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写在前面的话

之前为大家介绍了,泰康之家养老社区‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍的背景和特色(what, why)‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
今天来说说, HOW! 如何给父母提前预定这样一个名额。简单来说,就是用一份保单,一边给自己存养老金,一边解决2-3代人的养老问题。
客观中立地说,我不觉得泰康的社区适合所有人。看养老社区,跟看房有点类似,有些人看完可能并不中意,有些人看完就是一见钟情。不同于购房的是,很多人第一次接触养老社区,过往的经验和体验并不多,对费用背后的服务价值、医养价值、精神价值无法很好判断。
因此建议,自己或父母一起去社区参观半天,甚至旅居几天,好好感受这个“老年迪士尼”。在植被环绕的氧吧入住适老设计的房间,亲身体验公共恒温泳池、高尔夫球室、棋牌室、健身房等设施,再上几节俱乐部活动和学院课程,跟社区里的长辈们聊聊天,与社区服务人员和医护人员了解服务细节。如果感受不错,就不要犹豫,因为这样成熟的养老资源,已经趋向紧缺。未来的入住槛只会越来越高...
各地泰康养老社区照片(左右滑动查看更多)
01
如何入住泰康之家?
Q: 选择可对接社区的保单入住,保费起步多少?收益如何?
泰康指定的几款储蓄险产品是可以对接养老社区,其中包括了分红型年金、增额终身寿、定额终身寿。
大部分产品,可以趸交、5年交、10年交。对于40岁以内的被保人,还可选择15年交、20年交。需要注意的是,如果要行使保证入住权利,需要把保费全部交完,且总保费至少大于200万。如果是想父母或配偶行使优先入住权,交完第一年保费就可行使该权力。
掰拉看过很多朋友发来的泰康计划书,复杂且含有许多晦涩的专业词汇,很多收益数字实际是包含了非保证的中高分红/万能收益,which不会写入合同。收到一份看不懂的计划书,一定要找专业的人确认细节,并与合同条款对比确认。
再次强调,储蓄险产品有自己的"不可能三角". 对于泰康的储蓄险产品,我认为“附加服务”—— 解决2代或3代富足养老问题 ,这个功能对于我们独生子女来说,是直接的刚需,价值远大于几个点的收益。
Q一定要通过买保单入住吗?保单与非保单(现货入住),有什么区别?
现货入住,就是不用买保单直接申请入住。泰康社区,在给保险客户优先分配完入住名额后,如有剩余名额就会分配给现货入住的老人。
保险客户入住,就是通过买储蓄保单,赠送入住确认函,即提前锁定优先入住、保证入住权力。
现货入住,必须要缴纳20万入门费(可退的押金),以及20万以上的乐泰财富卡(可退的押金)。而保单客户确定有至少1个保证入住、2个的优先入住社区名额,并且在入门押金上,有自主选择权。
如果是短期2年内需要入住的,现货和保险入住其实都可以(只要当地所在社区还有多余名额)。如果是考虑给家族2~3辈人一起用的,建议通过配置保单,长远看也更划算。
Q保证入住权利、优先入住权利有何区别?
保证入主权,无需排队,确保客户在提出申请后的18个月内安排客户入住客户所选择养老社区。保单需要交满并达到入住年龄。
优先入住权,相比其他未获得“养老社区确认函”者在同等条件下的优先入住权。无需交费期满,只要保单有效。
Q4: 不同的保险保单,入住确认函有什么不同吗?
【青少版】被保人0-18岁
(1x 80岁前保证入住,2x优先入住)
100万总保费(e.g. 5万X20年/10万*10年)
【青年版】被保人19-39岁
(1x80岁前保证入住,2x优先入住)
200万总保费(e.g.10万X20年)


【计划一】被保人全年龄段
(1x80岁前保证入住,4x优先入住)
200万总保费(e.g. 20万X10年、67万X3年)
【计划二】被保人全年龄段
(1x终身保证入住,4x优先入住)
300万总保费(e.g. 30万X10年、100万X3年)
【计划三】被保人全年龄段
(2x终身保证入住,4x优先入住)
500万总保费(e.g. 50万X10年 、167万X3年)

