成功是一座冰山。

你看到的是光鲜亮丽与成就，

你所看不到的是底下的

失败、挫折、牺牲、艰苦、

努力、坚持、勇气……

成功有迹可循，却无捷径可言。

正如字节跳动张一鸣所说，

“具备强烈的成功动机和韧性才能成功”。

日本“经营之神”稻盛和夫：毕业于乡间大学、赤手空拳创业，却将自己创立的两家公司京瓷和KDD直接送上世界500强。退居二线后，在78岁再度出山，用短短一年时间让已经申请破产的日本航空公司起死回生，不仅重新实现盈利，还重回世界500强之列。

稻盛和夫曾总结，

成功方程式＝思维方式×热情×能力

“遇到问题，

请努力到神灵都愿意向你出手的地步”！

“国人之光”华为创始人任正非：用了30年时间，将成立在破旧厂房，连床都要泡沫板加床垫代替的小公司，发展成如今近20万员工的跨国集团。跟随他的元老们还有现在的华为人，都曾公开表示受到任正非哲学思想和价值观引导，华为平台的发展让他们不仅收获财富，更提升了能力和眼界。

除了自己踏实做事，

如果有人能拉你一把，

你往前跑的速度将大大提高。

“最大的运气，

不是得了大奖，不是捡到了钱。

最大的运气是你碰到一个人，

能提高你的思维，

把你提升到一个更高的平台”。

今天就来说说一位

澳洲华人圈里的操盘女神

Jennifer Zhang

绝大多数人看到了她的成功

年薪六位数，团队多人年薪30万+；

带团队干出2.5亿澳币的年业绩；

接待过名人明星、霸总名流，包括田震、“周·不能说的秘密”；

短短4个月清盘近200套房；

麾下高峰期时多达32人，堪比一家中小型企业；

上亿身家的人才都选择加入她的团队…

从初入地产风云，

到$1.65亿，再到$2.5亿销售额，

她和她的team身经百战，一往无前，

早已成为

全澳华人圈知名的“明星安家天团”，

不论是

为普通收入的新老移民找梦想之家；

帮留学生快乐地以房养学；

助企业主物色有人气的旺铺；

为高净值富人拿下典藏级地标豪宅...

都做到服务一流、被赞不绝口。

长按识码添加人生“亿”友

图源Jennifer朋友圈

（微信ID：jennifer022604 ）

然而，

在这光鲜靓丽的背后，

也有着很多的牺牲和不容易…

加入$2.5亿地产天团，收入上不封顶

今天就好好带大家扒一扒，

明星地产人的真实工作日常！

许多人都十分好奇的问题，

房产中介到底能拿多少佣金，

这位地产女神都悄悄透露出来了！

战绩斐然的操盘女神

2.5亿地产天团C位

2020年，疫情最严峻的时候，Jennifer团队卖出了高达1.65亿澳元的房产。

2021年，Jennifer团队独立操盘Prime项目，最初的189套，老板Denis给他们定下小目标：“4个月清盘”。

当时Jennifer觉得不太可能，

价格优势不足，

但也许正是应了那句话

“好老板会挑战你的极限，

扩大能力边界”，

在Denis的战略部署，

Jennifer和团队成员的高效合作下，

最终奇迹般圆满完成目标！

2021年，Jennifer带领团队

突破自我，半年就破了2020年的纪录，

最后销售额直接冲上了2.5亿澳币！

全澳最新顶级地标的

One Sydney Harbour豪宅，

也出了30多单！

在如今傲人成就的背后，

操盘女神Jennifer，

也是从小白一枚一步一脚印走出来的。

2015年，因为和Apex鼎丰买房的经历，当年还是个卖茅台酒留学生的Jennifer机缘巧合之下进入了鼎丰工作，因为没有经验和人脉，足足10个月她才开了第一单。

但鼎丰创始人、有着20多年地产经验的Denis却在这过程中看到了Jennifer的发展潜力，于是将其收为徒弟手把手教导。

尽管已经很成功，获得了业内外羡慕，

Jennifer并没有满足于现状，

和团队一起永远保持热情，不断交流进步。

如今还每天6点准时生物钟，

起床学习名师Denis高含金量的销售培训课。

而名师Denis也摒弃“门户之见”，

大方公开发售

自己27年一点一滴累积经验而成的

48集.高含金量销售技能培训.视频课，

不论是地产同行，

或其他领域想通过销售创富的人，

都欢迎扫码获取。

2017-2019年，Jennifer成功建立赛道，从地产小白迅速成长为独当一面的Team leader！从最初操盘北岸地标级项目St Leonards 88风生水起；到操盘Ramsgate Park，不到4个月的时间卖出220套，其中一半都出自Jennifer的团队！

