阿里妈妈在2021年 m 峰会上发布了全新数智化商业战略，「经营力」成为了2021商业核心关键词。阿里妈妈营销生态中心总经理媄格也同时发布了生态的新方向，那就是「生态与阿里妈妈共建经营力」。
这个双11，阿里妈妈生态与合作伙伴一起，助力品牌商家深度探索数智化经营玩法，并获得了首波红利，在双11实现了多元的经营目标，提升了数智化经营能力，为品牌大促爆发、长效运营奠定了坚实的基础。
今天，小编为你盘点阿里妈妈生态合作伙伴与品牌商家在双11共创的优秀案例。
01
上海特思尔大宇宙商务咨询公司
大宇宙 X OHSUNNY
品牌需求：OHSUNNY是以户外防护为灵感起源的治愈系美学品牌，凭借10年的潜心专研，不断探索防晒领域，革新技术，已形成日趋成熟的防晒技术体系，成为硬防晒领域第一品牌。为了借势双11更好地实现品牌秋冬货品承接，OHSUNNY希望强化拉新人群流转，沉淀会员及粉丝人群，获取更多的忠诚用户，扩大秋冬品类的品牌认知。
双11策略：一方面通过淘宝直播打造狂欢事件，提升品牌核心用户的黏性，以此带动品牌传播；另一方面通过站内工具为促活与流转提效，通过多渠道营销以及新工具组合，最大化拉动品牌双11期间人群的高效流转。
亮点玩法：1、将阿里妈妈深链经营DEEPLINK方法论与大宇宙人群分层模型洞察结合，助力OHSUNNY实现高效拉新。2、 应用万相台场景化玩法，以及引力魔方等新工具为投放提效，支撑双11期间的高速增长。
成果：双11第一波爆发，OHSUNNY登顶服配类目行业TOP1。OHSUNNY的双11整体销售同比增长超580%+，累计花费增长200%+，ROI提升30%+。
02
杭州多准数据技术有限公司
多准 X 野兽派
品牌需求：野兽派成立于2011年，目前已发展为香薰类目TOP品牌，主推中高端“美而有趣”、富含艺术气息的香味产品，同时涵盖花艺、家居服、家纺、家饰餐厨、家具、珠宝配饰、美妆个护等商品。今年双11，野兽派将阿里妈妈作为策略制定&营销主阵地，希望着力发掘平台高价值奢美人群，并实现站内外数智能化有序联投，提升高价值潜客的转化效率。
双11策略：以美妆行业双11节奏为指引，前置蓄水节奏，重点发力奢美等高价值人群。以站外有序投放&明星IP引爆热点，并通过站内会场资源&大V直播高效承接促转。
亮点玩法：1、将蓄水前置，于9月初品牌官微启动双11蓄水，宣发多位明星素材，维持话题热度。蓄水后期增加媒介投放，实现高价值人群精准拉新。2、参加双十一惊喜礼盒活动，进入88VIP榜单香薰品类推荐榜TOP1，并通过会场资源有力承接，提升高价值潜客的转化效率。3、与李佳琦、薇娅直播间合作，为热度加码。
成果：蓄水期，野兽派新增消费者资产超5000万，新增人群目标完成率超200%。截止11月3日，奢美人群在品牌成交人群中占比超90%，新客成交贡献占比超70%。
03
杭州恒谦科技有限公司
恒谦 X Bio-E
品牌需求：Bio-E是来自澳大利亚墨尔本的健康产品品牌，以全球优质原材料结合先进生产工艺，不断探索关于健康与美的诉求。今年第二次参与双11，Bio-E这样的新品牌非常需要快速积累消费者资产。
双11策略：在阿里妈妈助力下打造全域联动玩法，以新锐品牌之姿在双11不断突围。