02

入住申请时间、流程和入住要求 
Q入住者的年龄,有什么要求?
男性满60岁,女性满55岁
Q入住者的健康,有什么要求?
无不适合居住在养老社区的疾病或行为,包括但不限于精神疾病(或具有精神疾病史)、传染性疾病、暴力倾向、 处于疾病的急性发作期或不稳定期、酗酒、吸食/使用毒品等,并通过养老社区的入住前评估,具体要求以拟入住养老社区届时规定为准。
Q入住者的配偶,是否可以同住?
法定夫妻可以。
Q什么对象可以入住护理公寓?
1、需要疾病专业护理的人群,如老年慢性病、脑卒中、铂金森、术后康复治疗者;
2、需要专业管家护理或伤口护理人群,如带有鼻胃管、导尿管、人工造口、皮肤压疮长者;
3、阿尔兹海默症、血管性痴呆等认知障碍长者;
4、自理能力下降人群,如长期卧床、衰弱症及肌少症长者。
PS:各地泰康养老社区的护理公寓区,入住率基本很高在80%~95%.
Q保险客户入住养老社区后,可住多长时间?
入住独立生活公寓后,只要没有触发《入住协议》中的终止条款,入住时间不限。
在护理公寓的《入住协议》有效期为一年,居住期间如未触发协议终止条款,协议持续有效,到期可优先续约。
触发终止条款的情形主要包括违反诚 实信用原则和如实告知义务、超出一定程度的逾期缴费、多次违反社区管理规定、就服务方案无法达成一致、不再符合入住社区的健康条件等。
Q保险客户,申请入住养老社区的流程?
Q可以带父母,提前体验一下泰康养老社区吗?
可以的,对于感兴趣的城市,可以为父母申请旅居体验。
旅居要求:入住年龄:男士≥60岁,女士≥55岁;
办理入住:需携带本人身份证,并缴纳押金5000元;
旅居体验可以参加与在住居民相同的社区活动;

以广州粤园为例,可以申请3天2夜 / 8天7夜旅居体验,价格远低于酒店。
Q暂时离开社区,能持续保留房间吗?
如果办理了退住就不能保留房间了。但如果客户短期外出没办理退住,可以保留房间,而且月费也有优惠。

03
养老社区的入住费用
Q
入住收费如何?价格的构成
独立生活公寓入住费用,主要由以下4类组成

① 入门费20万元 {入住缴足、退房时全额退还}
一笔押金,用于社区设备、设施以及应对可能突发的健康事件的服务押金。保证入住权的客户可以免交。在退住的时候,按相关规定会全额或部分退还(85%~100%退还)
② 乐泰财富卡20万-200万 {入住缴足、退房时全额退还} 
一笔押金,主要用于锁定“免房屋基本居住费用”的优惠(每月房费打折),按不同房型押金金额不同。在退住的时候,按相关规定会全额或部分退还(92%~100%退还)
③ 月费根据房型而定,按月缴纳
包含房屋使用费、居家费用和餐费,需按月缴纳。因选择的户型不同,房屋使用费和居家费用各不相同;餐费按实际就餐情况支付,预估60元/人/天。
e.g. 广州粤园:独立公寓区价格(按乐泰卡不同价)
42平米一居室:5.5千~8.8千/月
64平米一室一厅:1.0万~1.3万/月
78平米一室一厅:1.2万~1.6万/月
e.g. 广州粤园:护理区单人间价格
护理一级:1.0~1.6万/月

护理二级:1.2~1.7万/月
护理三级:1.3~1.9万/月
④ 其他费用按需缴纳
因照料、文娱活动、健康管理等方面的个性化需求而提供的多种服务项目,按须付费使用。
Q
配偶同住的话,如何收费?
配偶与第一人同住,无须另行缴纳①入门费和②乐泰财富卡,同住配偶的月费按社区公布的第二人标准月费收费(预计2.2千元/月)
Q社区入住之后,价格会涨吗?按照什么规则涨价?
对已入住的客户,①入门费和②乐泰财富卡不变。③月费和其他费用,将根据国家经济通货膨胀情况、人力成本变化、服务内容变更等因素,对各项服务费用的价格进行调整
PS:听说价格的涨幅会与入住居民沟通确认,比如某一年社区预计涨价5%,经跟居民们协议沟通最终定为3%.
Q保险客户将来入住养老社区时,还要另外花钱吗?保险利益能否抵消社区费用?
A:保险利益暂时不与养老社区费用直接对接,客户未来入住时还需按照养老社区届时标准支付相关费用,而保险利益由客户领取后自行支配,可以用来支付或补充支付入住养老社区的费用。
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今日QA结束,愿我们的父母们身体健康、幸福绵长~
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