每逢大促，如何获得充足的流量是困扰每个电商人的课题。各个平台与商家一方面在期待销量的爆发，一方面又要为流量的不足感到焦虑。即使是预算充足的品牌商家，在面对充分竞争的市场时，也希望能够找到更经济的流量，以最高效的方式进行消费者运营。
针对平台和商家的痛点，致力于服务好广大商家以及平台千万用户的一淘发力了。本次双11大促，一淘通过精细化的运营，全力保驾商家双11的销量达成，更与不同商家建设多样的用户侧玩法，让消费者在端内充分地“逛”起来、“玩”开心、“省”到位。
在一淘为大促打造的多种营销场景下，用户可以主动参与到各项玩法中。品牌商家在保证销量的同时可以玩转拉新、种草等环节，实现一体化深链运营。同时，对于在大促期间难以获取外部流量的中腰部商家，一淘进行了定向支持，大幅降低了这部分商家的经营成本，为中腰部商家找到了新的经营场与电商获客方式。
接下来，我们把一淘内部的一手信息与大家分享，解锁本次双11一淘的三大独家流量密码。
01
多种营销场景细分
承接多种商家需求
一淘的运营小二相信，没有任何一种单一的运营方式可以完美匹配所有的商家需求，尤其在大促阶段，不同商家的商品、用户、营销诉求，以及大促目标都是千差万别的。
一淘经过不断的沉淀，在阿里妈妈深链经营DEEPLINK框架下，不断打造独有的营销场景与营销IP，对商家的需求进行针对性的匹配，在本次双11取得了效果的集中爆发。
双11大促期间的不同商家的精细化运营方式典型案例：
头部商家快速拉新
▽
小福星商家助力计划
与一淘合作的很多头部商家对于大促的操盘可以说是驾轻就熟，除了关注大促的销售外，它们还非常关注如何为店铺拉新，如何利用大促的阶段性爆发力形成长期运营的动能。
一淘在本次大促中开启了针对B端的「全福星挑战赛」，结合针对C端的「一元秒杀」玩法，形成保销量+快速拉新的运营利器，可以每天为三个头部商家打造专场营销活动，将它们的“钩子商品”布局进入「一元秒杀」玩法，并配合一淘内的资源进行品牌团页面的引流，参与玩法的商家不仅仅促成了亿级的成交规模，还实现了很好的拉新效果，引流进店新客占比最高的商家达到了85%的惊人比率。
一淘全福星挑战赛运营侧PM-含希表示：“欢迎更多商家加入一淘全福星计划，一淘将继续倾听商家的诉求，结合用户的消费需求，做强人货场的匹配，与商家一同做大做强。”
中腰部商家的必选经营阵地
▽
小新星商家扶持计划
平台想要繁荣，在头部商家的持续经营之外，还需要支撑中腰部商家实现蓬勃发展。对于众多的中腰部商家来说，想要更好地发展，除了选择适合自己的平台，还要用小预算撬动大流量，实现高转化。
一淘非常重视中腰部商家，为此打造了丰富助力计划，小新星商家扶持计划就是其中的典型代表。
本次双11大促，一淘通过成熟的营销IP【今日超划算】，助力中腰部商家实现爆款引流。一淘的运营小二首先集中中腰部商家的优质商品供给，为这些商家进行组场，不仅仅在大促周期内匹配合适的品类日、主题日周期规划相应的【今日超划算】专题页面，更通过官方的千万补贴对页面内的用户成交进行激励，通过实打实的优质流量与预算为中腰部商家提供定向支持。
以全棉爸爸官方旗舰店举例，本次双11推广期内，一淘带来的进店访客高达31%，一淘的高质量用户更是贡献了36%的成交占比。 
02
互动任务玩法激活用户
一淘是一个拥有高比例电商活跃用户的平台。一淘APP用户在端内参与互动的意愿很高，他们高频的深度互动为营销效果提供了有效的保障。
在双11大促期间，一淘为用户准备了超高的任务激励奖池，匹配多种类型的互动任务，通过任务体系充分调动用户在一淘端内“逛”与“玩”，大幅提升了端内各个场景的流量与转化效率。
大促周期内，任务中心这一单一场景就累积了千万级的用户访问规模，而在这样的规模之上，互动页面的人均点击次数近3次，人均浏览时长约150秒，不同任务根据难度差异整体完成率在8-40%之间。这样的数据媲美亿级用户规模的APP，一淘利用这样的场景一方面回馈给用户“多省卡”，让用户实打实的在这个大促获得最高多省30%的实惠，而对于商家来说，通过一淘官方出资的互动玩法进入到各个会场的优质用户，就是一淘对于广大商家在大促期间的强力支持。
03
内容场种草
借势大促期间超高用户关注度，一淘推出了全新的用户内容频道【一淘说】，频道主打真实用户商品购买体验，并且每天提供一个当下的热点话题进行PK投票，上线短短的二十天时间内，已经吸引力近百万用户的关注，11月10日的话题互动量已达10万+量级，每一次用户的互动投票都会为品牌带来一次高质量的引流。
在话题与PGC内容的产出上，频道小编抓住一淘场景特性针对于用户需求做深度定制，让内容与热点商品深度结合，如一淘各个营销IP（千万补贴、今日超划算、一淘榜单等）中的热销商品均可以有效转化为用户讨论的热点，热门的商品点评点赞量已经达到1万+量级。“一淘说”内容频道正在向着最贴近销售的种草场景进行建设，多种灵活的商业化模式也已正式开放合作，凭借优质的内容与贴近用户的场景，该栏目将会很快形成商家的蓝海经营阵地。
如果你想解锁以上流量密码，欢迎与对接的行业小二联系获得相关支持。
一淘的全域营销阵地涵盖一淘APP、支付宝小程序、订阅号、服务号、社群、微博等，一淘的运营小二将会与广大品牌、商家共同探索更个性化、更高效的电商运营模式。
往 期 精 彩
万相台双11超级明星品牌案例精选
双11服饰品牌突围之道大盘点
双11观察：经营力成品牌增长密码
继续阅读
阅读原文