惊到了…👇
《她是把脑子也整坏了么？》
紧致轮廓  改善水肿
别急，女艺人的新照片，在文末👇


2021年的5月，有一天半夜1点多，我叫车回家。
接我的专车，是个女司机，大半夜的北京很空旷，她开慢且稳。
跟她聊了几句，女司机开车的习惯
她很敏感，问我说，您是嫌弃女司机开车慢么？
我说不是，我只是好奇，女司机的日常车生活，和男司机有什么不一样？比如喝水，吃饭，上厕所，车内清洁等。

她轻轻叹了口气，跟我讲述了她的故事。
85年的女司机，家里有一个上小学的女儿。
开滴滴之前，是一个创业者，在汽车行业里做了十几年，自家开车行开了9年，在线下有8家连锁车行。

20年底，自家生意正好在生意扩张期，盘下了几个黄金铺位，大肆招兵买马，定战略，搭班子，拢资源，大搞装修，盘货。
正要重仓出发，疫情加剧，生意受到重创，欠了一千多万，心急如焚，天天回家跟老公吵架，急出满嘴燎泡溃疡。
孩子哭，老公吵，员工工资发不出，要解散也付不出赔偿，就在她火急火燎一大堆烂摊子事儿时，突然检查出宫颈癌。
摧枯拉朽，一切都停了下来。
她说自己得癌的事儿时，语气轻悠悠的：“幸亏不是什么肝癌肾癌胰腺癌，幸亏孩子早生了，否则，生死也就一念的事儿”

我说：“借的钱还了么？”

她摇头。
“公司呢？”
“都关了，一辈子挣得钱都搭进去了，还欠了一千多万的债，我这一病，钱越欠越多”

“那你开专车挣钱还钱，得还到哪一天？”

“不知道 几十年吧？能还多少是多少吧”
这段对话，我写在了21年5月13日半夜的朋友圈。
她的故事，让我想起莫泊桑的《项链》，为了一条项链，还了一辈子债，到老终于还清了。
搭了一辈子进去，但，她从未想过逃避。
1998年的香G，很多人的脑海路闪过这个念头

要不申请破产算了
要不眼一闭跳下去算了
要不......
《流金时代》的故事，就发生在炒楼花炒到排队跳楼的亚洲金融危机。
蒋南孙的爸爸，在原著里，就是炒楼炒得倾家荡产跳楼的，并不是电视剧版里的炒股票。
而香江豪门圈流传多年的Gossip，某名门拜金女，连续把两任丈夫吃空败破产的香艳故事，事实上，是华丽夫妻，鬼迷了心窍，笃信香港房产只涨不跌，借了1.54亿买了5套房子，结果赶上亚洲金融危机，全赔了。

如果你看过《大空头》，对周期性全球经济衰退，对次贷泡沫，这些字眼，不会陌生。
在《大空头》里，一片繁荣的景象下，隐藏着即将崩溃的巨大泡泡。
开车到美国西部，一大片一大片崭新的别墅区空置没人居住，连脱衣舞女都买了一堆房子，只需要支付很少的首付，人人都坚信房子只涨不跌。

整部电影，对于次贷危机到底是怎么发生的，讳莫如深。
正因为涉及严肃题材，真实社会事件，真实人物，2007年的世界金融危机，被拍得华丽而狡黠，用美式悲喜剧的方式，嘲讽了贪婪的华尔街之狼。
什么都说了，又什么都没说，你懂的。
回到我们刚刚走完的黄金30年，就像一首狂飙突进的幻乐，音乐突然停下的时候，癫狂年轻人的脚步抽搐着停不下来。

有人说，2021年，我拼尽了全力，却一无所获。
我想说，你拼尽了全力，一无所获并不是最糟糕的，这意味着，你付出了个体所有的努力，换来了验证这条道路走不通的结果
试错成本并不高，试错成本，只是你的一年而已。
2021年，有很多人，不仅拼尽全力，一无所获，还投入了巨大的沉没成本，把此前几年赚的钱，甚至一辈子赚到的钱，全都都赔进去了，依然看不到希望的，大有人在。

新的时代，新的周期，新的阵痛，新的爬坡期，全新归零重启。
有老业主让我写写，2021，你亏了多少钱？
事实上，2020年，我刚还完创业第一阶段背的第一笔巨债。
2015年底我辞职离开时尚圈，2016年拿了天使投资人的3千万开始创业，2017年夏天，公司陷入死亡倒计时。

