我是从17年12月开始写公众号，印象非常深刻，我做公众号的第一个月就赚到了钱，变现了1.5W，利润主要是靠卖一个售价398的小密圈，当时在做案备域名的生意，也收了一些供货的学员，但那时候，我只有五六百个粉丝。
从那一刻起，我就下定决心要好好做公众号，也就是大家口中的做个人IP。
个人IP生意，今天在我看来是整个知识付费赛道中，最适合个体的赚钱项目，你一个人能做，一个团队也能干，有赚大钱的机会，小钱也不难赚。
先声明一下，我这篇文章不是广告文，不卖你任何课程，可以放心往下阅读。

什么人能做个人IP？除了已经住进ICU里的，其他只要是人还活着的都行。
有人说，做IP你得自己有生意，有一定势能才能做，的确没错，但不完全是这样，你做IP在原本的行业牛逼，也就意味着你做IP后能从更高的段位向下收割更多的人。
但是你原来不够牛逼的话，问题也不过就是你能收割的人更少罢了，你赚不了老板们的钱，难道不能赚一些十八线小镇年轻人的钱吗，他们中99%的人活了二三十年也没几个人听过什么是闲鱼无货源、淘宝虚拟及所谓有人口中烂大街都没人做的项目。
认知差和信息差始终恒定存在于每个角落，信息的传播不会随着互联网的普及变得透明，在一些经济不发达的地区，这种现象就越发突出。

在我家亲戚眼里，我就是个玩网络、不务正业，每天玩手机，有时候还在那傻笑的无业青年，他们心里会想这小子不知道从哪赚了点钱，肯定没干啥好事，我儿子可不能跟他学，不然近墨者黑。
做IP赚钱的本质其实就是搞清楚这几件事，你的目标用户是谁？他们有什么需求？你能够提供哪些价值？你的优势和其他人的差异化在哪里？
我在回答这几个问题前，我们先思考下为什么餐饮行业是创业的高度密集区？没别的原因，就是因为衣食住行中给别人做饭吃门槛最低，普遍认知程度最高的行业，所以像奶茶、快餐、小吃等一些品牌的加盟或者餐饮培训其实是一个万亿级别的、高度竞争的红海行业。
所以无论是做餐饮培训还是网络项目培训，核心逻辑都是在赚因为交易信息不对称导致的认知差异化的钱。
那么做IP，就首先得思考下自身的客观条件，也就是先照照镜子看看自己是个什么样的人，之前有干过什么事情，然后想一想能赚什么人的钱。
知识付费行业任何的领域，本质上都是在教别人怎么赚钱，什么ppt课程、编程、抖音也好，如果让人觉得学了这东西没啥现实利益，那根本不存在有人会单纯为了兴趣去学这些东西，所以做IP你就得明白IP生意的本质是啥。

所以，做个人IP就是做某一群人的生意。

虽然大家都说教别人赚钱最赚钱，但其实不同的人群对于赚钱这事的核心诉求是有巨大差异化的，就比如说想打工仔们总不可能跑去开店创业吧，想创业的老板总不可能跑去干什么网络副业吧。
做IP生意的核心一定是深刻理解目标客户群体的真正诉求是什么。

有人说了，做IP不就是镰刀割韭菜吗，也真不是这样，没有傻子，你或许可以骗一次，但是你没办法一直忽悠下去，所以做个人IP真诚是最好的套路，有的人可能不他理解做IP为什么要利他，因为这并不符合闷声发财的文化传统。
陌生人的社交是一个试探和博弈的过程，但是利他可以颠覆、打破这个过程，让人和人快速建立信任关系，有的人可能不理解利他的本质，但其实利他的分享也是一个筛选的过程，过滤掉那些价值观不同的人，圈子的社交效率、成本得到了优化。 
尤其是互联网行业，你会发现没有所谓的秘密，信息不对称的时间窗口越来越短，今天的很多培训机构、自媒体也在不断抹平这些信息差。 
但一些项目就算你毫无保留的分享出来，也未必人人看完就能上手去干赚到钱，因为人的能力、认知、资源是有巨大差异化，这也就是为什么都是学习过九年义务制同样的课本，有的人能考上清华，有的人只能去工厂打螺丝，问题不出在项目上，关键还是在于人本身。 
利他的本质是什么。我觉得也不难理解，就是利益的等价交换，你和谁是朋友，你能够为谁提供价值，这是利他的真正逻辑，利他的目的不是做慈善，利他其实是实现商业目的一种高级手段，当然利他不是毫无保留的分享自己机密，商业也需要秘密，这是建立护城河的关键，信息不对称也是护城河的一部分。 
有效的利他是能够为他人提供价值的同时也能够实现自身的商业需求，无效的利他别人只会觉得你是一个烂好人，不会给你带来任何现实收益，也不是说时时刻刻必须要利他，利他的另一层目的还是通过内容快速筛选出那些和我们同频的人。
尤其是一些高客单生意，你想成交客户你上来就让直接客户掏钱，不可能的事情，因为客户对你不了解不信任，如果你能真诚的讲一讲你产品背后的故事，为你的客户先提供一份样品体验，那么你成交的概率绝对是传统方式的一百倍。
做IP赚钱就是搞定两件事，也不必想的太复杂，关键就是流量和产品。
我的第一波粉丝是来自于知乎，17年到今天我在知乎做过两个账号，一个1.8w粉丝，一个6.4w粉丝，从知乎来的粉丝总数我自己粗略计算不会超过2W人。
靠知乎我积累了第一波流量，然后靠互推我做到了8W粉，基本这几年我就是再不断重复知乎到互推两个简单的动作，IP生意的流量就是找准一个有红利的流量渠道，然后不断执行重复一个有效的动作。

在今天，做IP在知乎没有红利了，小破站也不行，我只看好两个渠道，小红书跟抖音，其他的玩法例如投放、微博、裂变、搜索也不是不能做，只是难度和成本越来越高。
IP赚钱的产品，一定是将对的产品卖给对的人。
在抖音做IP，如果你还把原来那网赚圈子里那套变现路子就不对了，因为粉丝看不懂你这说的是什么，做IP的变现的核心逻辑是做跟粉丝的认知共鸣，讲一个听得懂的故事，粉丝听完觉得真牛逼，你真行。
做IP的先后顺序是先卖自己再卖产品，交易的本质是信任，IP的目的是建立信任关系，好的产品是底线，交付水平至少平均高于同行，做IP能够存活至少一两年的基本都是流量、产品及格的水平。

好的变现产品怎么去理解？做IP久了你会发现你有一种负担，就是随着你的粉丝量变多，你的一些行为和语言会变得更加谨慎，因为到了某个层面一些因素就不再可控。
做教别人赚钱的IP，如果想确保口碑，核心就是做好赋能，因为IP的变现一定是得要筛选合适的人，不合适的人收了钱只能是灾难，将内容打磨好且提供可靠的后端服务就行，做巨重的交付只能是自我感动罢了。
做IP的流量逻辑是靠内容，做IP的变现逻辑是靠筛选。

最后，欢迎在评论区与我交流，知无不言，有问必回！
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