我从20年脑子一热干了app拉新工作室,当时只是见别人赚钱就干了,真正做了后才发现赚钱没那么容易,花了不少时间精力和钱开发了个任务平台,后来也做了线下的拉新工作室,刚开始做的第一个月我就赚钱了,虽然只有一两万但是见到正反馈了。

做平台的过程是真的非常不容易,刚开始我贪小便宜从淘宝一百来块钱买了个盗版的,结果发现一堆问题,可恶的是那个卖家在里面留了后门,在我服务器植入了一个恶意程序,没办法最后狠下心来从零开发,花钱找人做UI、前端、后端弄了三四个月时间才做出一个能商业化的系统。

从20年八九月份后数据就开始断崖式下跌,没别的原因,就是因为疫情,很难形容当时的情况有多夸张,大学放暑假期间一天能来一二十个人,开学后连个人影都没了,落差非常大,疫情学校不让学生出来,一些地方禁止堂食、小区封闭,不仅仅是我,在20年到21年初的那段时间,全国做线下拉新的工作室应该几乎全数阵亡。
因为我们原来的业务模式就是通过线上招聘、线下合作的方式让人来工作室现场批量做,人走了后我们再通过线上的平台去持续转化流量来变现。

21年我一些做拉新工作室的学员,在成都、长沙也做到了一天盈利一两千到四五千一天的利润,但是因为21年赶上了某某某百年庆,让拉新行业的单量减少,然后在疫情反复的加持下,我们也在不断被迫停业复工被迫停业复工的状态来回切换,虽然赚钱,但是也非常难。
我为什么一直没有放弃拉新行业去干别的,因为我做互联网行业这几年发现,一直追风口追的也非常焦虑,反而是那些老项目一直在坚挺着赚钱,做了那么多项目,做到最后才知道任何时候你得有个能持续创造利润的现金流项目。

我社群里一位圈友在西安做拉新工作室,虽然现在疫情的情况下一天也能来五六个人到十几个人不等,一天能做到五六百的产值,从他做拉新到现在也是看了我的课程,就自己搞定了所有细节。

我觉得我做拉新之所以能赚钱,不是我执行力多牛逼或者能力有多强,关键是我在一开始就有朋友带我入行,给我省去了很大一块精力对接了几家在这行干了七八年的渠道。
渠道难找在哪里?我觉得核心在两部分吧,主要还是在于不信任和信息不对称,因为拉新行业骗子不少,有那种拿假截图来骗钱的,也有不给预付款单子跑完了不结账的,也有那种同行在群里挖墙脚的,也有那种单子收了不给结算跑路的,渠道和工作室双方都互不信任,所以渠道难找的根本原因就在这里。
做拉新也没想的赚钱那么容易,最麻烦的是每天对账对数据,每天收回多少钱、支出去多少钱、有多少单子待结算,有好的单子是不缺人来做的,因为有的是缺钱想赚点小钱的人。

做拉新可以说是互联网行业里普通人赚钱最容易的项目了,因为没有任何门槛,我山东老家的一个亲戚在农贸市场、村里大集上用送毛绒玩具做地推,一天也能赚个两三百,但因为普通人不掌握核心资源,所以再吃苦再肯干也只能是靠别人给的单子吃饭。

就是我们平时可能在一些超市、商场、商业街都见过干地推的人吧,也别觉得LOW,这些人有时候一天赚的钱可能比普通打工仔的一个月赚的还多。

因为拉新行业的单子变化快,就比如说原来的美团优选,干的好的一天赚好几千利润,就在社区摆个摊送油盐酱醋一类的东西,有技巧吗?肯定有,但是也没有想像中那么难做,赚钱的核心真的是拼谁能在小区门口跟大爷大妈拉拢关系吗,关键还是在于对规则的理解、单子渠道的控制,玩法都是次要的。
我为什么坚持还在做拉新?两点原因吧,首先是因为前两年的疫情让整个线下拉新市场遭受重击,大量的工作室倒闭,整个拉新的市场因此成了一片蓝海,你想不到的是干死你的不是对手,是因为疫情。

其次,是因为某某某百年庆已经结束,整个拉新市场的任务单量回暖,相比以前价格、数量都有一定恢复,疫情方面也没有前两年那种大规模封城的情况,拉新也能稳定有人了,我现在小区北区有一个确诊无症状也只是封了一个单元,没有波及到小区其他人,现在ZF对于疫情管控也非常到位。
做拉新也多少有一些门槛,难点在于对规则理解,因为拉新要的是真实用户真实流量,弄虚作假肯定是不行的,不同的单子对于拉新的规则也不同,所以能做拉新赚钱的人也一定是把规则看了几十遍吃透了的人。
有的人可能觉得我说的有点夸张,真没有啊,我就放一个苏宁的拉新订单截图吧,但我让你们看下什么是白嫖的最高境界,真正意义的合法合规的零元购,每一笔零元购背后都是几倍的拉新奖励,光苏宁就小10W的利润,零元购买到的物品也处理给了一些超市变现。
一些平台在互联网上投广告一个新用户的成本也在一百多块钱,他们把这些广告预算拿到线下投放,让拉新工作室给他们做线下拉新,也是三方共赢,平台得到了真实的新用户、工作室赚到了钱,用户得到了东西。
做拉新可能是一个看似LOW,但其实是一个闷声赚钱的生意。

所以我今年除了仍然是继续在拉新这个行业深耕,这个项目也是我基本盘的一部分,一方面做好个人IP,另一方面做好这个现金流项目。

如果有对拉新感兴趣或者在做拉新的铁子可以扫码加我的微信交流学习,我这边经验丰富,反正这行里各个玩法都趟过一遍坑,也有做一手单的渠道,欢迎交流学习。
我整理了一份“拉新项目资料”,有我操作过的拉新玩法拆解,有兴趣的可以扫描下方二维码,加好友后直接领取。
我是黑帽子,95后,互联网连续创业7年,坚持利他,希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货!
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