招待中国流行乐开山明星田震、“周·不能说的秘密”等明星名人在悉尼看房……

加入$2.5亿地产天团，收入上不封顶⬆️

2022年的现在，Jennifer和团队负责操盘了Olympic Park明星楼盘Vivacity 2项目。

为了能更加了解项目的情况，

给客户最全面、最实在的信息，

Jennifer更是带着team跨越841公里，

打飞的直奔黄金海岸，现场视察。

月入六位数，年入$30万+

背后的真相

Jennifer带出一个又一个从地产小白到月入6位数的精英组员，2020年甚至有多达一半组员的个人年入突破$30万澳币！

关于Jennifer地产天团的人均收入，

组员们开玩笑表示，

“普通的时候5、6万澳币吧”

“不太好的时候一年也就$10万左右”，

“厉害的人甚至可以年薪$100万”，

被围观群众直呼“凡尔赛”。

地产人的高薪收获，

与他们背后的付出紧密相连。

· 曾经7天24小时oncall无休。

· 曾经1个月有7天通宵达旦，周末都不能好好陪女朋友。

· 曾经每天打几十上百个cold call，不断被拒绝。

· 曾经通宵给海外客户连线，准备资料赶上bouns和福利。

· 无畏狂风暴雨，坚持值岗，不让(可能)来的客户白跑一趟。

一鸣惊人的背后，

是成百上千个日夜的努力，

是外人想象不到的付出和拼命。

有买房的客户会和Jennifer开玩笑

“做完我们这一单，就有好几万了吧”？

但Jennifer表示，其实，远远没有这么高。

有时候卖出一套房，

需要花费2到3个月，

甚至半年一年的时间去跟进，

服务好每一个流程。

我们往往只会看到结果，

却忽视了其中艰辛的过程。

Jennifer是大家公认的“拼命三娘”，

怀孕生娃的前一天，

她还在带客看房！

甚至当产科医生准备给自己动刀时，

Jennifer还设身处地替医生“着想”：

“医生啊，像您这样高收入群体，

每年交太高税真心不值。

要不要来套房？抵抵税多好呀...”

对于地产人来说，

周末正是极度忙碌的时候，

对于已经组建家庭

且家有萌娃的Jennifer来说，

也毫不例外。

幸运的是，Jennifer的丈夫Colin非常理解和支持她的工作。当Jennifer周末忙碌的时候，奶爸Colin都会全程陪孩子玩耍。因为Colin本身是建筑师，平时Jennifer和成员们在工作期间碰到问题也会向他请教。

当Jennifer工作压力大而心情不好时，

Colin也会暖心安慰她，

“让我们快乐地当条咸鱼吧”。

团队互助，双向奔赴

为了帮助组员快速上手和跟上进度，每周Jennifer都会安排2-3次的培训或例会，不藏私分享经验和技巧。

手把手带新人，帮拓宽人脉

对待新加入团队的地产新人，Jennifer也是不遗余力地去帮助他们。

如今独当一面的Henry，当初作为新人销售Olympic Park的项目，因为没有客户而发愁。Jennifer就带着他各渠道推广，培养他销售技能的同时帮他拓宽人脉，甚至主动把客户分给Henry。

深夜陪组员见客户

有一次，Jennifer陪着新组员Steven，大晚上11点多到Macquarie取合同，等拿到Burwood给客户，已经接近12点。

当他们到达时，发现客户家里有6、7只猫，偏偏Jennifer很害怕猫，但因为想帮Steven做成第1单，Jennifer还是硬着头皮保持专业的服务精神，一起坚持到了最后，Steven也顺利成单。

