2021：社区团购的溃败和快团团的崛起

SNN：2021年社区团购溃败.快团团却逆势崛起！会是下一个十年机会？文章后面附加了快团团头部20大团长二维码，大家可以扫码添加，欢迎交流。

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2021年社区团购哀嚎一片，一个小程序却火爆出圈一年的时间一举成为业界公认的黑马，引发了大范围的热议，这便是快团团。快团团是电商搅局者拼多多旗下的产品，也是微信上的小程序，最成功的社交电商和最成功的熟人社交平台相结合，难免让人有些期待，快团团其实就是微商+自媒体的结合。和微商一样，没有固定上下级关系的模型，加上自媒体的粉丝关注加转发模式，就是快团团的核心模式，这个模式是非常关键的。2020年5月快团团开始上线，最初关注者并不多随着产品品类的增长，2020年12月——2021年1月，快团团的GMV迎来爆发式增长。目前年销售额能达到600亿元。

快团团崛起的大背景

社区团购的的溃败！

2021年资本推动和巨头亲自入场下，中国社区团购企业很快就迎来了一场大洗牌。2021年7月，“老三团”之一的同程生活宣布刚将品牌名改为“蜜橙生活”仅一天，就通过其官方微信公众号对外宣布，公司几年来因经营不善，决定申请破产，现拟提出破产申请。其创始人何鹏宇在7月6日发布的公开信中提到：公司发展到2020年年中已经开始进入一个良性发展阶段……但从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”的时代转变成“拼资本”“拼补贴”的时代。同程生活宣布决定申请破产没多久，社区团购平台食享会在7月底也被曝出武汉总部人去楼空，微信小程序也无法正常使用。10月20日，在经历了经营不善、资金紧张、破产重整、恢复运营等一系列动作后，从合肥起家的呆萝卜最终还是没有撑住，宣布停止营业。背靠阿里的十荟团目前小程序仍可正常使用，但从2021年下半年开始，也陆续传出供应商欠款、裁员降薪、部分城市停止运营、人去楼空的消息。在持续的烧钱补贴下，互联网平台们的日子也不好过。此前曾表态对橙心优选投入不设上限的滴滴2021年第三季度投资损失净额为人民币208亿元，主要是受对橙心投资的公允价值变动影响。2021年底，橙心优选的入口也从滴滴出行App下架。对社区团购的投入也影响了美团的盈利情况。2020年第四季度，包括美团优选在内的新业务亏损约60亿元，其中一半就来自美团优选；2021年的前三个季度，美团新业务及其他分部的亏损逐季增加，且亏损同比增幅居高不下。2021年第三季度，美团新业务及其他分部经营亏损由上年同期的20亿元扩大至109亿元，经营利润率也由-24.7％同比下降54.8个百分点至-79.5％。对此美团称是因为增加了该分部的投资，特别是零售业务。

1快团团增长测算创立一年营业额600亿元

“快速裂变，爆品频出”成为很多业内人士对快团团的直观印象。在快团团，一个链接成交几十万单的情况也是存在的。有些情况下，一条链接转化率甚至达到10%。一位团长表示：“我做多见过3万多跟团，如果单价是97元，这就意味着，一个链接成交了近3000万的销售额”。

通常，复团的情况下，爆款的产品是可能达到上述销量的。比如，一条卖洗衣液的链接卖的好，上线一周出货了5000单；隔了一周，团长对该产品复团，可能又出货5000万，这样就出现了累计出货10000单的情况。

表1：快团团官方公布的关键关键业绩指标；数据来源：开曼根据官方资料整理

快团团快速增长后，现在的规模有多大？其官方数据显示：快团团的GMV是600亿一年（见表1）。

对于这一数字，笔者通过调研印证其真实性。笔者通过调研发现，2021年6月快团团的GMV，20亿，根据当时快团团内部预期，到2021年11月要做40个亿（如果按照每月40亿测算，其年GMV为480亿，接近500亿）。

但实际的GMV显然达不到这么多。由此可以大致判断，快团团目前月GMV应该介于20——40亿元之间。年GMV应该在240亿——480亿之间。

总体来看，尽管目前的体量离其官方的600亿元仍有一定差距，但快团团的增长还是十分强劲的。

2 模式：快速度裂变的秘密

目前，快团团已经初步跑通了模式。不过，严格来讲，快团团的模式创立者是群接龙，快团团随后对其进行了模仿和改进。快团团快速裂变根本原因在于，其模式具有四大独有特点。

其一，产品多元化，这极大拓展了小团长选品范围。

在社群团购模式下，很多中小团长，特别是拥有1—2个群的团长而言，其选产品的范围通常较为有限。但是在快团团，小团长的选品范围大大扩宽。

比如，在快团团体系下，中小团长（帮卖角色）可以帮卖供货大团长的上架产品，选品会更丰富。

供货团长有着不同的IP，分别经营美妆、食品等不同的品类，中小团长可以根据自身的客户情况选择订阅某位或者多位团长的链接，成为其帮卖团长。

很多中小型团长发现快团团“产品丰富，利润高”，好像发现了新大陆，于是其中很多人选择加入快团团。

其二快团团是一个去中心化的产品，不存在固定的上下层级，只有一层分销，这样的好处就是人不会被限制，人被限制的问题就是只有上面几层在赚钱，下面几层永远不赚钱，可以参考传销模式，下面的人永远赚不到钱。组织架构和利润分配结构更扁平化。这一点至关重要，无论是微商、社群团购抑或社区团购，其都是存在更多的层级结构。社群团购中团长是分层级的，从低到高依次为——初级团长、高级团长和联合创始人。在微商层级可能更多，在多层级结构下，利润分配向更高层级倾斜，底层的中小团长是赚不到什么钱的。在快团团，组织结构实现了彻底的扁平化，且这种扁平化是不受时间和空间限制的！在其经销体系中，只有团长和帮卖团长两种角色。

当年微商能爆发的核心就是微商代理的上下级关系是不稳定的，我买的产品量极大就能和你平级，甚至是超越你。快团团也是如此，人人可开团，人人可转卖。快团团，以团为核心而不是以店为核心，比如淘宝平台开店铺，门槛其实很高，运营成本也很高，需要美工、上货、发货，售后等，快团团就是开团或者帮卖，店铺详情页都能一键复制，甚至转卖只负责转换抽佣金，其他完全不管，运营成本极低的躺赚。