高端医疗何以打动人

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）3月24日Makers联合办公

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1.内部事项宣导

分享人：周昊

2. 加油站：高端医疗何以打动人

分享嘉宾：林柯

3.王牌经纪人——内地首款高端智核评估模型上线

分享人：李炳戊

4. 思享会：如何异地成交百万保单

分享嘉宾：Candy

本期联合办公主持：张艳

高级会计师/注册税务师

百万圆桌会员 MDRT

前中国电信预算/风险管理/税务主管

内部事项宣导

Sunny

内部事项宣导：

推荐郑荣禄博士的课程。郑荣禄博士是整个保险行业的泰斗，他的很多观点高屋建瓴，推荐小伙伴们有空去听他的课程。如果正在做招募增员，尤其是招募一些高端的过往职业背景的小伙伴，也强烈推荐大家把这门课推荐给准增员听。

近期好的增额终身寿产品陆续停售，新产品会受到更严格的监管，比如说现价降低、回本更慢，或者是说在减保的时候有20%的减保领取的限制。未来的产品大概率都是没有现在的产品收益高、回本快，领取灵活。所以，建议大家把增额终身寿作为这一段时间的销售重点。

Makers今年重点做的一个栏目是对话TOT。时间有限的情况下，尽量去听TOT的课，多提问，多了解保险大咖的成长经历和心法，对我们的展业也会非常有帮助。

高端医疗何以打动人

团宠鲲鲲为你介绍

在保险经纪人看来，高端医疗险是每个家庭经济条件允许的客户都需要配置的险种，但确实有很多人理念没通，难以接受。当然，也有很多人在亲身经历后真正认识到它的价值。

事实上比起其他类型的保险，高端医疗保险是利润最少，理赔最多，服务频率最高，体验度最高，最能考验经纪人是否胡说八道的险种。高端医疗险也是保险经纪人能为客户提供最多服务，最能体现专业价值的险种。

林柯老师给我们分享了几个经典案例，通过真实的客户服务，分析了他是如何打通客户理念，如何通过持续输出让客户认可高端医疗险的价值。也分享了他的实操经验，包括如何获取全国优质医院、权威专家，前沿技术等等。

内地首款高端智核评估模型上线

团宠鲲鲲为你介绍

安盛天平全称“安盛天平财产保险股份有限公司”，是目前中国市场上最大的外资财险公司，立志于成为国内领先的、以客户为中心的数字化直销保险品牌。

2022年3月14日起，安盛全球健康险将首度在中国高端医疗市场推出智能个核系统。借助安盛集团多年的健康保险数据，依托安盛中国数字化转型的战略，此次全新的个核系统将为我们的客户提供更智能、更灵活的承保条件。

作为医疗风险评估领域的先驱，安盛天平个核系统后，能更加准确捕捉和分析用户既往症的严重程度，评估风险指数分值，得出核保结论。

个险核保优势有：

简化客户告知流程。避免多次来回提交资料，进一步缩短核保时效。

核保更灵活，更多非标体况可以纳入保障。丰富更多病症有了加费选项·，客户有更多灵活选择空间。

大数据背书。来自安盛全球健康险积累于各地区的再保、理赔等医疗大数据作为智核工具的逻辑支持。

字字干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

MAKERS

ABOUT

Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

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