售额8000W左右,应收美金350W,算上退税,约等于2500WRMB,等于有3个半月的销售还没收回来。加上仓库里在等出货的1000W+存货,再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的资金,做了8000W的销售。这样的资金周转和利用率,已经不配算利润了,算算亏多少才合理了。
然后更加魔幻的2022年开始了,俄乌战争爆发,乌克兰我们公司有10多万美金的货还在海上漂,客户已经逃到了其他国家,给我们看的视频和图片里,他的店面和仓库已经被炸的一塌糊涂,客户也说现在没有能力付款提货,以至于这笔钱几乎就是没了。俄罗斯到现在为止,收回来了一部分货款,还有40-50万美金的货款还没收回,也不知道会怎么发展。其他有出货的国家,比如黎巴嫩政府和央行破产,斯里兰卡国家动乱等等这些情况,我都已经不想提了,说多了都是泪。
疫情开始到现在,公司每年都亏损的很稳定,且面对这些亏损都束手无策。今年国内疫情反复,供应链各方面都出问题,加上国外的战争和动乱,基本可以肯定,今年又是亏损稳定的一年。幸好之前公司负债不多,家里这两年抵押了不少厂房土地加个人名下的住宅,总算还能扛着。但是最关键的是今年依然看不到希望,且能抵押的也都抵押了,后续的现金流也不知道还能支撑多久,家里已经准备关闭一部分车间来缓解压力了。
希望下一次,我来回复自己帖子的时候,是公司重回正轨,而不是关门歇业吧。这个问题刚好让我深有感触,所以忍不住还是想来吐槽一下这几年的现状。

我觉得还是需要补充一些事实,这样比较能理解为什么会出现这几年的问题。
首先,就是认为全世界疫情的20和21年,为什么不提价?反而像是内卷在打价格战?这个就要从根本上来说这个纺织业的通病了:传统劳动密集型产业,没有高科技,准入门槛不高,夕阳产业。注定了这个行业不是卖方市场,利润率也不像互联网或者高科技行业那样。
其次,我们卖的是面料,是卖给国外的服装厂去做成成衣在转卖给欧美国家,比如孟加拉,印度,越南这些,相对不太发达的国家里的相对不太高端的制衣厂,这些国家和公司经过疫情的一番洗礼,不破产就不错了。但就是因为这些公司,他们既不高端,也不大气,绝大多数连中信保都不肯给他们的单子做保险(这也是为什么我们很多都没有做中信保的原因),养活了我们。所以这也是为什么,我能理解客户说要打折(当然我也是想要快点收回货款做周转)。说到这里,我感觉大家会说为什么不做ZARA H&M 甚至是LV 爱马仕这些大厂的单呢?肯定利润又好,单子又稳定,货款也快。说实话,我也挤破头想做这些大公司的单子啊!!!这是我这辈子的梦想啊!!!奈何以我们的体量和规模,根本就无法进入这些大公司的供应体系。一年销售额在一亿左右的纺织公司,在绍兴柯桥轻纺城,真的是一抓一大把,我们这点体量真的是无名小卒,完全排不上号,是随时可以被其他厂家轻松代替的存在。
再次,海运费的问题,本人可能在上面说的太极端了。其实,一开始海运价格没有这么疯狂涨价之前,我们FOB CIF都是在操作的,等到后面发现海运出现问题的时候,已经尽快改变报价策略,统一变成FOB(不包含海运费)报价。但是没有办法完全避免之前有一部分单子在海运费上出现了损失。
最后,本人也认为这个行业并没有前途,越来越多的纺织产业链都在转移到东南亚就是一个很好的例子,迟早吧,我觉得国内的纺织业会被其他国家给代替。但是吧,你说现在这样的情况,深根多年的主业都做不好(本人从事这行10年,上一辈到现在已经将近30年),哪还有信心从头再去做一个行业?其实最好的情况就是直接躺平,把应收款慢慢收回来,把库存和原材料都慢慢用完,然后关厂。几千万的流动资金收回来以后是完全可以覆盖掉所有的贷款的。然后,出租厂房,每年躺着赚几百万的房租,这不是美滋滋?想想确实美啊!但是,老一辈打拼了这么多年的产业,就像是自己养大的孩子,放弃谈何容易。只要有一线生机,都想再去扶孩子一把,这也是为什么很多实业家最后会破产,沦落为亿万负翁的很大原因吧。
PS:最近这几天汇率从6.35跌倒了6.65,不知不觉我的美金应收款换算成RMB的话,就多了将近5%,也算是众多苦难和黑暗里的一点阳光吧,希望这是一个好的开始!加油!
2022.05.05
本人对公司亏损或者血亏的概念可能和大家的理解有些不一样。举个例子,欢迎大家讨论。
我们公司现在正常经营需要流动资金大概5000W左右(为了方便计算,就都按照整数大概估算一下),其中3500W是银行贷款,1500W是自有资金。
那么按照5%年息的银行贷款利息,一年利息支出175W。
理想状态下,假设现在我不开公司了,所有货款都顺利收回,还完所有贷款,把1500W自有资金存风险最低的银行3%年息的理财,一年利息收入45W。然后自有厂房全部顺利出租,一年收租150W。
也就是说,现在我们公司一年的机会成本就是:175W+45W+150W=370W。
换句话说,也就是我们公司现在辛辛苦苦,呕心沥血,冒着天大的风险,一年下来,如果还赚不到370W,那就是在亏?
我个人大概估计了一下,我们的净利润大概也就6-8%,也就是说正常做8000W的销售额,利润应该在500-650W左右。
我去找了一下疫情前的公司数据,2018-2019这两年,都是9500W左右的销售额,但是应收美金在年底的时候只有100多W(这个数据不太准确,只能推算),只有2021年的350W应收美金的一半。也就是说,往年的销售额更高的同时,回款速度也更快。
现在回款速度变慢的原因我在前面已经讲过了,包括海运问题,国外疫情问题等等。这些问题也就直接或者间接造成了最近公司一直在贷款出来保证公司资金的流动,但是同时贷款的利息就在不断吞噬我们所剩不多的一部分利润。
假设能回到疫情之前的理想状态,业务正常运转(能回到疫情之前的正常出货和收款),扣除现在额外增加的银行贷款利息支出(这几年大概增加了1500W-2000W银行贷款)公司还是能稳定的盈利。
不过说到底,疫情什么时候能过去?就算疫情过去了,各方面还能回到之前的状况吗?未知数太多,到底是继续坚持,还是趁早放弃呢?
END
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