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商业洞察
丨作者 / 刘 润    整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1325篇原创文章
你在哪个层次?你想到哪个层次?你的目标层级,决定了你的最终结局。
本分享来源于进化岛社群日常分享。)

 1
商业环境在变
我们必须要变吗
今天是“进化的力量·刘润年度演讲”倒计时第7天。 
在录制预告视频的时候,我和团队分享了关于“变化与目标”的一个观点。 
商业环境在变,我们必须要变吗? 
从2006年开始,一直到现在2021年,
每一年我平均出差有180多天。 
这个状态坚持了有多久? 
15年。整整15年。 
在这15年中, 经常要在8天中,跨越南北方4个不同城市,连续讲7天课; 
13天内,出现在10个城市,做10个演讲; 
凌晨5:30起床,次日凌晨2:00才能睡觉; 
穿着要跨越温差30度,最冷-4℃,最热26℃; 
中途还要开餐会,开现场会,开电话会,还要录制视频,回答进化岛同学提问,企业咨询,企业家私董会....... 
为什么出差这么频繁? 
因为要不断接受新的“变化”。 
只有亲自下场,积极主动拥抱变化,频繁接触优秀的人, 才能看到那些站在红利风向标前沿的弄潮儿,才能真正理解一个行业,才不会像个拿着钱的外行一样,指手画脚。 
小成就可以靠勤奋。 
大成就背后,一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。 
而想要感受到红利起伏的温度,“闭门造车”是不行的,需要看到更真实的世界。 
今年4月23日,我在易仓举办的一场跨境电商论坛,做主题演讲。人山人海。 
这个会场,布展后能容纳4000人。据说就一下子来了1.5万人次。 
所有人,都被一种叫“FOMO”(Fear of Missing Out,错失恐惧症)的情绪,深深笼罩着,害怕和财富的机会擦肩而过,悔恨终身。 
讲到一半,主办方突然走上台,很为难地在我耳边说: 
润总,可能不能讲下去了。警察来了。 
我一惊。是因为我普通话不标准,违反了交规吗? 不是。
现场实在是聚集了太多人,而外面还有更多人想要进来。有点失控。必须暂停演讲,疏散人群。 
是因为我的演讲,实在是太吸引人吗?别开玩笑了。
我当然知道,他们的疯狂,不是因为我。 
他们的疯狂,是因为这个论坛的主题:跨境电商。 
在这个领域里,上演着无数令人惊叹的财富故事:
“年入千万,90后,财富密码.....” 
这些元素任意组合在一起,足以令很多人争先空后,“选择性无视”其中的风险、需要的品牌化运营经验,供应链和物流体系“专业化”掌控能力,选品能力,资金,资源等关键要素。 
没有人愿意错过机会。尤其是井喷式增长的机会。
2020年11月,我参加一场阿里的活动时,阿里国际站总经理张阔分享说,跨境贸易获得了井喷式增长,平均增速133%。 
而这个数字到了2021年一季度,相对于2019年一季度(疫情前),跨境贸易同比增长,已经到了惊人的数字,近300%! 
会场,人头攒动,跺踏双脚,坚硬的大地震颤着。 
两个警察小哥护送我,紧急离开了现场。 
快速路过内外走廊时,我看到门口,因为限流而进不了主会场的、焦急等待的、密密麻麻的人群。 
外面的人想进来,里面的人不想出去。 
太疯狂了。 
但跨境电商的风口,是2021年才起来的吗? 不是的。 
当所有人都意识到红利的时候,红利往往已经处在衰退的边缘了。 
福耀玻璃董事长曹德旺先生有次接受记者采访时说道: 
人在应对变化时,有三个目标状态: 
贤者,预变而变,预期要变,马上改变; 
智者,遇变则变,看到变化,跟着改变; 
愚者,遇变不变,不仅不变,还在抱怨。 
在目标和变化之间,你要争取树立高级目标,做一个贤者,能够预见变化。 
哪怕退一步,中级目标,也要争取做一个智者。 
看到变化了跟着变, 
听话、照做、执行。 
而不是抬杠、嘲讽、恐惧。
虽然慢了一步,但只要进步的速度足够快,起点低了些,也没关系。 
千万不要设置一个低级目标,随波逐流,做一个愚者。 
看到变化不变,反而抵触变化,咒骂变化,无视变化,这种人会被社会残酷淘汰。 
你应对变化的目标层级,决定了你的最终结局。 

