马斯克，特斯拉及SpaceX创始人，被誉为“现实版的硅谷钢铁侠”和21世纪继乔布斯之后推动科技改变人类的最杰出代表。

马斯克说，他成功的关键是“内驱力”：一是从小就有好奇心和梦想，二是认定目标，三是不怕失败的毅力。

只要有足够的内驱力，

普通人也能取得非凡成就。

在澳洲，有一位

来自福建的华人小哥

Gray Zhang

便是一个平凡却又传奇的人

他，4岁读幼儿园时就会帮妈妈收租，还给租客邻里送些零食。家里在当地包租了1栋小楼，日子过得很小康。

但他并没有因为家境优裕就养成骄奢陋习，而是勤奋努力，知道父母经营事业和家庭的不易，从小养成独立、自律。

17岁那年，他只身出国来澳留学，和很多留学的孩子一样，除了学费和第一学期生活费，他尽可能不花家里钱，靠自己努力、勤工俭学。

自律的他，做事从不浅尝辄止，而是坚持不懈。例如健身，他十年如一日。常年规律的健身虽还没有给他带来清晰的八块巧克力腹肌，却令他养成了自律的生活习惯，有了更多精力来做好工作，为客户服务。

图源Gray朋友圈

微信ID：Gray_ZhangHong

后来他走上地产风云之路，最初没人脉没资源，3个月0成单…但却能找对方向奋起直追，1年干出5000万。

和很多在挫折中成长的人一样，他从业13年里见证各种跌宕起伏，经历了08年的次贷危机、12年的房价暴跌、15年的房市爆发、16年的海外投资疲软期、20年的新冠疫情爆发…但却愈战愈勇，不断创下销售记录。

幼儿园开始就帮家里收租

耳濡目染培养投资财商

即便曾遭挫折困难

也能13年如一日

始终保持对工作和对生活的热爱

用自己真实经历告诉大家

有本事的人，都有强大的内驱力

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了解大神13年房产投资成功经验

从小收租，培养财商

留学澳洲，18岁以房养学

Gray，1986年于福建福州出生。因为家里在鼓楼区盖了几栋楼，妈妈就是“包租婆”，从幼儿园开始，小小的Gray就已经跟着妈妈去收租。

等到了小学，妈妈去打麻将，Gray就已经可以自己带租客去看房，去逐户敲门收租，还会帮妈妈管理小账本。

从小受到熏陶的Gray，

对房产投资有独特深厚的感情。

妈妈常笑说：“从小我教你的，让你受益终身。”

在耳濡目染之下，Gray通过在实践中学习，不仅培养了财商，也早早学会独立，对自己的人生负责，而这些都为他日后的成功奠定了基石。

2003，17岁的Gray来到澳洲悉尼留学。尽管家里经济条件宽裕，但早早独立的Gray，依然选择兼职打工赚生活费。干一行爱一行，在餐厅打工，4年里矜矜业业，从Kitchen hand做到了主厨；后来去咖啡店工作，也是迅速从服务员升到了店长。

因为留学要租房，日后成家也要买房，

Gray决定干脆自己买房，以房养学。

来澳洲第2年，刚满18岁的Gray就用40万买了一套Chippendale的房产，并在2011年以42.5万卖出。但是，去掉贷款利息，物业费等支出后，却没有赚到钱。如果等到2013、2014年房产大热之时再卖，结局想必也会大不相同。

Gray通过这次实操总结了经验：

投资房产，

持有时间比买入时机重要！

而且租金回报可以cover支出，

甚至还能获得正收入。

入行地产3月0单

逆袭1年5000万三年销冠

2008年次贷危机爆发，澳洲房价下跌，幸运的是澳洲当时迅速反应，各种政策推动下，房价止跌回升。也正是在这风险与机遇并存的时期。

2009年，Gray正式进入地产行业，加入了一家以销售外州house&land为主的地产公司。

当时Gray也才23岁，

没有相应的人脉资源，起步很艰难。

在最初的3个月里，一单也没有做成。

身边的朋友，

大多还在忙于读书拿身份，没考虑买房。

老移民觉得“你乳臭未干，凭什么来卖我房”。

但Gray既然认定了目标，就绝不轻易言弃。他每天坚持学习、积累专业知识和信息。除了举办讲座，每天打cold call找，翻找White Page白页，等等方式，努力寻找客源。

