做瑜伽裤起家的lululemon，又火了。

这一次是因为羽绒服。
凭借一袭红衣，lululemon成为冬奥开幕式这一“羽绒服秀场”上的最大“黑马”。
论带货，lululemon就没输过。

 01 
谁能想到，加拿大队的冬奥赛服，竟然没有加拿大鹅什么事，鹅哭了。
但lululemon确实不止有瑜伽裤，早在冬奥开始之前，北京门店的羽绒服和羽绒背心就卖爆了，当时大家还觉得，该优衣库哭了。
当然，优衣库也有出现在这一场“世界羽绒服展销会”上，为瑞典出了一身蓝色拼色的羽绒服，主打的是环保理念和可回收材料，此乃后话。
 02 
冬奥开幕式当晚，“加拿大队服”就冲上了热搜。
虽然lululemon一早就提示了，仅在加拿大国内发售，但强大的购买力，还是让这款羽绒立刻断货。
在加拿大的留学生说，一大早就被国内的亲朋好友叫醒去代买。

不过据说该款已经在加拿大上线有一段时间，但一直购买者寥寥，直到冬奥开幕式突然卖断货。
有的人，既错过了那时的lululemon，又错过了冬奥前无人问津的冰墩墩……

 03 
奥运限定款确实很有设计感。
冬奥的衣服是模块化的。
外套可以拆解成长款、短款和马甲。
拆下来的部分可以变成围巾、帽子或者枕头。
派克服内里还又背带，可以把外套像书包一样背在身上。
设计师表示，开幕式那么长，运动员在8小时内穿同一套衣服。他希望衣服可以更贴合大家的心情以及当下的状态。
 04 
然而，这毕竟是加拿大队服。
背后CAN字眼实在是太过醒目。
之前奥运乒乓球赛的时候，俩加拿大选手上场，我朋友还以为他们分别叫“王灿”和“李灿”，后来才反应过来是华裔啊。
如果你实在喜欢这个款式，也可以乐观一点，理解成这是“I CAN”的宣言。

但是也有人提出，这难道不是一个大写的“惨”（cǎn）……
 05 
火归火，看完买家秀以后，买不到的心情确实平复了几分。
这是小红书博主贴出的买家秀，她老公一米九……
看来，运动员的衣服，还是最适合运动员穿。

不过，也不知道是不是差了条红裤子来搭配。

 06 
这似乎又是一个“墙内开花墙外香”的故事。

世界各国人民都在找代购，而加国人民，却发出了愤怒的质疑——
“lululemon是讨厌加拿大吗？”
“真的很丑欸！”
 07 
很多博主，包括媒体，都容易拼错品牌名字。

lululemon，永远是全小写，包括句首的“l”。
是lulu，不是Lulu。
据说lulu公司里，内部邮件中，每个人的名字和职级都是小写——因为大写太刚了。
这是一个面向女性的品牌，全部小写方显柔美。
 08 
露露柠檬。
听起来是挺柔美。
而这个名称，却来自创始人的恶趣味。
创始人发现日本人没法发“L”这个音，看到“L”就会觉得是正宗的外国品牌，便凑了三个“l”在品牌名称里……
“他们读品牌名称时的发音实在是太有趣了”
 08 
Chip Wilson这个创始人也是个挺有争议的人物。
号称“时尚界特朗普”。
lululemon拥有穿着最舒适的裤子，但是创始人经常说出令人不适的话。

2013年，lulu有一款瑜伽裤面料薄透而被召回。结果这位大哥在接受采访时却说，这是因为面料禁不住胖消费者大腿的摩擦。

“我们公司的产品本来就不是给所有女性准备的，有些女性的身材根本无法穿我们的产品。”
这成为了lululemon最严重的公关事件之一，创始人过了两年也引咎辞职。
 10 
他也是一位真正的斗士。
虽然lululemon的股票还在为他继续挣钱，但是Chip Wilson因为不满lululemon现有管理层和董事会，居然又做了一个品牌Kit+Ace来和自己创立的品牌竞争……
 11 
在业余的时间里，Chip Wilson简直就是运动员：
滑板，冲浪，滑雪，铁人三项.....
他也是男性中少有的瑜伽运动爱好者。
创立品牌，就是因为他敏锐地嗅到了瑜伽这个运动的上升势头。而且还兼有运动和商务两大特点。
 12 
他还很会搞营销。
在lululemon的门店，没有Sales，取而代之的，是一个岗位，名为“产品教育家”。