 2
你我都要赢,否则就别干
看到了“变化”,有了“目标”,就够了吗? 
还不够。 
定好了目标之后,还必须能和他人协作,扛下目标。 
什么叫扛目标? 
扛目标的意思,不是说这个目标可完成可不完成,而是必须得完成。
那有的时候,确实会遇到困难,目标可能完成不了,怎么办呢? 
那你要知道,一旦你扛下了目标,就只有两种场合可以来表达困难。 
第一种场合,就是接下目标的时候。 
接下目标的时候,你评估自己完不成这个目标,就要及时表达: 
对不起,虽然我很想立战功,但这个任务我不能接,因为我确实完不成。 
那么大家就可以马上想办法,看看是换目标,还是换人。 
但不管怎么样,一旦你判断这个目标你完成不了,就必须第一时间表达。
接下一个完成不了的目标,最终没有实现,其实比不接带来的损失更大。 
所以,完不成可以不接,但是接下了,就必须竭尽全力完成。 
第二种可以表达困难的场合,是完成目标的时候。 
有一次,我看《演员请就位》节目,有一个演员表演完之后,导演评价说,你演得不行,你没有天赋。 
这个演员就说,我这两天压力特别大,已经几夜都没睡好了。
然后,导演说了一段话我特别喜欢。 
他说,谁的压力不大呢?你的压力大,导演压力也大,其他人压力也大。
你说你压力大你有困难,这件事情应该放在什么时候来说? 
应该是你站在领奖台上的时候,你至少把表演完成很好的时候,把这些困难当成花絮来说。 
你不能在这件事情没做成的时候说,哎呀对不起确实有困难,这是不对的。 
这些困难都是你没做好的借口。 
所以,表达困难要放在完成目标、获得成功的时候,而不是没做成或者做失败的时候。 
那么,在执行目标的时候发现有困难怎么办?
你应该最早意识到这些困难,然后主动去找资源,想办法解决。 
这叫做扛目标。 
人在应对变化,扛下目标和他人协作时,也有3种层级状态: 
低级状态:鸡的境界,我要赢。更重要的是你要输。 
眼中只有自己的目标,用一切自己的、别人的资源,达成目标。 
如果别人同时收益,乐见其成;
如果别人因此损失,也管不着。 
自己成功是唯一目标,其他顺其自然。 
这样的人,难成大事,更难长久成大事。 
中级状态:雀的境界,我要赢。如果因此你输了,别怪我。 
只想着自己赢,不关心对方是输是赢。
如果对方也赢了,圆满完成任务。挺好。
如果对方输了,没有完成任务,对不起,是你自己倒霉。 
高级状态:鹰的境界,我要赢。但你也要赢。否则就别干了。 
把所有人的成功作为共进退的唯一目标,才可如鱼得水、战无不胜。 
职场、商场、情场皆如此。 
你应对变化,抗下目标,通过他人取得成果时的层级状态,决定了你的最终结局。 

