海归求职，跨境电商必看——拆解5个出海大牌的增长策略

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尽管受到疫情影响，中国出海品牌在国际市场上发展仍然表现强劲，接下来我们将要分享在海外走红的五大中国Top出海品牌，看看他们所做的业务、产品类别，以及市场份额，以及这些品牌出海成功的营销策略。

Shein

Shein成立于2008年，现在是中国最大的出海快时尚品牌。该服装品牌覆盖美国、法国、俄罗斯、德国和其他 200 多个国家的消费者。根据 Airnow Data的数据，2021 年，Shein的移动应用仅在美国的月活跃用户就已超过 700 万，并占据了美国快时尚市场近30%的份额。2020年，Shein全年新品上线15万件，平均每月新品超过1万件。短短一两个月就赶上了Zara的年度新品量，而且速度还在不断加快。2021年3月，仅Shein的女装品类平均每天就有2000款新品上市。

Shein 官网包含 Shein 造型师精选、设计师专为网店打造的独家单品，以及品牌合作伙伴的服装、鞋和配饰。该品牌产品提供适合各种场合和各种尺码的女性服装，此外，现在Shein还加入了男性和儿童、家居装饰品的类别。

Shein品牌增长之道

由于 Z 世代是 Shein 最重要的目标消费群体，而与其他几代人相比，Z世代更依赖社交媒体和有针对性的移动广告来发现时尚品牌。此外，Shein 在Instagram 上的帐户提倡身体积极性和self-love。对于年轻消费者来说，这一品牌理念也是关键。除了和micro-influencers，Shein还与深受年轻人喜爱的西方名人合作，例如Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Nick Jonas 和 Hailey Bieber。

Covid-19 期间数字技术的发展也使 Shein 能够针对目标受众 Z 世代制定社交媒体营销策略。通过TikTok，Shein 与年轻消费者建立联系。在 TikTok 上，Shein 组建了大批时尚博主来支持该品牌，并在 Shein 的标签下发布了他们购买的视频。有影响力的人每个月都可以在 TikTok 上发视频并获得免费商品。其他人则通过针对 Shein.com 的联盟营销计划赚取佣金。YouTube 也是 Shein 选择的最受欢迎的社交媒体渠道之一，用于向消费者展示他们的产品。交换模式是他们的营销策略之一，向视频博主和网红提供免费产品，以换取创建内容以推广 Shein。

Shein还以快速交货和低廉的价格击败了竞争对手。能够向全球220多个国家和地区发货，平均收货时间为 6-8 天。也可选择特优派送，2-4天收到货。虽然像 Zara 这样的快时尚品牌并不贵，但 Shein 上类似的裙子要便宜一半。

Shein制胜总结:

1.社交媒体数据驱动选品，加快产品上新速度

2.供应链强大，价格低廉有竞争力

3.红人合作计划结合内容营销加速产品推广

Anker

Anker是生产耳机、USB 数据线和便携式充电器等电子配件的出海品牌。Steven Yang 在离开谷歌后于 2011 年创立了Anker,于 8 月 24 日在深圳证券交易所上市。该品牌是首批亚马逊本土品牌之一，2020年Anker在日本、欧洲、北美、中国大陆等主要市场实现了30%以上的增速。其中，日本市场营收13.73亿元，增长59.87%；欧洲市场收入18.23亿元，增长57.59%；中国大陆实现收入1.43亿元，增长37.09%；北美市场收入50.19亿元，增长33.76%。Anker 2020年总营收93.53亿，年销量5471万台产品。

Anker品牌增长之道

Anker 的产品现在可以通过包括 eBay、Best Buy、Wal-Mart 和 Staples 在内的众多合作伙伴在线和离线购买。然而Anker的成功是建立在亚马逊的基础上的,该品牌在亚马逊战略中最重要的部分是：客户评论。Anker 一直与客户的认知作斗争。因为大部分消费者认为他们需要品牌充电器（如苹果或三星）。然而，Anker打破了这一认知。亚马逊买家的积极评论不仅帮助 Anker 登上了榜首，而且还帮助他们确定了如何开发和改进其产品。创始人 Steven Yang说，“亚马逊评论是我们新产品开发过程中最重要的单一输入。”Anker 热衷于将其产品与其他竞争对手进行比较。这是非常有意义的营销策略，因为亚马逊是一个市场，因此客户很可能会货比三家。因此，为什么不通过醒目的图片让潜在客户更容易进行比较，这也是对自己产品信心的体现。

另一方面，Anker 还通过抽奖、Power user（提供新产品反馈的主要用户）和Star 贡献者计划（用户生成的内容）积极吸引现有客户，以便二次购买者或非亚马逊市场可以直接从他们的官网购买。此外，Anker的团队也在积极接触国际影响者，并邀请他们以博客文章和短视频的形式推广他们的产品。这也产生了反向链接，提高了 Anker 官网的曝光量。

Anker制胜总结:

1.海外合作品牌在线离线购买

2.善用UGC 营销如平台积极产品评论帮消费者建立品牌信任

3.建立多样化用户忠诚度计划沉淀稳定的品牌消费者群体

4.与国际影响者合作进行多形式内容营销，加速产品推广和知名度。

DJI

2006年汪滔在大学宿舍里创办了DJI，在很长一段时间内，遥控无人机都是有钱爱好者的昂贵玩具。然而，DJI设法改变了这种观点。他们设法制造出价格不高、易于使用、具有内置摄像头、GPS 并具有多种模式的无处不在的无人机。如今DJI已成为全球无人机市场领跑者，市场占有率高达70%。

