Makers春茗会终于来啦！

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）2月17日Makers联合办公

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1. 内部事项宣导

分享人：周昊

2. 思享会：面对全熟男士的滑铁卢

分享嘉宾：赵悦

3. 行动营：当客户提出储蓄险收益低

不如自己投资怎么办

分享嘉宾：赵悦

4. 加油站：奢侈品知多少

分享嘉宾：付睿娜

本期联合办公主持：付睿娜

各大一线奢侈品品牌管理

英国利兹大学色彩化学学士管理学硕士

内部事项宣导

Sunny

2月17日正月十七，2022年开年的第一次联合办公。

1、我们经常说红利，是的，一个人的一生有幸经历过几次红利时期，如果能够抓住或者仅仅是跟上，都可以受益匪浅。有人抓住过房地产红利、有人抓住过电商红利，而目前中国保险的红利期也已经开启，这些历史性机遇并不是常有，有志之士也从观望开始逐渐步入了解、参与之中了。

2、2022年2月Makers团队已达成闪闪发光的TOT 1位、COT 2位、MDRT 7位。

3、众所周知，Makers是南区高端医疗天团，盛产高端医疗大咖，我们倾心为客户提供最好的服务、最专业的讲解，以及不断拓深自身的专业领域知识，在接下来的第四期行动营里，我们会带领更多的伙伴深耕学习高端医疗险知识，欢迎感兴趣的你来一同学习呀。

4、我们Makers团队不只是喜欢沉浸式专业的学习、开心认真的给身边的人配置保险，我们更是一群喜欢分享、劳逸结合、兴趣广泛的伙伴们，三不五时相聚一起，天南海北的走着、聊着，说着说着就迎来了3月的春茗会了，感谢老板们年年想出新花样带领我们去体验。

面对全熟男士的滑铁卢

团宠鲲鲲为你介绍

客户之前和其他代理人购买医疗险产品，为了更清楚了解所买产品保障内容，前来咨询。

第一次咨询大概1.5小时，Zoe给客户详细梳理了保险的基础逻辑和各险种配置。

第二次咨询，对于39岁的职场人来说，不同程度上的身体状况多多少少都会出现些，保司针对这个年纪的限制也比较多，在客户预算有限的情况下，经纪人介绍了定期寿险和重疾险配置，满足了客户对70岁前的基础保障需求。

第三次，视频沟通，进行异议处理，讲解储蓄险。客户了解后非常喜欢这种有中长期收益的储蓄险，当即表示可以。

客户微信异议提问：

1、未来是否会因为地域，比如当地没有互联网分公司

2、互联网公司比较新，理赔会不会麻烦

3、百万医疗是否可终身续保？新闻关于保险公司股东变动对保单是否有影响？

回答：就诊不分地域，保险公司的安全机制，以及理赔主要看合同条款。百万医疗没有保证终身续保。保险公司股东变动对消费者保单没有影响，保单是合同，一切按合同白纸黑字写明为准。

这次复盘的启示：

1、对于男性客户，经纪人更多是要保持清晰的思维逻辑及理性的表达，异议前置解答时需要更多的具体事例，尽量避免笼统，注意细节处分析；

2、对重视公司、重视具体理赔操作、及实际异议的客户，提前准备好具体案例；

3、对于客户预算有限时，方案制定考虑要更全面；

4、针对两个孩子未来想要读私利学校的情况，要为其分析讲解配置更长远的计划，通过时间复利让资金积累起来。

当客户提出储蓄险收益低

不如自己投资怎么办

团宠鲲鲲为你介绍

1、客户视角：对于长期有着成熟投资经验和能力与精力的客户，投资更多比例更高收益（风险）的产品无可厚非，但对于大多数人来说，能够找到一个长期、稳定、高收益、风险低的投资渠道实在不是一件容易的事儿。

2、功能：

①强制储蓄-防剁手神器；

②稳定的现金流；

③安全性；

④确定性。

3、资产配置：分散投资 & 短期、中期、长期投资规划。

奢侈品知多少

团宠鲲鲲为你介绍

对于奢侈品，每个人的理解都不同，作为一个从小喜欢，后又机缘巧合入了这行的老人，我就卖弄下，起个高调来聊聊吧～

平时被问到很多有意思的问题，比如你们的客户是不是都是富豪啊？买奢侈品的人都什么样啊？为什么你们的包那么贵？骗人的吧？这么贵的东西应该可以用一辈子吧？......

这里我就挑一个问题聊聊我自己的感受吧，奢侈品那么贵就一定不会坏，一定要用一辈子吗？我不知道别人是怎么看待奢侈品消费这件事的，而我自己也是不同时期对其认知也不一样，和不同的人聊天切入的角度也都各有不同。

小时候自己不赚钱时，消费态度就是喜欢就买又不是买不起，毕业后发现买不买得起和要不要买是两件事，以前只看喜不喜欢，自己赚钱还要看适不适用（我不是实用主义，所以这里是适用不是实用），现在恐怕我更会看有没有必要。

但无论从哪个角度，在质量有保证的前提下，我从来没考虑过一件商品的使用时长，或者说考虑了也没用，能用一辈子如何？你真的会用它一辈子吗？你不会喜新厌旧吗？使用寿命是附加值还是主要考虑因素？

相比之下，售后服务我会考虑更多，一个舒适的购物体验和满意的售后服务更能影响我是否购买，而非性价比。

字字干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里，看全文吧。

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Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

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