无数人上当！成本40块，敢卖十几万？你真的是疯了….

今天和大家聊点真心话。

前段时间，在和一个老香友见面时，他打开手机里的某短视频软件给我看了一个沉香商家。直播里正在展示一款“白奇沉香手串”，虽然隔着手机屏幕闻不到味道，但从几百块钱的“秒杀价”和手串品相来看，无疑是假沉香。再看历史成交量，居然超过了1万。

我俩面面相觑。但还没等我开口，香友便说：“我知道这很假，只想让你看看，现在打开手机，经常看到此类。”

其实，这还不算是“最狠”的。起码，稍微了解一些的人都能看出来这是假沉香。“最狠”的一类，是用40,50块钱成本做出来的假沉香，表面功夫很足，以假乱真，卖几万、十几万都有。

这的确不是危言耸听，我在沉香这一行深耕了十几年，见到太多触目惊心的事情。

资深沉香爱好者孙玉辉

只要真正喜爱沉香的人，都痛恨假沉香。我早年还是个沉香小白的时候，就因为假沉香花了不少冤枉钱；而如今我以沉香为业、有了一定的行业声量的时候，对假沉香造成的市场乱象更是感到难过。

假沉香的横行，苦了那些想买真沉香却又不懂的香友，也苦了那些还在坚持初心、坚持真沉香、高品质沉香的商家。

真正的好沉香，无论是味道还是对人身心的好处，都是假沉香、人工沉香模仿不来的。

严格来讲，沉香并不算木头。沉香树在风雨雷电、虫蚁蜂噬咬等外来因素下受伤，出于自我保护，沉香树上伤口四周分泌了大量的树脂油。经过几十年、上百年的醇化，形成一种有香味的膏脂状的物体。这个膏脂状物质连同它旁边的木质部分，就是沉香。

沉香馥郁的味道，正是油脂散发出来的香韵。

绿棋沉水观音16.9g 钻透力强，干净棋韵不带杂味

马泥涝手串23.88g

中医很早就提出了香气赶走恶气的理论。《神农本草经》里说“凡邪气必从口鼻而入，口鼻为阳明之窍，阳明虚则恶气易入。若得芬芳清阳之气则恶气除，然后脾胃安矣。”

所以，在很多“芳香避疫”的香方当中，沉香都是首选。

一炉幽香

如今，很多人喜欢睡前点上一支沉香。一缕暗香，若有若无，流淌浮动，多少浊气杂念都被香气抚平，深入梦乡。我有一个香友，是华为的部门高管，夫人严重失眠，因此他从网上找对改善睡眠有帮助的方法。

多次碰壁之后，他了解到了沉香，联系了我，让我推荐。后来，他的夫人就开始品闻沉香，慢慢地睡眠质量有了明显改善，而他从此也成为了沉香的“粉丝”。

国香典范纯手工H80海南香

沉香还可以帮助我们回归传统美学生活。香气将自己包裹其中，开辟出一片美学气息浓厚的空间。所以，在弹琴的时候，在写字的时候，在读书的时候，在喝茶待客的时候，很多人喜欢点一支沉香。

焚香抚琴

焚香写字

焚香读书

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当然，即使是真沉香，我也坚持反对借“物以稀为贵”的由头谋取暴利。

香友和我见面聊天，经常会提起沉香价格上涨的问题：担心野生沉香越来越难找，导致价格越来越高，自己的品香成本刹不住车。沉香价格整体呈涨势，这是老生常谈的话题；而现在，这种情况有了加速的趋势。拿野生奇楠材料来说，今年的价格比往年上涨了20%左右，而沉香材料价格根据产区、品质的不同，也有了不同幅度的增长。

海南沉水大原材，331g，

上炉甜韵涌入鼻腔，久闻不腻，味道持久

高品质奇楠原材

记得有个上海香友，问得很直接：“孙总，咱家的沉香在这种情况下，会不会涨？涨的话涨多少？可不可以给我们这些老朋友一些‘特殊优待’”？

对于这个问题，我回答得也比较直接：“别太担心了。在未来相当长的一段时间内，香至尊香品的价格不会涨。至于价格上，新老朋友都是一视同仁的。”

达拉干九分沉手串30.26g

听完我的回答，她若有所思。没等她再提问，我又说：“你买过咱家的鼻参大千窖藏香吧？那你应该知道，以往每一年启藏，价格都会涨100元。但是今年6月份六年窖藏发售的时候，价格没有再涨了。其实，不光是鼻参大千，其他香品也是如此。”

鼻参大千六年窖藏2021年6月启藏

为什么香至尊能保持自家沉香价格的稳定呢？

第一个原因，我先举个例子。在酝酿三年窖藏香之前，我瞅准机会，收了不少富森红土的好料子。说实话，虽然关于红土的讨论10多年前就多了起来，但真正了解红土价值的人还是少，品过好红土的人就更少了。所以，那时候红土的价格也不算太高，所以只要品质不错，我会尽量多收一些。幸运的是，不到三年的时间，红土的价格有了不小的涨幅，也在香友中慢慢流行了起来。时至今日，已经是仅次于奇楠的高端品香料了。

去除了腐殖层、隔离层和碳化层的红土肉，

味道甘甜纯净

“人弃我取，人取我与”—— 这是战国时期的“商祖”白圭的经商哲学。大道至简，富森红土的这批料子是这样收的，其他产区的一些好材料，也可以依此理收入囊中。疫情开始前，除了国内的渠道，我和我的团队伙伴们也会亲自去东南亚、日本等地收料，那段时间我们简直太勤快了，有时候一个月只在公司呆个5-6天，品质方面我得亲自来把控。辛苦是挺辛苦，但我们也坚持下来了，既因为热爱这份事业，也实为好料难得的忧患意识使然。

除了料子的品质，香品成品的品质也必须严格把控

时间一久，我们也有了一张广泛的人际关系网，收料的渠道更多了。所以关注我们直播、朋友圈的香友会发现，我经常会放出一些新奇特产区的料子，一些市面上比较少见的高品质奇楠料、香港料、金三角料、都彭料等等，很多人没接触过，品质确实也很高，香友们对此的反馈也很不错。

越南都蓬沉水原材，19.65g，

上炉钻透力强，糖甜蜜香

金三角原材，甜味足、钻透力强，非常难得

说这些的意思，只是想告诉大家：目前我们这里的沉香料子存货还比较充足。不管是常见产区的高品质香品，还是新奇特产区的材料，我们都还有余力供应。疫情下虽然不能随便走出国门，但如上所说，真正好的料子，只要我们想收，只要朋友们有这个需求，还是有机会收到的。好东西，哪怕多一些成本，我也愿意收。

所以，这是香至尊在短时间内不涨价的最大底气，是运气成全的，也是实力造就的。

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不想涨价的另一个原因，是因为价格一涨，大家注意力一定会偏，就会纠结是不是买贵了，而我想让大家把注意力多放在品质方面，多去感受品质。在香至尊结缘，“合适”两个字是我要让大家感受到的。即，让大家拿到的香品是价格对得起品质的，物有所值、物超所值。目前沉香这一行，在价格方面并没有做到完全透明，所以不能随便标榜自己是行业最低价；但我敢说的是，香至尊的定价会处在一个非常合适的位置，与此同时，坚持高品质。