在经历了供应链危机、限电令、亚马逊帐号限制等冲击，您是否考虑出售您辛苦经营的亚马逊卖场，优雅退场？
近几年许多欧美买家积极的扩张版图，锁定一批亚马逊市场的中国卖家，大手笔的收购这些卖家旗下深耕许久的知名或者资深品牌，收购金额从数百万美金起到数千万。有些合同还约定，若交割后一定期间内卖场营收达约定标准，卖家更可获得额外的优厚奖金。
在过去两年间，凭借对亚马逊电商领域的娴熟理解和专业的法律背景，安德森律师事务所已经成功代理了数个中国品牌卖家，与欧美买家及其律师团队接洽协商，完成品牌收购。根据这些交易经验，我们提出下列交易流程与注意事项，供您参考。
第一步 评估自身品牌价值
在您起心动念，思考着是否要出售您的品牌时，可迈出的第一步为评估您品牌的价值。收购价格主要是参考品牌的年收销量来订定。为了获得准确的鉴价，您必须提出完整精确的财务资讯。某些知名欧美买家甚至有提供免费的鉴价服务，您只要透过网站申请，即有专人向您接洽鉴价。
除了财务资讯以外，品牌本身的无形资产当然也是买家鉴价的重点。亚马逊并购买家一般关注的常见问题包括：包含亚马逊帐号的体质是否良好？是否曾有被亚马逊停权或警告的历史？是否在主要销售地区保有维持完好的商标权注册？商标权是否登记在品牌公司名下或借名登记在第三人名下？是否有注册品牌网域名称？产品本身是否有专利权或是否侵害他人的专利权…等，都是非常重要的交易元素。这些与您平时经营品牌时所下的功夫密不可分，若您平时就专注于这些经营细节、打下了稳健的根基，此时鉴价与交易就会进行的非常顺利。
第二步 接洽有兴趣的买家（中介进场）
初步掌握自身品牌价值后，您就可以开始接洽买家，挑选出价最高的、或您认为最能将您的品牌价值最大化的买家。目前这个产业里也有许多中介能够带您挑选接洽买家，但若透过中介，将可能必须支付中介成功报酬，但有经验的中介，确实能够帮助您议定最高的价格与最好的交易条件。安德森律师事务所长期与一些富有经验的中介机构合作，可以推荐给买家开展合作。
第三步 尽职调查
当您锁定买家，签订意向书后，买家就会开始进行尽职调查（Due Diligence）。若您能越快提出买家索要的材料，尽职调查便能越快完成。通常您需要提出的资料包含财务报告、帐号历史、供应商资讯、物流明细、知识产权、品牌实体法律文件、员工资讯、责任保险等。
第四步 律师团队拟定与审查合同
尽职调查完成后，买卖双方的律师就会开始进行交易文件的拟定与审查。这个阶段是整个交易至关重要的一步，您的律师必须确保所有您先前与买家口头或书面的约定都被包含在买卖合同里。
对于卖家来说，整个合同内最重要的条款在于何时放款，通常合同会约定帐号迁移的步骤，并约定在完成迁移一定期间过后，若没有发生任何亚马逊限制帐号的情形，资金托管人（Escrow agent）即可放款给买家。买家代理律师事务所通常可以作为资金托管人为资金交付提供协助。
我们了解长达数十页甚至百页的英文合同可能让您头昏眼花，但对于合同内的每个细节都不可不慎。我们专业的律师团队不仅拥有丰富的交易经验，并能凭借卓越的中英文双语能力，确保您了解合同的所有细节，并代理您向买家协商，协助交易双方跨越重重关卡，完成交易。
第五步 签约与卖家帐号迁移
当交易文件定稿后，双方即可办理签约。签约日的设定关系到帐号迁移与资金释放的时程。买家当然希望能够尽快签约，确保交易尽早尘埃落定。帐号迁移的步骤包含更改帐号资讯、银行卡资讯、登入信息等，有经验的买家与律师团队知悉如何确保这个步骤不引起亚马逊的警示，万一帐号在迁移过程中被锁或被限制，交易可能会因此中断或延后。这个步骤需要双方密切配合，尽管步步为营，然而一旦成功完成迁移，整个交易即算大功告成。
出售您亲手栽培的品牌，就好比出嫁您亭亭玉立的女儿，尽管心中充满不舍，您最大的愿望是能够为她觅得一个良缘。安德森律师事务所愿意在这个过程中提供一臂之力，助您顺利完成交易，为您苦心经营多年的品牌实现最大的价值回报。
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安德森律师事务所是一家综合性美国律师事务所，总部位于纽约。律师团队由一批具有中美法律背景和丰富的法律实务经验的律师组成。我们专注在商法、移民、房地产法、企业并购、商事诉讼、税法和知识产权等领域为客户提供精品法律服务。安德森律师事务所，值得您信赖的法律服务专家。
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