亮点玩法：1、跨界联名：10月上旬，Bio-E与人气IP樱桃小丸子跨界联名，推出白芸豆膳食纤维奶片，助力品牌“零食化”策略，满足年轻粉丝的差异化需求，同时助力前站蓄水。以双11爆发为节点，Bio-E推出跨界IP联名及全新产品苹果醋软糖进行预热。2、全域种草：通过平台KOL/KOC覆盖种草及明星矩阵推广，搭配UniDesk全链路数据营销投放，将整体数据与效果数据打通，完成品牌→内容→流量的闭合运维，提升品牌整体引流效率，加强Bio-E健康与美的心智。3、多元化多触点投放：Bio-E首次尝试该玩法，通过深链经营DEEPLINK细分品牌人群，结合深链人群通以及万相台场景投放实现精准人群曝光，针对现预货品节奏，制定各阶段人货场精准匹配策略，提高付费推广效率，加速品牌消费资产的增长。
成果：双11期间，多渠道配合触达品牌精准人群，期间新增可运营消费者超400万，核心爆款酵素前1小时成交订单量达30000盒。
04
上海剧星传媒股份有限公司
剧星 X 百雀羚
品牌需求：百雀羚，创立于1931年，秉承“专为东方女性肌肤研制”护肤理念，旨在整合全球科研资源，用新锐科技赋能天然草本，为消费者带来温和有效、好用更耐用的护肤体验。一路行来，百雀羚不忘初心砥砺前行，被誉为“中国护肤品牌的领军者”。2021年，中国护肤品赛道异常拥挤，前有国际大牌的围追堵截，后有新锐品牌的一拥而上。面对强敌，行业领军者百雀羚通过：品牌升级、星品打造、社交破圈、全域营销…..数智化经营策略，激发品牌焕新势能，打了一场漂亮的突围战，不仅实现自身品牌双11的新增长，也为老牌国货注入一支强心剂，上演了一场“品+效+销”的完美三重奏。
双11策略：打响数字营销全域战，主动拓展“新场景、新受众、新玩法”营销领域，全面建设“人-货-场”新零售营销模型，成为数智化经营策略的先行者。
亮点玩法：1. 品牌升级：2021年，百雀羚90周年，品牌率先打响升级战，从视觉到功效全面升级，品牌定位由“天然不刺激”升级为“科技新草本”，以科技赋能草本，草本为核、科技加持，最大化激发草本的护肤潜能，为东方女性带来全球最优护肤体验。2. 星品打造：携手德国生物巨头默克集团，共同打造东方女性抗老黑科技产品——百雀羚淡纹帧颜系列。该系列爆款“淡纹帧颜霜”，因1小时淡纹28%，四周持续淡纹40%的卓越抗老功效，深受用户喜爱，入选天猫官方权威发布双11面霜V榜。3. 社交破圈：通过KOL种草、流量明星代言、品牌广告扩声、竞价广告提效等玩法，玩转新社交平台，助力新品牌打造和年度星品爆发。4. 全域营销：与阿里妈妈Uni Desk-RTB合作布局全域整合营销，打通站内外链路闭环，实现稳定高效的转化回收。
成果：天猫百雀羚旗舰店内，帧颜系列销售贡献占比全店超17%，销售同比增长100%。
05
乐麦信息技术（杭州）有限公司
乐其电商 X 娇兰
品牌需求：娇兰成立于1828年，产品线主要为娇兰帝皇蜂姿系列。今年以来，娇兰面临市场精华类目增速放缓、产品同质化严重等一系列市场环境的挑战，想要提升品牌消费者资产，提升招新率及流转率，并在双11实现销售增长。
双11策略：站内外联合发声助力品牌实现人群破圈，积累消费者资产助力生意增长。
亮点玩法：1、人群策略：结合深链经营DEEPLINK洞察品牌现状，剖析新客需求，精准锚定消费者资产，并为不同的人群匹配对应的营销场域。2、渠道策略：布局渠道场序列化匹配，通过Uni Desk RTB覆盖站外，品牌特秀结合超头热点沟通站内，有效提升进店率。再通过万相台-拉新快场景触达类目高活跃新客，并实现高效转化。
成果：截至10月20日21时，娇兰全店成交破3.7亿，同比去年增加22%，21时16分预售金额超去年首日预售总金额。其中娇兰爆品蜂皇水预售8分钟超去年双11单品销售总额。
06
趋势中科(北京)网络科技有限公司
趋势中科 X 52TOYS
