有一种东西类似于赌,让你醉,让你痴
让你的钱在不知不觉间就消失
这就是“盲盒”
盲盒利用了人们乐于赌的心理,你永远不知道下一下盒子里面装的是什么,是不是自己喜欢的那个。正是摸准了这个心理,让中国一家专做盲盒的公司,从爆亏三年,到现在的利润狂翻287倍,甚至将乐高和万代摁在地上摩擦......
碾压乐高和万代,成为中国迪士尼?
买盲盒这种事情只有零次和无数次,正所谓:一如盲盒深似海,从此和钱是路人。
泡泡马特(POP MART),中国的一家专门做盲盒的公司,成立于2010年。在去年的天猫双十一当天,就创造出了55000个labubu迷你1代盲盒在九秒内被抢购一空,力压一众国外乐高,万代潮玩品牌,创下双十一神话。
其实,泡泡马特在2018年双十一的时候,也曾经创下了单日销量2786万的好成绩,成为了天猫模具类第一名,这个时候的泡泡玛特已经让乐高,万代望尘莫及。
盲盒不仅仅是玩具
泡泡马特在摸准人们乐于堵的心理后,又摸准了“物以稀为贵”的定律。有限的推出过几次盲盒产品的隐藏款。如果抽中了,恭喜你,你离一夜暴富不远了。因为有的玩家为了集齐一套盲盒,可是愿意花十几万甚至几十万都在所不惜!
在阿里巴巴旗下的二手市场软件里面,溢价最高的的盲盒达到了39倍!
“迪士尼”式营销
就像前述的一样,盲盒的独特魅力在于它的未知性和隐藏款的稀有性。而泡泡马特的成功,除了摸准了人们的心理天性以外,当然离不开它的病毒式营销:IP+盲盒。这让很多人都觉得他是最有可能成为中国版的迪士尼。
据统计,由泡泡马特运营的IP超过85个,其中包括12个自有IP、22个独家IP和51个非独家IP。
赴港再上市
而在去年6月1日,儿童节当天,泡泡马特再次向港交所递交了IPO申请,开始筹备上市。但这并不是泡泡马特第一次上市.
曾上市两年就退市
前面提到了泡泡马特自2018年开始了一番新天地,利润翻倍增长。但在这之前,它是名副其实的一直处于亏损状态,而且是疯狂亏损......
  • 2014年,净利润亏损277.29万元
  • 2015年,净利润亏损1598.04万元
  • 2016年,净利润亏损2889万元
在2017年,泡泡马特推出自有IP Molly,开始转亏为盈,在国内的新三板上市。但仅仅两年,就因成本问题,摘牌退市。
一年翻14倍,开启强力吸金模式
在摘牌退市一年后,泡泡马特就进入了疯狂吸金模式☟
根据数据显示:泡泡马特的净利润两年间就从157万涨到了4.52亿元,整整翻了287倍!而它也以64.8%的毛利率,高出玩具行业25%的平均利润。
泡泡马特的神话不仅仅是实业的神话
泡泡马特想要完成这样的业绩神话,不仅仅是它一家的事情。背后还要有投行去讲故事,配合泡泡马特“唱双簧”。
一家公司想要上市,必须要找到几家投资银行为这家公司进行underwriting。
上市流程有四步↓
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作者:小乐
排版:小乐
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