那一年，我和莫泊桑《项链》里的女主人，面临过同样的选择，到底要不要扛起一笔可能一辈子都还不完的巨债，要不要干脆破产，就此认输？
2017年，几乎所有找上门来要投我的美元基金，都建议我直接宣布项目失败，公司倒闭清算，和我的天使一拍两散，重新开始新项目，拿新钱，轻松上路新征程。
创业失败，清算离场，都很正常，既成行业潜规则，我知道正常人都会这么做，创投圈的连续创业者人人都会这么选择，这对新投资人也更公平。

但是，我认为，这对我的天使是不公平的，他花钱买了我犯昂贵的错，他却无法收获我成长带来的长线收获。
他是改变我命运的人，没有他，我根本不可能从时尚圈跳出来创业。
最终，我执拗的选择背着巨债往前走，公司reorg，我找新投资人的钱，还了部分老投资人的钱。
重新上路时，还没开张，40%的股份，就已经压出去了。
时隔多年，说起当年的选择，同行还是会说，太夸张了，你可真是个疯女人。
一直扛到2020年，我大着肚子，铤而走险式的融资，才终于把这笔债还清，公司终于融了新钱，把老投资人的股份买回来。
钱债，人心债，一笔两清，我对他说：4年陪跑，翻10倍，敬我们伟大的友谊。
这话说说是挺轻松的，可这4年1460天，一天一天的都是怎么度过的啊，上亿的赎身钱，都得要自己一块一块卖老命挣出来的。

二姨经常嘲笑我说，每天吐老血卖艺卖身，挣了个寂寞，最后自己还是那么穷。
可是当年如果不那么选择，我的一生都过不了“信用破产”的坎儿。
2021年，是我们的转折年。

2020年，我只做了2件事，2件都是大事：
1、融资
2、生孩子
这两件大事的开盘，都是旋风般迅雷不及掩耳，过程都坎坷到近乎魔幻，结果却都是Happy ending。
连我的医生都说，这一年你吃尽了苦头，但孩子却倒是被你护得毫发未伤。
2021年第一个月，就发生了很多的狗血，不愿再回忆。

我只能说，在我创业的6年里，经历过很多世事沧桑巨变，每次我都像一堵隔音墙一样，尽可能保护好我的团队，我的董事会，用我的方式，去解决不断发生的问题。
曾经一度，我的搭档生病，差一点就要瞎了，有半年多，我们都在北京、东京、台北辗转求医。
2021年，我还在月子里，还在和激素崩塌、产后抑郁、咪咪伤心症作斗争，就被团队三番五次的紧急电话喊回公司，救火掰方向盘。
我太久没有回到一线打仗，2021年，出了月子，回到公司，我遇到最大的问题是，由于我20年8月起住院保胎抢救，导致公司长达半年，都没做战略升级，各业务都在用旧的战略，应对新的形势。

这么严重的战略delay，在短期业务数据上体现不出来的，等到过了Q4黄金季，一开年问题全都暴露出来，当时的业务现状，团队状况，就跟四处漏水的巨轮似的。
一顿操作猛如虎，花了整整4个月，终于在5月，总算把我的船修好了。
下半年做了很多很多新事，认清了局势，战略性亏损，关停并转，各种试水拓新。

最终的财报和我预估的差不太多，所有的债，都得还。

投了俩小项目，一个亏了几百万，换来了一点宝贵的knowhow，以后我再也不会做任何不符合我基因的事，无论是自己做，还是投资，再也不会碰。
超出我能力结构的事，能赚再多的钱，我也不投。
看不懂的生意逻辑，数据再漂亮，也不能下场。
开新公司，孵化新项目，新招了上百人，重新开盘下场，多项目赛马并行，小步快跑跟上，这一路海内外铺下去，开办人员运营基础设施，就花了1900万。
新事儿能不能成？
成了能不能赚钱？
不知道，我不知道，也没人知道。
极高的风险，但大势所趋，不得不做。

战略性亏损，只能扛，刚还了债，继续欠继续跑，钱是用来换时间的，赌对一件大事，就都赚回来了。

大眼睛终于亏了2kw，我还是觉得挺值得的，毕竟2021是第一年没有我在一线精细化运营的一年，团队得到了飞跃式成长。
以前也不指望大眼睛赚钱，就好像你生了个女儿，总是希望她按照自己心意成长，不指望卖女儿赚钱，但也别亏太多。

一群志同道合的人，一起做大家都相信并喜欢的事，微亏微赚打平都行。
毕竟，对公司的战略来说，大眼睛贡献的是一个大中产消费行为的精准数据模型，依靠这个模型，我无论是做消费投资，做消费品牌孵化，做品牌咨询，都提供了非常重要的动态信息盘。
还有一些因为文化认知差和海外仓配履约导致的亏损，比如我19年因为国内严重的疫情，定了EM家的全套Remedy系列的精油，包括干咳、湿咳、感冒、发烧、过敏等十几个专业针对性的家居小药箱系列，我定了7万多瓶啊苍天啊
当时，我真的没多定，一个SKU才定了三四千，以疫情期间健康消费的动销根本不是问题。