品牌需求：52TOYS创立于2015年，定位于“收藏玩具”品牌，致力于研发彰显“中国创造”的优质产品。品牌集IP孵化与合作、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播等全产业链业务为一体，以产品设计与研发为核心优势，以成长为具有国际影响力的中国玩具品牌为目标。为此，52TOYS希望高效积累消费者资产，为成长提速。
双11策略：结合收藏玩具行业用户特性，基于多样化的IP布局，从产品、内容、会员等维度出发，实现全域人群全面触达，个性化人群渗透。
亮点玩法：1、针对52TOYS多产品形式、多IP、多新品、预热期短的特性，应用阿里妈妈的各项营销工具，对人群进行定向分层，匹配实时性、多样化的资源配置。2、采用阿里妈妈全域产品营销策略，短期快速打爆新品，通过淘宝天猫直通车、超级钻展、超级推荐和万相台场景玩法，结合明星店铺实现人群的全面覆盖，并对新品新客的引入进行不断的调优，对人群实现多维度覆盖，进一步提升货品效率。成果双11预售首小时预订量超去年全天，开门红10分钟销售破百万，2小时超去年全天销售额，新品开售当天销售破百万。
07
广州淘通科技股份有限公司
淘通 X 美士
品牌需求：作为全球天然粮开创者，美士（Nutro）创立于美国加利福尼亚，至今已有超90年的历史。随着平台宠物猫品类超高速增长，猫主人群迅猛增长且日趋多元化，美士希望抓住行业机会，将营养优质的产品带给更多消费者，同时也实现新增长。
双11策略：借势大促重新梳理宠物行业人群，实现人群精细化运营，满足人群多元化需求，为品牌营销赋能。
亮点玩法：1、产品策略：全网布局，针对猫主痛点，提供一分为二餐盒的解决方案。双11期间，通过深入TA洞察和人群特点，持续优化餐盒营销策略，提升新客比例以及整体转化率。通过天猫精彩盒等站内资源提升品牌和产品声量。2、媒体策略：双11前期，通过海量用户真实反馈，构建品牌声量，助力站内自然搜索；双11期间，通过垂类达人测评助力品牌传播并强势引流站内，构建消费者双11尝新/囤货心智；达人优质内容加码推流，配合大额拉新礼券引流店铺促转化，实现品效合一。3、投放策略：结合万相台场景玩法，针对各大热门资源位与机会人群实时强力补充，多工具拉新同时关注ROI。
成果：双11开门红前2小时销售额较去年同时段增长190%，开门红全天访客数较去年增长
66%。11月2日10时销售额超过去年双11全阶段销售额。
08
岩脉（上海）网络科技有限公司
岩脉 X Sam Edelman
品牌需求：Sam Edelman定位于高档轻奢市场，在全球范围内入驻顶级知名百货、时尚奢侈品电商，在欧洲拥有500家店铺，在亚太区是连卡佛的重要合作伙伴。今年双11，Sam Edelman希望通过营销新场景提高投放效能，实现新品突围与人群破圈。
双11策略：明星代言+头部主播助力+阿里妈妈数智化工具组合投放，助力破圈营销，快速拓展精准人群，实现新客高速增长和新品爆发。
亮点玩法：1、 短直孵化：以店铺自播为导向，与超头部主播KOL合作，布局短直联动玩法，为营销提效。2、明星经济：通过明星代言发声，吸引粉丝人群，实现多维度种草曝光。3、数智化经营：通过淘宝天猫直通车、引力魔方、超级推荐等效果营销工具组合投放，助力精准拉新及人群二次触达。大促前将35%预算投放至万相台，结合拉新快&会员快&货品加速&活动加速等智能平台场景投放能力，进行高效的人群触达，低成本获客，实现大促高爆发。
