一旦击中
通灵术，犹如企业的弗洛依德解梦术，帮助你通往用户心底说不清、道不明，而一旦击中，就会获得满堂喝彩的心灵深处。
很久很久以前
我们从《很久很久以前：以神话原型打造深植人心的品牌》这本名著开始，从品牌管理，到讲故事中的原型构造，一步步将你带到经济学与管理学的理性学说所不及的财富矿脉。如果说经济学与管理学是白天（理性）的学说，通灵术则是与之对偶的黑夜（体验）的学问。
对“意义”二字，没有多少人关心，但实事证明有大成功的人都是真正关心此二字的人
通灵术指的是意义管理系统，它有什么用？意义管理系统有什么用？这是实业界人士其实最应关心的问题。
意义管理系统管的是一般管理学缺失，而又非常重要的问题。
管的直接是道本身。
道在企业之中，表现为核心价值观管理
核心价值观可不可以管理呢？
一般办企业的人当然知道。做事不可违背核心价值观，也就是企业之道。但是在激烈的生存竞争中。短命的企业总是倾向于抓住术而不是道。因为没有术，现金流就直接断了。而没有道——比如骗了人——至少不至于影响当下的现金流。
道对成功学来说，是管大概率的
中国办企业的人，把握机会的能力非常强，机会是小概率的。
在千变万化的机会把握中，不偏离道，这种能力却非常弱。
表现为企业的平均寿命非常短，只有三年不到。这说明什么呢？把握现金流的可持续能力不强。实质是在小概率事件中把握大概率的能力偏弱。
从管理角度找原因，这里与意义管理系统的缺失有关。
管理学非常实证。管的是看得见摸得着的东西。道不是实证的，不像实物或者货币那样看得见摸得着。但是一旦偏离了道，就会偏离成功的大概率。这一次成功下一次就会失败，而不可能像成功的企业家那样持续成功。
管理学只管术，不管道，所以，教出的必然是一群短命的企业
但道如何体现在看得见、摸得着的东西上？
这就需要观察理性之外的三大意义要素。
意义符合理性，但却是感性的，因此意义具有一切感性事物的重要特征，它可以看得见、摸得着。
当意义显身时，道的作用就发挥出来了，在成功企业中是凝聚为意义的“道”，如何体现在看得见、摸得着的东西上呢？
为什么只有好的企业拥有品牌
品牌是核心价值观的外在表现。
如果在千变万化的小概率机会中，时时不受歪门邪道诱惑而把握正道，就会形成品牌。品牌建立的是用户对企业核心价值观的意义认同。这就是通灵。
在这个匆忙的时代里
亚历克斯·柯罗尔《很久很久以前》推荐序中认为，意义管理系统的作用在于：“帮助我们了解在这个匆忙的时代里，一个品牌和一家企业是如何获得或失去意义、注意力、价值和市场占有率的。”
没文化，真可怕
《很久很久以前》告诉我们：历久不衰的大品牌最后会变成某种标志——不只是企业的标志，而且是整体文化的标志。可口可乐不仅拥有全球最为人所熟知的商标，这个商标还成了西方生活方式的象征。
之所以惊世骇俗，其实是因为有文化
作者指出：在今天，品牌就像一座仓库，它不仅储藏了功能性的特征，也储藏了意义和价值。如果我们要找出并有效运用品牌的基本要素或“常数”，则我们非得精通各种原型的意象和语言不可。
演艺界的超级巨星和他们的经纪人都知道，他们的知名度之所以能够持续不坠，并非单靠他们所拍影片的品质、票房或他们的曝光率就够了；他们必须创造、维护，并且不断地重新诠释某个独一无二、引人入胜的形象或“意义”。麦当娜(Madonna)再怎么改变她的生活方式和发型，她总是那个惊世骇俗的叛逆分子。
好的企业会讲故事
故事与道理不一样。
它不是作用于经济人理性，而是作用于情感体验。情感体验可以让经济人理性“贬值”或“通胀”。动人的故事比不动人的故事更加值钱。比如动人的歌星比不动人的歌星演唱会门票可以卖得更贵。这说明意义管理系统比物料管理系统和货币管理系统更“值钱”。
但为了钱而激动，不是激动。真正的激动一定是因为有点什么别的。
船过水无痕