在鼎丰大家庭里，

Jennifer完成了小家庭循环。

律师团队、贷款团队，

为了帮客户拿super bonus/rebate等，

实现7天24小时的无缝配合。

暴雨之夜的感动

在Jennifer的团队，

互助精神更是发挥到了极致。

在One Sydney Harbour, Barangaroo的酒会上，Vicky一位客户对布里斯班项目感兴趣，Vicky打电话向Jennifer求助。

当时已经是晚上9点，

Jennifer接到电话后二话不说，

立刻过去配合，

在Barangaroo大堂里和客户聊到11点多。

突然两人接到Jaco的电话，

“我车停在旁边，

很累我就先在车里睡会，

你们到了敲我车窗。”。

原来，外面下起了倾盆大雨，Jaco小姐姐知道Jennifer和Vicky都没有带伞，担心她们深夜暴雨回家不方便，就直接开车来到Barangaroo接她们。

（网络配图）

团队里的每一个人，

不光是关心客户，还会真心关心团队，

大家既是朋友，也是家人。

Jaco这样的故事 X 30

Jennifer的团队精神

双向奔赴，互相扶持，

大概就是Jennifer心心团队的魅力吧。

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Apex豪宅天团女神Jennifer

豪气狂宠团队

现金红包奢侈品拿到手软

作为leader，

Jennifer也是组员眼里的

“知心姐姐”和“心灵导师”，

充当树洞让组员们尽情吐槽干净“负能量”，

发现有组员慢了，会单独约咖啡、吃饭聊一聊。

而且还会请同事和家人一起吃饭，

帮助团队伙伴得到家人的理解和支持。

为了让自己的团队成员都能赚到钱，

她还创造了

每月$5000的出单奖励机制，

还有各种游戏比拼小奖励！

公司鼎丰更是豪气十足，直接奖励月销冠保时捷帕拉梅拉跑车的一个月使用权！就连车牌都是价值$20万澳币的9998！而且首位获得这一奖励的正是Jennifer的优秀组员Edward！

逢年过节，请吃大餐是常事，

Jennifer还会自掏腰包给组员们送礼物！

LV等奢侈大牌，现金红包，

“光礼物就不小心刷到$15,000”

简直羡煞旁人！

加入Jennifer $2.5亿战队

微信ID: jennifer022604

为团队发展牺牲个人利益

格局决定人生上限

当团队业绩和个人业绩之间有冲突，Jennifer又会如何处理呢？

Jennifer直言，

作为Leader，

有时候要舍弃自己很多利益，

包括时间、家庭、部分收益。

作为Leader，如果个人业绩过高，不够精力带团队，就可能会出现潜在问题，例如有的组员会觉得Leader给自己的支持帮助少了，反之亦然。个人售出的佣金总归是比带组员售出的佣金提成要多的。

Jennifer认为

自己既然不再是单打独斗，

就应该以团队为重，

也许把更多精力花在帮助组员身上，

短期自己的收入也许会减少。

但是长远角度来看，Jennifer相信，

把这个小家庭经营好了，

每个人都赚到钱，才会真正的皆大欢喜，

自己也会有更大的提升和发展。

所以，每次Jennifer接到leads，开始都会平均分给销售。表现优秀的伙伴也会分多一些。但进度稍慢一些的组员，她也不会放弃，会经常一对一沟通和答疑解惑，帮助他们快速调整和进步。

因为不用朝九晚五，很多人会有惰性，

有的销售，“销着销着就消失了”，

而自律在这时就极其重要了。

Jennifer会安排轮流站盘，

给大家公平的机会，

谁站盘，当天walk in客户都是他的。

Jennifer用自己的行动

让所有人不论共事时间长短，

都能被照顾到。

自己操盘的项目，不光全力帮助自己团队组员带客人，其他组成员需要配合，就算没有分佣，也责无旁贷，最大限度支持。

完全不怕“教会了徒弟，饿死师傅”

格局一下子就打开了。

格局打开了，才能看得更远，

走得更高。

Jennifer坦言，自己从师傅Denis身上学到了很多，无论是做人做事，如何带领团队，还是如何将组员的潜力发挥最大化，都获益良多。每次遇到困难，背后都有Denis指点迷津和帮助。