产品教育家的职责，就是向社区分享文化和品牌。
“我们的目标是让客人在离开我们的门店时能学到一些东西，而不是购买一些东西。”
lululemon喜欢邀请瑜伽教练或是文艺工作者来店里工作
，制定课程。而lululemon为他们赠送产品或是购物折扣，互惠互利。
在营造氛围这一块，招聘很多美女兼职的BM，都只是个妹妹。
 13 
在全盛时期，媒体甚至评价说：lululemon简直和宗教一样。
 14 
没有任何一个品牌对自己受众的定位能这么精准：
“一位32岁、年收入10万美元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花100美元购买一条瑜伽裤。”
这些人22岁大学毕业以后，有了一份很好的工作，养一只宠物，热爱旅行时尚，为高品质生活买单。
Wilson把自己的消费者细分为“Super Girls”。
 15 
畅销书《我是个妈妈，我需要铂金包》的作者在书里写说：
在我住的地方，lululemon是必备服饰，穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下：
“我有时间运动，而且看看我的身材。”
 16 
不止是纽约上东区的名媛，朝阳区的健身爱好者婷婷也有类似感悟。
她的lululemon裤子已经快凑成彩虹了，但还是喜欢时不时地去门店逛逛。
她说：“不管你最近有没有坚持锻炼，不管你有没有控糖断碳，只要你迈进lulu大门的那一瞬，你就感觉自己马上就要变瘦了。”
 17 
而对更多忙到没时间运动的社畜而言，lululemon的设计本身，就能最大程度上优化身材：
裤背的一道半圆形，能显得臀部更翘，侧面不勒肉，剪裁合身收腹缩腰。

小某书的众多姐妹认证，健身几年，还不如换一条显身材的裤子……
 18 
还有些人，穿不穿的无所谓，她们只想曾经拥有——拥有lulu你就是摩登女郎。

一条lululemon的瑜伽裤、一把戴森吹风机，他们都是身份地位和品味的标志。
拥有它，你就跨入了那个阶层。
 19 
生活在北五环的小王，在国贸接受过一次宗教般的洗礼。
原以为只是普普通通的瑜伽体验课，但是，周围的都市丽人，装束上就高下立判。
虽然不至于人手一条lulu，但是全是身姿轻盈的紧身装扮。
这一次，小王确实觉得身上的Nike灰色慢跑裤有几分格格不入。
她气馁地做着下犬式，感觉自己确实像一条小狗。
小土狗。
 20 
这个冬天，小王还见证了海淀第一家lululemon的诞生。
她说，清河第一次离时尚这么近。
新店开业的时候，往里冲的型男靓女和早起抢超市打折鸡蛋的大爷大妈也没什么两样。
 21 
lululemon的拳头产品，叫做align裸感瑜伽裤。
小红书博主可以和你如数家珍，Swift亲肤，Meshes and Liners速干不贴身，Silverescent 适合跑步。
但真正的流量密码，还得是彩虹一般的align裸感裤合集。
 22 
lululemon的死忠粉说，align就是怎么穿都舒服。
“穿上特别丝滑，有时候出门后会内心一惊，还以为自己忘记穿裤子了。”
 22 
但要说lululemon最大的贡献，我认为还是在于对整个行业的提升。
现在，各大运动品牌店开始进军女性紧身裤领域，Nike管理层也表示，随着运动装备的流行，紧身裤或许会成为新的牛仔裤。
而在购物软件上，多的是价格不过百的仿品。
50块当然买不到什么“lulu原厂”。

但是在lulu出现之前，50块可买不着这么舒服的瑜伽裤。
她改变了这个行业。
就连小品牌，都开始琢磨面料裸感磨毛工艺了。
唯有如此，方能实现“毛羽短而浓密，手感柔软丰满，无磨毛痕迹”的裸感亲肤。
一件产品，改变了一个行业的风向。
现在，瑜伽裤行业已经卷起来了，不知道lululemon什么时候能把羽绒服的价格打下来。
毕竟冬奥闭幕式的这一件，我也很喜欢。

文 | 阿斯巴甜   编辑  | 谷氨酸
推 荐 阅 读

继续阅读
阅读原文