高医那些事大咖答疑会

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）3月31日Makers联合办公

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1.内部事项宣导

分享人：周昊

2. 加油站：高医那些事大咖答疑会

分享嘉宾：林柯

3. 行动营：高端医疗的功能和意义

分享人：马丽萍张蓉张艳陈泽英

本期联合办公主持：陈泽英

暨南大学教育硕士

企业HRBP

内部事项宣导

Sunny

内部事项宣导：

本周日4月3日晚上9点，对话TOT邀请了童博士来做分享。欢迎大家积极参加，提前准备关心的问题。

高端那些事大咖答疑会

团宠鲲鲲为你介绍

高端医疗险的持续性和客户粘性佳。

各个高端医疗险品牌的特点和服务。

销售高端医疗险，经纪人要对产品有足够了解，推荐产品时顺应客户诉求，把客户利益最大化。

团体高端医疗险的配置，取决于行业属性、客户年龄分布等多种因素。

行动营：高端医疗的功能和意义

团宠鲲鲲为你介绍

千万保额的意义

高端医疗可提供千万保额，覆盖海外合法医疗机构，且可以直付。

满足客户高品质医疗需求的人性诉求——医疗自由，客户可以自由选择就医国家、顶尖的专家、最优的治疗方案、舒适的环境，有尊严地生存。

对一些重大疾病患者来说，治疗是一种赌博，有千万保额的高端医疗险，就可以选择更先进的技术和更专业的医生，对患者来说是更大的赢的几率。

用发展的眼光看未来，千万保额可以抵抗医疗通胀。医疗费用逐年上升，想要在现在或未来实现医疗自由，千万保额只是一个合理且必须的额度。

（国外）私立医院和（国内）公立医院的差别

医疗体制的差异：国内医疗体制以公立为主，而日本、新加坡等国家的公立、私立都占有一席之地，能有效分散就医。

医院分层与治疗差异：国内VIP的医疗技术水平与美国差别不大，但国内医院间的层级差距远大于美国。

癌症早期发现与预防体系的差异：日本的“三级防癌标准”可防治66%的癌症，可发现早期恶性肿瘤；而国内高端检查仪器不足，加上医生经验不足，对早期癌细胞缺乏敏感度和判断力。

医疗资源的差异：国外看病实行预约制度，保证医护人员有足够的时间为病人服务，一般初诊约45分钟；而国内的医疗资源紧张，医疗费用投入不足。

医疗设备的差异：国内缺乏先进仪器设备厂家，目前基本都要进口；发达国家医疗设备先进，比如日本的综合医疗水平常年占据世界一位，还可自己生产设备。

高端医疗险的客户画像

高收入人群：比如企业主、创业者、金领、明星等，他们重视时间成本、就医品质和医疗资源。

体验过高端医疗的人，以及了解和接触过私立医院或公立特需部、国际部的人，他们希望自己和家人有好的医疗资源和体验。

有特定需求的人群：如孕产、海外生子、牙科、眼科、睡眠等

孩子：他们的抵抗力弱，门诊就医频率高，3岁以内儿童疫苗是刚需，高端医疗可以给孩子更好的保障，节约父母的时间。

外籍人士以及经常全球飞的人群：高医可覆盖海外就医。

有既往症，不能再买其他医疗险的人群：高端医疗可通过责任免除、设置等待期以及增加费率的方式承保。

字字干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

MAKERS

ABOUT

Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

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