【写在专栏之前】
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【本期看点】有一个天津人，他把国内互联网巨头腾讯和阿里的商业模式搬去了东南亚，结果成功打造了一家东南亚最大的互联网上市公司。他本人也凭着这家集“游戏+电商+金融”的企业在43岁那年当上了新加坡首富。这个人就是李小冬，东海集团的创始人。本期文章将给大家分享李小冬和他的东南亚“小腾讯+小阿里”的故事。
1978年，李小冬（Forrest Li）出生在天津。

在18岁的时候，他考上了上海交通大学。有一回上英语课，老师要求每个学生都取一个英文名。李小冬就以他最喜爱的电影《阿甘正传》男主人公的名字作为了自己的英文名，Forrest。
李小冬对此解释道：“Forrest Gump他不是最聪明的，也不是最强壮的，但他是热心、勇敢的，他帮助了许多人也因此拥有了充满意义的人生，这一切都非常打动人。”
虽然大学读的是工程类专业，但毕业后，李小冬并没有选择和专业相关的工作，而是先后在摩托罗拉和康宁人力资源的相关岗位就职。
或许是从事人事工作的这四年里，李小冬得以有机会看到诸多大牛的简历，使得他对自己的职业生涯规划也有了些启发；亦或许是在2005年的夏天，他参加他女友（后为妻子）的斯坦福大学毕业典礼听到的那场乔布斯生前最著名的演讲受到了非常大的触动。
总之，在国内工作了四年后，李小冬放弃了高薪职位，贷款了12万美金飞去了美国，攻读斯坦福大学的MBA。
初次创业，与伙伴不欢而散
一次偶然的机会，李小冬通过校友的介绍，在新加坡认识了比他小5岁的陈欧。当时的陈欧虽然还在新加坡南洋理工学院读大学，但已经开始了创业，搭建了游戏对战平台GGgame并获得了不错的反响。两位同样对游戏十分喜爱的年轻人一拍即合开始一起搞事业。
2007年，李小冬以联合创始人的身份加入了GGgame团队，并最终担任了公司CEO，负责商务与团队搭建，持股30%；陈欧作为创始人，持股35%。
李小冬的加入也确实给GGgame拉来了资金，据传一位天使投资人就是李小冬妻子的同学。
然而就在同年8月，陈欧离开了新加坡，前往了美国斯坦福大学进修，管理GGgame日常运营的重担就落在了李小冬身上。
2008年，陈欧以70万美元将自己的所有股份卖给了李小冬，彻底离开了GGgame。
这段创业伙伴最终决裂的故事有好几个版本在网上流传，并曾引起过一场中国互联网创投圈内声势浩大的隔空骂战。
不过两位当事人从来没有在公开场合承认过任何一个版本，真实情况不得而知。
不管怎么样，最终的结果是毋庸置疑的。李小冬成为了公司的实际控制人和大股东，他清算了GGgame的游戏对战平台业务，将公司改名为Garena，开始转型互联网游戏业务。
江湖俗称“东南亚小腾讯”
当时，随着网络游戏的兴起，游戏对战平台开始走下坡路。李小冬凭着自己多年来的对游戏行业的了解，及时的对当时市场情况做出了判断。他认为专注于代理网络游戏发行方向，公司或许还能走出一条生路。

2009年，Garena首次试水多人在线射击游戏《Black Shot》在东南亚的代理与发行，并取得了非凡成功。
2010年，Garena拿到了游戏巨头腾讯的投资。不只是钱，更重要的是腾讯还给了Garena最好的游戏资源。
之后，Garena先是在2011年拿到了Riot Game的《英雄联盟》东南亚独家代理权，随后陆续拿下了《鹿鼎记》《火瀑》《地下城与勇士》及腾讯旗下的大部分游戏的代理运营权。从此一骑绝尘，成为了新加坡首家估值10亿美金的互联网企业，Garena也被称为“东南亚小腾讯”。
把淘宝也搬去东南亚
逐步垄断东南亚游戏运营后，李小冬的目标就不止是做个“小腾讯”了。
2015年，李小冬推出了“东南亚版淘宝App”——Shopee（虾皮）。
在Shopee刚推出的时候，东南亚的电商老大是印尼公司Lazada。
2016年，阿里巴巴曾斥资10亿美元收购Lazada51%的股份，第二年又增资10亿美元将控股比例增加到83%，形成了绝对控股。
虽然对手很强大，但Garena在游戏领域的成功也给了李小冬跨界电商的资本和底气。
东南亚地区国家众多，市场分散，且有着种类繁多的语言、文化、市场、法规和交易体系，对进入此地的企业来说，这是一项不小的挑战。
好在李小冬在打开东南亚市场方面已摸索出了一套方法，在制定Shopee的营销方案时也是采用了“对症下药”本土化营销的方式去打开市场。东南亚物流滞后，Shopee就直接通过补贴和包邮，深耕爆款品来吸引消费者，迅速引流抢占市场份额。
简单粗暴的办法带来的效果是十分显著的。2019年，Shopee成为东南亚下载量第一的购物应用软件。2020年财报，Shopee全年订单超28亿份，商品交易总额达354亿美元。2021年第二季度，Shopee跻身全球购物类App下载量第二及用户使用总时长第三，并获谷歌应用商店下载量第一。
“蚂蚁金服”也值得学习借鉴
除了游戏和电商之外，李小冬还推出了互联网金融业务。
2014年4月，SEA公司在越南推出了一款类似支付宝的数字金融服务应用AirPay（现在已更名为SeaMoney），同年6月在泰国推出。现在SeaMoney应用程序也普及到泰国、越南、印尼和菲律宾等多个国家。
SeaMoney的服务与产品主要分两大类，分别是支付和金融。支付服务分别为移动钱包与场下支付。金融服务分三大类，分别为消费者贷款、现金贷款和卖家融资。而主要盈利模式是通过向第三方商户收取电子钱包服务的佣金，以及通过消费信贷业务从借款人处赚取利息，而SeaMoney产品和服务的营销是通过线下广告和Shopee应用程序内广告来实现。
几乎就是一个翻版的支付宝。
就这样，李小冬把中国两大互联网巨头花了20年才积累出来的经验，迅速复制到了东南亚，并且根据东南亚各个国家做了本地化的改进，易用程度有过之而不及。
赴美上市
2017年10月，李小冬选择将公司在美国纽约上市。
上市前夕，李小冬把公司名字从Garena改为了“SEA”，中文名“冬海集团”，取自South East Asia的三个首字母，以致敬整个东南亚市场。
2020年一场疫情，让这个东南亚最大的互联网上市公司的股价坐上了火箭，从2020年4月的40美元，一路涨到了366.99 美元，市值一度超过1900亿美元。
2021年8月31日，Bloomberg实时富豪榜上，李小冬以198亿美元的身家登顶新加坡富豪榜。
虽然近些日子由于腾讯减持股份、手机游戏Free Fire在印度被禁、其净亏损扩大等一系列的利空因素，Sea的股价已下跌超过 60% ，不过公司也在积极调整业务线以面对市场变化，减少亏损。
从长远来看，拥有着“游戏、电商、金融”这三驾马车，李小冬的这家东南亚“小腾讯+小阿里”仍有很大的想象空间。期待他能走得更远、更好。
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