DJI品牌增长之道

DJI 成功的关键决策：借助 Phantom，它通过集成模块化组件生产出卓越的产品。它围绕技术进行创新以满足客户的需求，并通过推出新产品和优化内部资源和流程以实现以产品为中心的战略，不断进行自我改造。与竞争对手不同，大疆建立了自己的制造工厂来生产无人机。深圳是中国制造业的中心，这使大疆能够迅速应对需求的增长。低成本的劳动力也帮助无人机制造商保持了有竞争力的价格，即使它的无人机增加了高性能功能。

此外，DJI品牌的迅速增长也离不开其网红营销策略，Justine Ezarik ( iJustine ) 拥有超过 300 万 YouTube 订阅者，是世界上最受欢迎的社交媒体明星之一，DJI曾赞助其进行产品宣传。DJI也很重视社交媒体营销，使用Facebook、Twitter、Instagram等主流社交媒体在全球推广其产品和服务。联盟营销也为DJI带来了巨大的流量，在在线商店底部找到 DJI 内部会员计划，该计划为合作伙伴提供 5% 的佣金。

DJI制胜总结:

1.技术革新快，满足客户需求

2.自产自销，保证了高性价比的产品价格

3.通过主流社媒进行全球化推广，网红营销策略积累品牌流量，进行产品宣传

4.联盟营销给合作会员提供佣金，加速品牌流量积累

FunPlus

FunPlus成立于2010年，主要面向海外市场分销游戏产品。旗下拥有全球最成功的电竞机构之一的FunPlus Phoenix（FPX）和海外游戏品牌“King of Avalon”。在 App Annie 发布的 2020 年中国出海游戏厂商排行榜中，FunPlus 排名第一。官方数据显示，FunPlus目前覆盖全球200多个国家和地区，用户超过1亿。迄今为止，全球总收入超过20 亿美元。

FunPlus品牌增长之道

FunPlus还为UGC/PGC用户提供创作空间，基于IP世界，用户可以利用内容编辑工具个引擎，创造出自己的内容资产。此外，该品牌在运营、产品、市场等业务线上运营数据分析能力，从而保持市场敏锐度，获取到有价值的商业反馈。FunPlus还与谷歌、FB等媒体合作进行广告投放，以及与受众重合度高的KOL合作，进行品牌和产品推广营销。

FunPlus制胜总结:

1.内容为王，利用UGC/PGC营销鼓励用户产出内容，建立品牌好感

2.数据驱动选品，保持市场敏锐度

3.主流海外渠道投放广告，助推品牌流量

4.携手KOL红人合作，加速产品推广

Bigo Live

Bigo Live 于2016年上线，是欢聚时代旗下针对海外市场的视频直播类社交平台。在全球 150 多个国家/地区积累了 4 亿用户，是海外市场收入第二高的非游戏中国应用，仅次于字节跳动的 TikTok 。Bigo Live 提供数以千计的直播视频，根据用户的口味或地理位置，在主播和观众之间进行完整的社交互动。使用 Bigo Live，不仅可以与视频的主播聊天，还可以与其他观众聊天。有各种爱好和兴趣的频道，从人们分享日常生活的广播到其他专门研究各种主题的人，如时尚、体育、健康，当然还有视频游戏，以及当下最流行的游戏的广播。

主播可以从他们的追随者那里收到虚拟礼物，甚至可以一次与多达 9 位追随者进行视频对话。由于可用的渠道种类繁多，每个用户都可以找到最符合他们兴趣和爱好的社区或找到新的社区。该平台还观察到第二季度全球 MAU 增长了 40%，用户在游戏内容上花费的平均时间增长了 74%。因此目前他们将游戏作为另一个垂直领域，计划通过独家合作伙伴关系继续向游戏和泛娱乐领域扩张。

BIGOLIVE品牌增长之道

Bigo Live的用户增长如此之快离不开其流媒体技术，它可以通过任何类型的网络（3G、4G、5G、WiFi 等）以惊人的低延迟传输视频和音频。这要归功于其获得专利的视频编解码器，配备的算法能够根据每部智能手机的硬件调整服务，最大限度地优化图像和声音质量。此外，影响者营销策略也帮助他们得到了庞大的用户群体，Bigo Live 常常与本地和国际名人、YouTuber 和影响者合作，在平台上举办见面会。

BIGOLIVE制胜总结:

1.流媒体技术优化产品质量

2.全球影响者营销策略建立品牌影响力和知名度

结尾

可以看出，这5大顶级出海品牌，虽然所处的行业不同，他们的品牌增长之道却存在共性，数据驱动精准找到自己目标受众的痛点, 提供能解决痛点的优质产品和解决方案, 抓住新渠道流量的机遇, 通过红人社群领袖提升品牌形象和忠诚度. 未来我们也期待更多新生代的出海品牌, 也许有一天出海品牌的本地化可以做到让我们无法辨识, 和海外的所有品牌一样, 只是我们生活消费中的一个重要部分。

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