学习保险发展史助力展业逻辑

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）4月21日Makers联合办公

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PART1. 内部事项宣导

分享人：周昊杨阳

PART2. 加油站：学习保险发展史助力展业逻辑

分享人：刘京伟

本期联合办公主持：熊艳

幸福天使荣誉奖

健康管理师

授权星级讲师

内部事项宣导

Sunny

内部事项宣导：

1. 如何高效做好卖保险的日常售后工作？| 商业通识学习心得5

"模块化"——标准化，可复用，可长期保存

2. 资料:

（比如我们给客户的售后服务资料有哪些）

客户的方案书，客户的常见问答，公众号文章（ Makers 公众号积累了大量的医疗资源的视频号和公众号文章）

客户保单百宝箱让售后可复制、可追寻、可回溯

3. 课程：

唐晓燕——保单递送

大华——客户保单百宝箱

4. 工具：

明亚官微：可查询所有保单

明亚“保单托管”

5. 合作

鼓励大家分享自己的经验，形成团队资料库。

6. 理赔

7. 策略

产品——免赔额——服务——健康告知——严格

8. 你会做什么样的沟通？

如何提醒客户续费的一系列服务

如何让客户问更少的问题：把客户常见问题，都提醒在沟通语言里

如何刻意练习沟通技能：把自己当客户

杨阳

Makers第13期新人班训练营回顾

Makers伙伴们如何快速找到信息资源

加油站：学习保险发展史助力展业逻辑

团宠鲲鲲为你介绍

新中国保险艰难起步与变革

新中国保险的开始:

新中国第一家保险公司：中国人民保险公司（1949.10.20）

起步艰难：从1965年开始，中国进入了一个比较动荡的时代，每个行业都投入到文化大革命的热潮，保险行业的发展也跌落谷底。社会动乱结束后，各行各业才慢慢开始复苏。

1. 改革在路上:

1979年4月，国务院作出重大决策，逐步恢复国内保险业务。

1980年，中国人民保险公司复业重开，恢复财产保险业务。

1995年，第一版《中华人民共和国保险法》出台

1997年11月，颁布《保险代理人管理规定（试行）》

2. 入世对我国保险的影响：

2004年11月18日，中国第一家以个人寿险为核心的保险经纪公司成立——明亚保险经纪

2006年“国十条”发布

2007年重大疾病统一定义

2010年开始大批银行入主保险公司

截至到2012年我国有61家寿险公司，55家财险公司，10家保险集团，4家专业健康险公司，6家专业养老险公司

3. 费率改革与互联网保险发展：

2013年进行了费率改革，将沿用了14年的2.5%的预定利率提高到3.5%（年金4.025％）

2013年费率改革（沿用14年之久的2.5%利率终结），众安成立

2014年寿险电销达到顶峰，同年新国十条发布，商业保险发展上升为国家战略。

2015年互联网保险兴起

费率改革的同时互联网保险也迎来了全面发展（2012年－2013年）

2017年“134”号文件发布，万能不能以附加险形式售卖；年金险五年内不得返还；银保业务开始下滑

2019年最新健康险管理制度发布；同年大量叫停4.025%利率产品；电销业务大幅下滑

2020年重疾险二次定义发布；同年友邦分改子；安联保险控股成立

2021年互联网保险新规发布，偿二代二期开始实施（核心指标为SARMRA评分；独立代理人制度出台

2022年最新保险保障基金征求意见稿发布；第十家养老险公司成立

截至目前

我国有92家寿险公司，87家财险公司，12家保险集团

1家外资控股公司（安联） 7家专业健康险公司

10家专业养老险公司

监管动态和未来发展

多家保险公司被“接管”

几大国有银行坏账；四大资产管理公司；存款保险制度

重疾新规的颁布、健康险管理制度的不断完善；从2019年开始的清虚

全面双录、互联网保险新规

自保件不能计入考核及各种竞赛保险营销人员分级管理

2022-2025年全面实施的偿二代二期

未来发展

1、更多的保险公司进入

2、更多的外资独资寿险公司

3、符合条件的外资控股集团

4、特色的互联网保险公司

5、专业健康险公司

6、专业养老险公司

7、从业人员素质提高

8、银保监对保险公司偿付能力的进一步要求

9、更加严格及完善的金融监管规定

字字干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

MAKERS

ABOUT

Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

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