然而，我大大低估了老外的效率和认知，EM的Remedy系列，是和波罗的海一位非常有名的植物学家独家合作的，订货订了拖拖拉拉到20年才交了第一批货，第二批货到21年才交。

但是，EM总部意大利的包材是19年我订货的时候就做好的，内料是后装的，等飘扬过海第二批三万多只清完关到我们保税仓的时候，已经是21年了。
老外认为高浓度的精油没有保质期，根本不需要重新做包材，就直接用了第一批货的包材。
说人话就是新货到我手里的时候，包装看起来就快过期了。
这样的事儿，英国的PKP给我搞过一次一摸一样的，重点是，英国创始人全家都不觉得是个问题，压根没告诉我。
有一次，我们卖PKP的一个1200的防脱生发礼盒，结果用户收到，盒子上的保质期已经过期了。
可海外直邮入仓检查时，保质期都是好的，我们震惊去给英国人打电话核实时，结果人家很轻描淡写的说：
盒子是以前做的呀，我们很环保的，不可能因为盒子上印着以前的保质期，就把盒子浪费掉，跟我们掰扯了一大堆这些盒子等于多少树木，扯到多砍一棵树地球变暖巴拉巴拉。。。
总之，最后我们根本无法跟用户解释，为什么保质期新鲜的产品，会放在过期的纸盒里。

同样的事情，发生在意大利EM的Remedy系列上，老外跟我们掰头了快半年了，反复跟我们强调没有保质期，盒子上也只是印了Best by，并不是不能用，简直鸡同鸭讲。

当时EM创始人正在生孩子，又是高龄产妇，怀孕生孩子又不太顺利，我实在没法为了几个破纸盒的事情去叨扰她。
Anyway，这又是一笔无解的亏损。

哦，还有一笔亏损，到现在还经常被汤大米拿来笑话我
每次崽子去公司，汤大米都跟她说：
你都从一个婴儿长成了一个少女
你妈的母婴牌子还没做出来
呃。。。很尴尬
这是一个事实，但如果硬着头皮做了，估计还得再赔个上千万。
我怀孕之前，就想做母婴品牌。
前年，我做了大量的调研，发现市面上所有的母婴店都是母婴偏婴，没有母婴偏母，当时我还很天真的觉得，虽然可能会小众，但好歹是个机会。
结果经过一年的下水实干，发现女人生了孩子根本不想给自己买东西，所有的钱都花在了孩子身上，不是没人想做，是做出来根本没人买，数字不撒谎。
于是，又调整战略，想做婴幼儿lifestyle的品牌，团队组了，公司开了，研发下场了，渠道实地拓了，最后的结果就是，帐根本不可能算得过来。

当你真正自己下场干，才会发现，最好的生意，永远都在利用人性的弱点。

当你想要认认真真做点好东西，根本没法卖，生产成本，比零售价还高，高得离谱，根本没法卖。
最终的结果就是，我们注册了Cherry Park这个品牌，第一个硅胶餐具系列也生产出来了。
但最后，我们做完市场调研，决定放弃，怎么卖，怎么投都是血亏的。
成本高不是因为规模效应降不下来，是根本不是一种材料，坑爹的是，肉眼看不出差别，只有用剪刀剪开，内行人才能分辨得出。

你看，林林总总，都是不得不亏的钱吧？

有的是亏钱，买了教训，买了认知差，战略修正，亏个几百万，买个教训。
有的是战略性亏损，投入做新尝试，可能会血本无归，但大势所趋，不得不做。
有的呢是经营性亏损，做我们这行的，被老外的认知差坑，也不是一天两天了，只能自己认了。

还有的呢，算是孵化失败吧，某种意义上，也算是止损，总比我明知这个赛道根本做不出品牌，还往里投个几千万，最后再得出没得做要好吧

最后回头看，所有我最不想做的商业模式，反而最赚钱。

给品牌做做咨询，做流量主挣挣广告钱，开MCN、内容服务商，挣点送水人的钱...
这些钱，都挣不出什么伟大理想，但很务实的能替你养公司。
这就是我的2021，不算太糟，至少起起落落落落落落，至今，我仍不迷茫。

知道光在哪里，知道前进的方向。
这片流水小文，写给所有在2021年经历过伤痛与迷茫的网友
你以为只有你一个人在走夜路，
哪知道
没有谁，
光独独照在了他头上。
 减少细纹 明眸焕亮

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今日份小可爱
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