当时的华人租房群体的信息来源大多是《澳洲新报》等传统纸媒，Gray认为，在报纸上登出租广告的业主，相对更有可能够做出新一轮买房投资的决定 —— 可谓是独具慧眼！

能者把握机会，智者创造机遇。

直到那天，一位接到cold call电的客户听完Gray真挚又专业的讲解分享，颇为出动，恰好自己也需要给刚买的房做refinance，决定参加Gray的讲座。来回几次深入交流后，这位客户通过Gray买下昆士兰的2套house。

其中一套房位于黄金海岸，

买入时$50万，后来直接涨到了$80万！

因为Gray帮自己实实在在赚到了钱，

这位客户之后又找Gray买了一套房，

一路躺赚。

聪明不是争得眼前的赢，

而是看到未来的双赢。

Gray认为不能光把房卖出去，

自己拿到佣金就撒手不管，

而是要帮客户赚到钱才是真本事。

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先见之明, 勇入西北西南, 价值翻倍

2010年，Gray开始卖悉尼西北区的house&land， 2014年开始卖西南区。那时，西北和西南区因为还没发展起来，很多人不看好…

在许多人只专注眼前时，Gray却挖地三尺，疯狂深入学习、查资料、做功课，了解政府规划，总结影响房地产价值的重要考量因素，凭借经验和对市场的分析等——

多番成功预测悉尼房产市场发展的趋势，

并带众多客户成功入手了

大幅升值的房子。

悉尼人口越来越多，成熟的东区北区即将饱和，土地资源稀缺，未来发展重心势必会往西迁移，西北和西南区的house的需求和身价也会暴涨。

不少投资客户也被Gray以理说服，

跟着Gray买了

西南Gledswood Hills、

Edmondson Park，Austral等区的house。

Gledswood Hills ，

一套54万的house，价格早已翻倍！

许多早早上车的客户更是赚到盆满钵满！

2015年，一位雇主担保移民的客户，准备买Seven hills的3房公寓，售价68多万。不过，在Gray的推荐和实地考察后，客户用60万出头入手Gledswood Hills的house，价格比公寓更便宜，而且面积也更大。

2017年house建好后，每周都有500多澳币稳定租金回报。等refinance买多一套的时候，这套房产的估价已经涨到了72万。

有了这几笔房产的增值，客户又通过refinance在离市区更近的Bardia买到一套自住房。

为了获得更多的客源，经常顶着烈日在街头发传单、摆摊， Gray认为“好的sales要什么都会”，要抓住一切机会：

做了，成功的几率是50%

不做，成功的几率绝对是0%

2014-2016年，Gray连续

3年蝉联销冠，

2015年更是业绩高达5000万澳币，

其中有近30套都是house。

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人生需要往前冲，

但有时也需要慢下脚步“加加油”。

工作时拼搏进取，

但空余时间，Gray也好充分休息，

和妻子环游全澳，

享受生活

。

对于成功者来说，

自律早已融入身体和灵魂。

工作压力的加大，孩子的出生等等，让一个青年小伙渐渐在不知不觉中长出了爸爸肚，沉重的身体开始反向影响健康，更让工作效率下降，Gray很快意识到了这个问题：一个好的销售首先得有一个健康到身体，于是他开始了规律的健身生涯。

下班时间，Gray就会奔去健身房，

负重几十斤跑步，各种组合锻炼体能。

多家名企抛橄榄枝

Gray选择加入栢腾

6、7年时间里，

Gray积累了充足的人脉和经验。

2017年，好几家求才若渴的地产公司

纷纷向Gray抛出橄榄枝

其中就包括了一家年轻的团队

栢腾地产

Byton Realty Group

尽管当时栢腾的规模还不是特别大，但在面试中与栢腾的老板Joyce深谈后，发现自己非常认可栢腾的企业文化、价值观。

他还记得在栢腾面试那天，和女神老板Joyce深入交流，竟忘了时间，车停楼下，续费了3次，畅谈近4小时。

左：Gray

右：栢腾老板, 知名企业家Joyce

Gray发现栢腾公司非常注重实干，

行动力强，后台marketing等配合相当默契。

得知栢腾初创立时，

Joyce也和Gray一样大胆“进攻”