柯罗尔说：“当一则讯息没有一个好‘故事’可供我们依循，并为它系上意义时，这则讯息便将如船过水无痕，人们对它或许会有模糊的视听印象，但一定不会记得它。我们每个人都喜欢故事，也需要故事。如何找出对的故事正是本书的主旨。”
《很久很久以前》告诉我们：戴安娜的一生虽然包含了许多不同的篇章、风格和具体的呈现，但她的故事总围绕着“情人王妃”这个原型主题打转。
要是这个原型没有了基本统一性，我们是不可能对她如此着迷的。
“当下一件大事发生时，我们仍都将为之着迷；因为，每一个以如此神奇的力量吸引住我们的事件，都是某一种版本的‘很久很久以前’……”——它们是一则则在现实生活中上演的神话。
老派商人的哲学是合算，而网红的逻辑则在故事
当我们惊诧于网红的商业爆发力时，应当明白他背后的逻辑是与计算相对的“叙事的经济学”（诺贝尔奖获得者希勒的《叙事经济学》将成为新的教材）。
好的企业，在每个产品和服务中都具有可以打动人心的“原型”
原型在文学中就是指永恒主题，灰天鹅的故事原型，就是小人物变得具有大价值。
这不是理性层面的东西，而是梦想层面的东西。
管理用户的梦想，或者说愿景，需要的不是说理，而是类似弗洛伊德解梦这样的工作。
原型就是梦中反复出现的模式。它表现的是用户说不出道不明的需求。
满足这种需求，比满足说得清道得明的需求，用户可以出更高的价格。
有思想，才能让人跟随
与现有的商业逻辑（说服购买）不同，我们将试图从文学家、艺术家讲故事的角度，归纳打动人心的规律。说服购买，让用户为成本付价；打动人心，让用户在成本上加成。
把人生当做舞台，把经济活动当作表演
我们将大量研究网络文学中，如何让读者因为动心而付费，并将其中的规律，应用到各行各业讲故事之中。
希望这种研究不要让专业的文学家和艺术家反感，它不是在研究文学艺术本身，而是研究文学艺术创作规律，如何用于讲好生活本身的故事。
区别在于把人生当做舞台，把经济活动当作表演。
真可惜
如何将品牌通过故事投影成形？
写字台上，有一座胜利女神雕塑，是在意大利求学期间，在威尼斯，坐着21路水上公交，在一座高桥边买来的。
记得第一次摆到家中的时候，保姆惊慌地摆手说，这不是我干的。好半天，才弄明白，她的意思是，这雕塑没有头，不是她摔坏的。
忙解释，这是胜利女神，买的时候就没有头（意思是，没有头与你无关）。没想到，她叹了一口气说，真可惜（意思是，摔掉了头的残品）。
理性如果与感性相比，则理性一钱不值
一切都和胜利有关。
《很久很久以前》解释品牌、故事与原型的关系时说，“有翼女神耐克(Nike)，一如同名的名牌一样，和胜利有关。”
这才第一次知道，脚上穿的耐克鞋，原来和胜利女神有关系。
怪不得耐克广告总是和篮球比赛有关，原来耐克象征的是胜利。
但日本有一个录像机品牌，名字叫“胜利”（Victor Company of Japan），后来失败了。
胜利用文字（Victor）表达出来是概念，是理性的胜利，但是用耐克(Nike)来表现就变成了形象，是感性的胜利。
原型的特点
它只能是感性的，是理性之上的感性，即直觉。
这一点与意义相同，意义和价值相比，价值是理性的存在，意义则是包含价值的感性存在。意义——比如说快乐与痛苦——之所以可以像通胀那样令货币升值或贬值，正在于它作用于理性到感性之间这段距离（它使均衡价格产生AC-MC这个区间的浮动）。
如果完全理性定价，应是边际成本（MC）定价；意义高于理性，快乐高于有钱，所以能产生一个AC-MC幅度的溢价。相反，有钱不快乐，统统是理性认可，但感性不认同。
没有崇高情感的人会成功吗？
不会。
现实中，已有很多这样的著名例子。不提了。
结语
意义管理系统可以管什么，这是互联网“通灵术”研究之二。
（文/奇平）
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关键词
感性
品牌
理性
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