成果：同比去年双11，店铺获客成本降低35%，拉新人群突破800万，新品渗透突破100万，双11全波段业绩突破1200万，同比提升33%，秋冬短靴品类同比销售提升128%。
09
上海逸商电子商务有限公司
逸商 X DENHAM
品牌需求：DENHAM是来自荷兰的潮流品牌，创始人为英国设计师Jason Denham，他潜心研究丹宁15年，创立品牌后致力于为消费者带来更酷、更专业的产品。2020年开始，DENHAM全面发力天猫平台。作为新品牌，DENHAM希望与阿里妈妈深度合作，为流量增长提速，持续提升品效。
双11策略：将双11定位为品牌的主要增长节点，通过全面拥抱阿里妈妈，实现品效最大化、高连带商品联动和流量利用精细化。
亮点玩法：1、 制定精细化的人群策略，让每个消费者买到自己喜欢的产品。2、 探索万相台智能投放场景化玩法，以提高推广效率。3、通过淘宝天猫直通车和品销宝，助力品牌流量价值的回归和品牌的防守，应用超级推荐为种草蓄水提效，在双11期间全面爆发。
成果：双11首小时超过去年全天，第一波销售额同比增长150%。
10
杭州悠可化妆品有限公司
悠可 X 娇韵诗
品牌需求：法国娇韵诗成立于1954年。娇韵诗相信身心平衡和愉悦与美丽之间有着密不可分的联系，希望告诉所有女性："是的，你很美丽！"在实践数智化经营的过程中，娇韵诗希望攻克广告商标签不够精准、站内外投放联动难、品牌广告效率难以衡量等痛点，去高效触达目标人群、为站内外联动提效、优化站外投放动作。
双11策略：以核心爆品为基石，特色单品找突破，打造套组优势，实现投放场景化、渠道多样化、人群垂直化。
亮点玩法：1、娇韵诗和土耳其艺术家联名，打造独特创意，同时预热期宣布和言承旭合作，推动品牌热度。2、将阿里妈妈作为双11营销投资主阵地，将不同工具搭配不同策略，形成策略矩阵，全面激活触达品牌积累的人群池；通过超级直播、超级短视频、直播互动城等内容营销工具，在蓄水预热期实现广泛种草蓄水，同时拉动店内内容流量；探索全新的万相台玩法，投放费比达付费渠道第二，多种场景配合不同的产品和策略，获得了数智化玩法的尝鲜红利。3、将单一的线性投放策略升级成层层相扣的场景策略，从产品周期出发，为不同场景搭配不同人群触达策略。
成果：全店生意成长40%，活跃消费者同期增长200%，淘内付费推广ROI超过13。
11
北京云锐国际文化传媒有限公司
云锐 X 润百颜
品牌需求：作为华熙生物旗下专研玻尿酸的核心战略品牌，润百颜致力于为每位消费者提供精准肌肤解决方案，开创了无菌、无防腐、无化学添加的“次抛原液”新品类。入驻天猫后，润百颜一直与阿里妈妈保持密切深度合作。此次双11，润百颜希望通过数智经营实践，占领市场先机，实现新增长。
双11策略：以阿里妈妈为营销主阵地，以第3代水润次抛精华的重磅上市为契机，展开全域营销布局，站内多维度、多产品渗透消费者，站外持续多渠道种草引流，实现品牌多产品的持续经营提效。
亮点玩法：1、通过Uni Desk进行站外全媒介矩阵投放，覆盖内容、娱乐、社交、经营场景矩阵，打通品牌、效果、内容这三大关键的品宣路径。2、应用万相台，基于拉新、运营、大促、种草等场景需求，通过阿里智能策略触达和渗透内容场、搜索场、互动场、营销场，为品牌大促节点的爆发提供强有力的引擎。3、通过深链经营DEEPLINK方法论打通公私域，建立用户深度链接，配合大量的媒介铺陈，击穿心智，让消费者的感知度不断加强，助力爆发。
成果：在双11提升了数智经营能力，爆品持续爆发。
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