 3
三个目标
关于变化和目标,在进化岛社群中,我还分享过一个和儿子日常的例子: 
有天晚上,小家伙兴奋地手舞足蹈,说有部特别想看的动画片想要我陪着他,一起看完。
我看了下手表时间,眉头稍皱,刚欲拒绝。
他立刻可怜兮兮的转身望向我,紧盯着我的眼睛,眼睛里充满了希冀和渴求。 
时间,仿佛凝滞了片刻。 
直到我点了点头,无奈地说道:
小米,你看,今天已经很晚了,爸爸可以陪你看。
但你也要答应爸爸一件事,明天早上不准赖床。 
好啊,好啊,好啊。 
他拼命点头,一边高兴地紧紧抓住我的手,一边飞速的打开了电视机.... 
翌日,清晨,7:00,闹钟准时响起后,我立刻叫醒小米。 
他睡眼朦胧,惊讶的问道:不是7:10吗?以前讲过啊,最晚不能赖到7:10。方才有点不情愿的爬起来。 
我愣了下,心想,是时候给他聊聊这个话题了。 
送他上学的路上,我跟他说,今天要聊的话题我想好了,叫三个目标。
什么叫三个目标?
就像我之前去戈壁,走戈壁的时候,大部分人的体能是属于中等的水平,所以说一天全程走完,大概需要6个小时。 
可是也有人体能会很差,走的慢一点,但是不能一直等呀,所以戈壁在终点线里边有条关门线,整个关门线如果连8个小时都没走完,人家就关门了。 
为什么?
因为,要把装备全都拆掉,装车,然后回到城市去了,所以必须有条关门线。 
关门线是什么?
就是连这个都没做到的话,这些事情就算失败了,这就叫关门线。 
关门线假如说是8个小时,很多人在戈壁里面走的时候,心里面知道最差不能慢于关门线,但是不能慢于关门线,并不是这群人真正的目标。 
真正目标是什么? 
比如有些人他体能特别好,他目标是我一定要走第一,我要4个小时走完。 
所以你看,这时候三个目标出现了。 
第一个目标:最高目标,我要走第一名,第一名大概4个小时,我一定要4个小时走完。 
第二目标:中间目标,我不能落后,我要大概6个小时走完全程。 
第三个目标:底线目标,底线目标是最差不能8小时晚于关门线,那等于是失败了。 
所以我们通常做事情时候,心里都有三个目标。你不能把最差的那条线作为目标,因为你把它作为目标的时候,稍有差池你就会面临失败。 
聪明的人,把什么作为目标呢?
应该把最高的线作为目标,这个时候你就会达到中等。 
《论语》里叫取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。 
然后我就问小米,我讲到这了,你知道为什么我今天跟你讲这个吗? 
小米想了想,笑笑说,你是要跟我讲效率?我说不是的。
今天我跟你讲这个话题的原因,是今天早上,你说你要7:10起床。
但最后,你是几点起床的?7:05分左右,你爬起来了。
7:05分起床,现在是几点钟,我们现在快走到学校了,你看表按照这个来算,我们走到学校大概是8:10分。 
按照8:10分到学校,也就意味着,如果说你是掐着7:10分,踩着点,按最差的最低目标起床的,我们到学校可能就是8:15分。 
学校,8:15分就算迟到了。
也就意味着,如果你真的是在7:10分起床,你可能已经迟到了。
退一步说,万一在路上遇到问题呢?
比如说红绿灯,比如说你没有走小路,比如说今天你走的慢。 
你看这些东西都会导致风险,当你心中把最底线的目标作为目标的时候,你就扛不得任何一点点的风险。 
任何一点点的风吹草动,可能都会让你遇到,并让你失败。 
所以你的心目中,不能把最低目标作为你的目标。 
我们再想一想其他例子有没有? 
比如说,我之前要去登山,登山的时候我要带个睡袋,睡袋上面有温标,即温度的标志。 
温标是什么?
我睡袋温标是零下10度到零下20度。
在零下10到零下20度的时候,这个睡袋可以使用。
爬山前,我去了解了一下,原来外面的温度是零下20度,那这个时候我要不要用这个睡袋呢? 
当然不要。
为什么不要?
如果在零下20度就用睡袋的话,睡在里面,就会冻得瑟瑟发抖。 
如果你真的睡在零下20度的时候,可能应该用个零下15度到零下25度的睡袋,你会正舒适,因为零下20度是这个睡袋的极限温标。 
所谓的极限温标,就是到这它测量这个温标的时候,当你全身蜷缩在里面,里面填满了各种各样的东西,人又没有出很多汗,所以里面会潮湿,且非常干燥的情况之下,人保持最低的生存状态时的温标,是零下20度。 
万一到时候睡袋有一点湿了,那我是不是就会冻着了,万一到时候没有很好的地垫,地上觉得很冰凉,这个时候又会遇到一些问题。 
所以在各种突发情况之下,当我们把自己卡在最低的限度去做事情的时候,你就不能承担任何的风险。 
甚至就算你承担那些风险,你也会觉得特别的不舒适。
甚至,会有生命的危险。 
所以一定要把自己的目标定为最高目标,然后取其上而得其中。
这是一个很重要的目的,所以千万不要把Deadline作为目标。 
什么叫Deadline?就是最后期限。 
我们设定时间为三个目标,最低目标叫最后期限,不能晚于这个,晚于这个就Game over。 
比如你考试交卷子的时候,你如果赶在最后一分钟去把卷子交了,万一你在最后一分钟发现居然有道题,我忘了写了,你发现完全来不及了。
所以一定要把提前30分钟完成,当成你的一个目标。那怕提前15分钟完成,你也有回旋的余地。 
凡事都有三个目标,最高目标、中间目标、和最低目标。 
所以我们通常的做法应该是: 
心中装有最高目标,然后努力。 
也许天有不测风云,你只得到了中间的状态,但无论如何都不能低于底线目标。 
如果你心中没有装备这个目标,却得到了最好的结果。 
你应该明白,那是运气撒了谎,且运气不会始终降临在你身上。
如果遇到意外,以底线目标为目标的话,你面临的,将是失败。 
你的目标层级,决定了你的最终结局。

最后的话
网上曾经有一个段子: 
不同工资的男生,睡前在想什么? 
月薪5万:团队需要再整合一下; 
月薪3万:那个方案还需要改改; 
月薪2万:那个客户到底喜欢什么; 
月薪5千:P40像素肯定吊打苹果; 
月薪3千:宾利添越肯定不如迈巴赫s600; 
月薪2千:俄罗斯对北约东扩的态度对美国全球战略的影响。 
不同层次的人,睡前思考的问题确实完全不一样。 
常有人问我,怎样判断一个人,怎样能更快速地成长? 
我说这个世界上,大致有4个不同层次的人: 
对时间负责、对任务负责、对目标负责、对梦想负责。 
不同层次的人,思考的问题不同,做事情的方式也不同。 
对时间负责的人,到点上班,到点下班。八小时在岗。
认为工作是为了老板。 
下班吃饭逛街喝酒玩游戏看电影,没什么事情,工作的事情,不要找我,也别来烦我,别耽误我八卦吃瓜。 
对任务负责的人,说一不做二,敢于兜底,敢于扛事。 
对目标负责的人,秋收按时交数,为了完成目标,知道怎么列计划,给资源,做沟通,看结果。 
对梦想负责的人,从不找借口,不去埋怨,不玻璃心。 
内心驱动行为,充满激情,认为工作是为了自己,积极利他,知道自己的目标是什么,知行合一,制定严密计划,快速靠近目标。
你在哪个层次?你想到哪个层次? 
你的目标层级,决定了你的最终结局。

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