疫情下的一周，你是怎么过的？

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）4月14日Makers联合办公

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1.内部事项宣导

分享人：周昊

2. 行动营：高端医疗的秘密-产品方案

分享嘉宾：汪林燕、宋颧晓、

蒋京玲、熊艳

3. 我的一周：活动量复盘

分享人：周昊、杨阳、宋玲玲、

黄慧敏、王栋、葛俊杰、叶川

本期联合办公主持：蒋京玲

人社部中级社会心理师

中科院家庭心理教练正面管教家长讲师

国际鼓励咨询师

内部事项宣导

Sunny

内部事项宣导：

月度回顾：人力+业绩，邀请大家回看新人营内容，强烈推荐MDRT导师团配置+精心准备，适合所有人。

有两个非常重要的红利和战略要抓住，首先就是招募，第二就是储蓄险，这两个重点把握好。

今年是招聘的好年头，大家可抓住机会，为什么呢？

首先精英的代理人是真的非常认真地考虑从自己的主体保险公司离职；

第二，很多保险公司及经纪公司的内勤也是积转型，想成为外勤；

第三，今年受各因素影响，尤其是经济下行的影响，各行业的一些精英人才也会被挤压出来。

整个中国从改开放到现在这30多年的发展，每一个历史机会的机遇都是稍纵即逝的，抓住机会。

高端医疗的秘密-产品方案

团宠鲲鲲为你介绍

向左滑动查看更多

产品方案总原则：从客户需求出发，提供有效解决方案。

关注三个大问题：什么时候用？能不能用？够不够用？

注意：从总逻辑着眼，挖掘高端医疗共性亮点+差异化亮点，也关注雷点注意事项，在此基础上弄清福利表细节。

1. 高端医疗-刚需&极致性价比总选择逻辑

看服务优势+性价比+续保稳健性。挑核保相对宽松，产品稳定，责任覆盖全面，价格相对比较有竞争力的产品。

2. 包含既往症产品总选择逻辑

主要看两个问题：

（1）既往症能不能保，保多少够？需要了解客户体况，确认能否通过核保承保既往症（以核保结果为准），并注意不同产品承保的“既往症”额度差异；

（2）用户习惯、需求、预算情况及各个产品本身注意事项，考虑是否含门诊、昂贵医院、是否需要覆盖生育、牙科、眼科、体检、疫苗等附加责任，是否含免赔额，是否需要抵扣社保。

3. 孩子单独投保和新生儿疫苗责任总选择逻辑

（1）是否可满足单独购买；

（2）0-3岁宝宝主要考虑是否需要涵盖门诊、疫苗儿保责任，可就医医院开设发热门诊、支持24小时急诊服务、额度和费率；

（3）孩子3周岁及以上，亲子或家庭购买，注重未来长期稳定性保障，方案灵活，住院为核心，门诊可选，衡儿童和成人费率，以及是否有家庭折扣。

4. 生育险（生孩子的好产品）总选择逻辑

（1）首先考虑两类群体的可选方案：已孕客户、备孕客户。许多产品有投保限制和注意事项；

（2）在（1）基础上考虑个性化需求+生效时间+报销额度：个性化需求如计划去哪个医院或国家生产？包含哪些孕产责任（如剖腹产、产检能不能报）。

5. 中端医疗总选择逻辑

考虑是否涵盖门诊责任、是否需要国际部/特需部就医、免赔额设定、是否含外购药，在此基础上考虑服务优势+性价比+续保稳健性。

【我的一周】活动量复盘

杨阳

先列出一周的整体计划，每天都有一些固定的日程，把这些日程完成的间隙就开始去思考优化和未来计划，每晚复盘几分钟，思考焦点在哪儿。

Sunny

做保险经纪人最重要的就是两个身份：一个就是在做个人销售做业绩，然后另外一个身份就是做团队长。

有效时间管理多是因为授权，但是以前授权的效果不一定特别好。所以通过现在尝试写日报以及规范沟通语言、规范合作方式可以使合作更高效。

时间管理的精髓是精力管理，所以为啥要坚持特别重要。抗疫在家，也邀请孩子做好习惯清单，把自主权交给孩子。

通过早睡早起和运动提升精力。

推荐梁晓声《中国社会各阶层分析》。

宋玲玲

首先是从大方向来讲，我今年给自己定了三个目标，每个月月头把主要事项定下来，更有目标更高效。

时时备查，找大咖请教。多听多问多总结。

疫情期间调整自己情绪，对客户有同理心。在表格记录哪些客户在跟进，推荐大家也用上小本本。

黄慧敏

朋友圈多一些生活方面的展示感觉有趣的内容更容易吸引人。

找到自己的军师顾问。训练营参加感受：能够深入各个保险公司这种高端医疗供应商的历史，还有一些产品细节提升得非常明显。

王栋

把自己学习了解到的东西时时分享给客户，也是很好的连接。把自己学到的东西马上用起来，Makers公众号和小伙伴的素材用起来。

葛俊杰

摆脱内耗，走出去，给自己一个具体指标，有计划地见人。

有目的的进行三讲——要不转化业务，要不转化增员。保单托管是拉近客户距离的好工具。

新人也很适合做招募，用状态可以吸引到同伴。拉通讯录，梳理自己资源；多个圈，有个身份接触。持续发朋友圈，做身份介绍。

叶川

不要过多关注形式上全职和兼职，要关注状态。

信任是慢慢建立起来的，缘故客户可能在关注观察，给出好状态增强信心。

字字干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

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Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

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