拿下许多西北区的house&land房源，

Gray与栢腾的三大投资理念

（黄金地段、合理价格、优厚租金）

一拍即合。

栢腾成立时间不长，但Gray看到了这个团队的巨大潜力和光明未来。而且，能与一群志同道合的伙伴们共事，也能走得更快、更远、更高。

美女老板Joyce也很低调谦虚地表示，

“当初公司很小，我作为老板，

从业经验其实不如Gray大哥。

但他从不问佣金，只问价值观，

毫不犹豫选择了栢腾。”

Gray正式加入栢腾地产，而且

一入职就是销售总监，

带领团队。

领头打通二手房销售业务

同年，在新房领域做大做强后，栢腾开始操盘二手房，但因为房源比较零散，对二手房销售也不熟悉，很多人更愿意卖新房。

Gray主动站出来，以身作则，一开始不清楚strata、户型图，花了大量时间、精力和运作成本，卖出第一套二手房只赚了3000澳币。不过在经历半年的摸爬滚打后，Gray迅速掌握，安排广告推广，甚至还学会画户型图等，助力公司打通了二手房销售业务。

西南土地房屋客户回报达400%

多年前认识的一个姐姐，没有听Gray买house的建议，去买了老unit。

恰逢疫情爆发，老unit的价格不怎么涨，但house却屡创新高。这位姐姐想起当年Gray给的建议，于是再次找到Gray帮忙找房子。

根据她的需求和预算，Gray推荐了一套总价60万，位于西南Leppington的house&land，并帮她申请政府新推出的$2.5万的homebuilder补贴。

当时，土地只需先交1万澳币订金还有1万的建筑订金（5%），加上杂费也只是2.3万，等到房子动工后和完工后再支付剩余的钱，当下完全不用担心现金流压力。

果不其然，悉尼house房价暴涨，

西南区house&land更是成了“香饽饽”，

客户购买时土地为$34万，

就在短短一年后，

仅土地估价涨到了$42万。

按当时市场价整体增值$8万+，

高达400%的回报！

再到现在，光土地就已经涨到了$70万！

个人团队业绩俱佳

销售房产价格率破纪录

2021年，悉尼深陷疫情泥潭，封城下房地产行业线下看房和拍卖活动停滞，不过Gray和栢腾团队迅速作出反应，积极安排线上活动，安抚客户。

Gray和Joyce一致认可

“失败的人在解决方法中找问题，

成功的人在问题中找解决方法”。

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加入栢腾Gray地产天团

Gray每天6、7点起床，

工作节奏丝毫不乱，

很多客户也都十分信任Gray和栢腾，

凌晨3、4点都有客户发邮件咨询买房！

在疫情期间，每天紧盯新闻和政府政策，

平均1周安排3-4次的1v1看房，

与客户保持沟通，历经1个多月合同顺利交换。

栢腾地产不定时会举办线上或线下地产讲座，

与广大购房者和投资买家

分析最新政策和市场走向！

疫情期间，有一位房东要将出租物业转给栢腾管理，但租客极其不配合，只要Gray带人去看房，他就以疫情为理由拒绝，而且还拖欠租金。

为了帮助客户顺利转租和收回房产，Gray积极沟通，通过仲裁庭最终顺利解决。

Gray带领的团队业绩超过2782万澳元，

获得最佳团队奖。

仅Gray个人业绩就达到了1783万，

拿下公司个人销售业绩第二名，

Joyce老板更是直接送上爱马仕手包作为奖励！

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Gray在西北区卖出3套房，

创下同类型房产的

街道销售记录！

当被问到“工作中，最有成就感的事”，Gray没有提奖杯，没有说业绩，而是和我们分享了一个故事：

“有一次，客户从国内过来探亲，第二天准备回国时，客户的姐姐给我打电话说她弟弟想了解下澳洲的房子，我当即就放下所有的事去见客户。短短1小时，客户就决定买了2套，并且当天签约交换，第二天就回国。并且还陆陆续续通过我买了多套房产。我特别有感触：客户能这么快做决定，绝不仅仅是因为产品，更多的是客户的姐姐和我多年打交道建立的信任。这让我更加坚信服务好每位客户，不要计较当下，总会得到意想不到的回报。”

一个视频告诉你

栢腾Gray操作过那些华丽升值的

House & Land

视频号版. 上期

栢腾拥有的房产资源和覆盖的业务范围都十分全面，house land、公寓、二手房的销售，租赁和管理都有。

团队成员发展不会受限，

也能获得更多的机会。