Jennifer这块金子，遇上了Denis这位伯乐，创造出更大的价值，而她成为leader后也亲力亲为，把这一精神薪火相传，就这样，一个又一个，为Apex鼎丰带来更多活力，还有更多的地产新星。

如果你也想突破自我，实现弯道超车，

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这位带出众多年销售额过亿的地产精英

27年地产销售大神

Apex鼎丰地产创始人

Denis Wan先生

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销售破亿的地产精英

很多优秀人才，包括来自不同领域的专业人士加入了Jennifer团队，有放弃上市公司高薪工作的，有看过房的客户在与Jennifer沟通的过程中深受鼓舞和折服的，甚至组员里还有上亿身家的人生赢家！

Jennifer团队

每个人单拎出来都是实力杠杠的，

更是培养出了4位

经理级别的销售！

Edward: 前面提到开帕梅拉的小哥哥，一年时间内从地产小白光速成长为一年做出50多单的地产精英，平均每周工作足足100小时！

在这期间，他也展示出了领导能力。

Jennifer 不但没有因此而生嫌隙，

反而鼓励、支持Edward发展，

“拦不住一个人高飞，

不如送他景绣前程”，

Edward也在今年成长为了和自己同级的经理。

Phoenix 飞飞：Phoenix 从全职妈妈到重新出发，一路摸爬滚打，在Denis和Jennifer的鼓励和支持帮助下，出单慢的小师妹成长为了现在业绩已超过1个亿的大师姐！2021年，在最艰难大家都没出单的2个月，Phoenix也交出了7、8单的好成绩！最后不光自己很成功，也有能力带小组共同发展。

鼎丰地产明星天团

Jennifer 心心团队的组员们，

用自己的亲身经历告诉所有人，

努力很重要，选择也很重要！

追随你认可的人，

追随能欣赏你的人，

选对公司的同时跟对人，

你所能实现的是远超财富的个人价值。

James：澳航总代

James，他曾是有30年资历的澳航总代老板，连续10多年被评为Qantas 的 top agent！2021年初抱著自己长期对投资房地产的执著和对鼎丰平台的信任加入公司，刚进入鼎丰1个月就连开3单！其中2单One Sydney Harbour和1单Prime！让同事们大呼厉害！

Vicky：2个月成功开单

我很坚信那句“我命由我不由天”。在我当初进入地产的第一天立马制定一个目标就是三个月必须开单，终于在第二个月我成功出单了，始终感谢当时第一个和我买房的那对陌生夫妻客户对我的信任与支持。我从一个什么都不懂的地产小白，在坚持不懈努力下逐渐独当一面学会规划路线，带客看房，并且还能在同事面前讲解有关地产知识的PPT等等。

加入鼎丰是因为我在了解后发觉这家公司非常低调却很靠谱，我被1.65亿业绩团队Jennifer经理的情商所吸引，也为鼎丰CEO Denis Wan坚持27年地产做到顶峰而折服。

Katherine：辣妈回归职场

Katherine，超级辣妈回归，人称K姐，之前曾在上市公司API和澳洲电视台工作，过着朝九晚五的稳定安逸工作。

后来因孩子缘份结识Jennifer，被她的执着和勤奋打动，决定加入她的团队，两个月就在Barangaroo豪宅开单，被战神团队的7天24小时工作热情深深打动，被公司顶级团队精神所征服。

Steven

澳纽特许会计师CA, 澳洲注册会计师CPA, 曾于四大会计师楼德勤，和著名奢侈上市公司工作，看见财务报表，就能看出公司的健康状况。

以前的我，对工作没有渴求，对人生工作没有方向，没有目标。每天只是过着朝九晚五的生活。直至遇见Jennifer和她们的团队，她令我人生有正确的方向和目标，而且在我最低落的时候鼓励我，大家互相学习互相扶持，令我不断成长。要成为一个好的销售，「团队，平台」非常重要，缺一不可。Apex在业界是有一定的知名度，在我心中是一个足球队，每一个人无论前峰，后位和守门员都非常团结。

Julia：高端旅游Queen