敢想敢做，给投资人都整不会了。
KK在分享自己的创业故事之前，
先给自己当年参加国际创新创业峰会的表现下了个定义。
故事的开始是KK和他几个朋友在某创业大赛的医疗健康赛道高歌猛进，
他们的项目叫“家用胶囊健身房”，
以乱拳打死老师傅的诡异手法，

把赛道上的几个种子选手全部拉下神坛，
堪称当年最强黑马。
那时候站在台上有种“我不创业谁创业”的云天豪气，
这么多年之后，等掌声和热情都散去，
KK依然觉得走上舞台的每一步都像是踩在云端，
而脚下每一片云都写着，
“一场好梦”。
只是，迪斯尼坚持造梦一百年，
已经用实际行动告诉大家，
梦最好看的时候，
还是在你梦里的时候。
你的创业是怎么开始的？
金主爸爸给了500万之后就稀里糊涂开始了。
“我们团队的指导老师是哈佛大学的诺贝尔生理学和医学得主。”
“团队成员分别来自美国常春藤名校和加拿大顶尖学校多伦多大学，包括一个金融和运动学双学位硕士、两个运动学博士，一个神经学博士。”
“我们想改变现代低效的健身模式，引领一场‘无痛健身’的革命，我们的研究是有科学研究支持的。”
三句话让金主爸爸给我500w， KK做到了。
现在想想，那都不叫拿“投资”，
那叫“骗钱”。
投资人一开始看到项目书的时候确实面带疑惑，
但是KK团队Title全场最佳，再加上PPT里的几篇论文，还真的成功迷惑了投资人。
留学生团队创业的优势多，
投资人虽然在国内没听过这个技术，但是考虑到团队海外留学生的身份，
还有诺奖学者加持，
是不是，还真的有可能实现？
“我们和投资人之间，互相以为对方是靠谱的。”
其实当时KK团队，除了这几篇论文之外什么都没有，
但也没怀疑过自己。
KK扳着手指头算，
同样的项目，校级创新创业保送、创新创业大赛赛道冠军、投资人当场给500w。
所有人都在叫好，让你试一试，
（图片来自：互联网）
你就说这样的项目如果是你的，
你能不头脑发热？
那为什么放弃了？
经验不足，后来环境也不支持，最后金主看不下去撤资……春节前我们团队喝完最后一顿酒之后只能散了。
创业的“死”法很多，
最常见的是“没有需求”、“缺乏执行力””和“市场竞争”。
其他促成失败的原因还有时机把握、团队管理方式、盈利模式等等。
KK拿了一本创业指南，一条条和自己的创业项目进行对照。
1
没有需求
商业的核心是满足市场或者用户的某种需求，
也就是为顾客解决了什么具体的问题，或者优化了某个已经存在的解决方法，这是商业展开的起点。
但是不少创业者的起点就选错了。
其中一部分创业者将自己“臆测”的需求安在客人身上，
比如看到健身文化盛行，
就去卖跑步机。
但是没有考虑有多少健身爱好者会购置跑步机在自己家里，
客户的“需求”不存在，
跑步机卖不出去，
创业就失败了。
KK的项目乍看之下非常吸引人，
但是仔细揣摩，
同样存在“跑步机”的问题。
健身爱好者固然多，希望“高效”、“无痛”健身的人也绝对不少，
但真正会在家安置大型健身设施的，
有几个人呢？
2
 缺乏执行力
项目本身成立的情况下，
创业者需要一步一步将其从项目书逐渐落地到现实，实现从“0”到“1”的转变。
然而项目书只是“计划”，作为指导性意见，就像电影的脚本。
而如何构建具体的实施策略、如何妥善地设定每个阶段的目标，
即怎么进行拍摄、剪辑最后呈现出最后的电影，
这是要创业者根据现实情况不断调整。
KK承认，执行力是他们团队失败的最大问题。
他们创业的资金有一部分投入研发，
研发团队留在海外，
但他们的核心团队在国内，
乍看之下只是距离的问题，实际上，
“就像留学生始终慢一拍的国内春招和秋招”。
无法及时跟进技术进展，他们和制造工厂的合作自然一拖再拖，
总觉得，
“无非是时间的问题”。
到后来疫情开始，
工厂无限期停止生产，
海外团队基本等于解散，
KK才意识到问题的严重性，
但投资人的撤资决策比他清醒得还早。
3
 市场竞争
市场竞争有多方面的影响。
一方面，是原有的技术和公司，在市场上的稳定占比，
也就是市场让不让创业者进入；
另一方面，是客户愿不愿意改变原有的消费模式，
也就是创业者能不能争取到顾客。
市场竞争能够最大程度促进发展，
但也会将许多创业初期的项目扼杀在萌芽阶段。
KK自己分析，
他们团队的项目就算没有遇到疫情，
可能也会“凉”。
因为“胶囊健身房”项目虽然拿到了投资，
但并不具备大批量生产的条件，
并且在他们所针对的顾客群体中，
大部分健身爱好者都有自己固定的健身场所，
并不可能马上为他们的项目做出消费习惯的改变，
“其实当时投资人也提出过这个问题，但是我们糊弄过去了，就谁也没再想。”
以上三个因素是创业成功与否最重要的原因，
当然，还有别的因素，比如：
团队管理
包括团队架构和分工能不能最大限度地开发团队的能力，利益分配是不是合理、信息沟通是不是到位及时等等。
KK的团队最后分崩离析，同样存在团队管理不到位的情况。
资金链稳定
资金链就像是一个内循环生态系统，一旦有任何一个环节脱节，就会影响整个大循环。对于自我调节能力好的商业模式，或许短期的资金链断裂还能够承受。
但对于创业者来说，资金链断裂基本就是毁灭性的打击，因为新的商业模式大多不具备良好的自我调节能力。
商业模式不清晰/不专注
虽然我们经常看到大型的企业下会有多个项目同时进行，但其实这些项目相互之间都是并联的，每一个项目也都是各自的目标。
如果在单个项目中涵盖过多的元素，就可能因为无法兼顾所有重点而造成失败。
那你觉得，留学生还应该做创业梦吗？
可以是可以，但……真的要谨慎谨慎再谨慎。
留学生的创业固然有多优势，
比如熟悉不同国家不同的市场环境，
比如能够接触许多前沿技术，
比如获得投资容易，等等。
但同样也面临许多的困难。
特别是针对回国创业的留学生群体，
最突出的两方面包括
对国内市场的熟悉程度没有国内的创业团队高、市场研究存在滞后，
以及存在技术壁垒和文化差异，客户的接受程度不高。
再加上目前，创业团队的平均年龄开始走低，
根据中国青年报发布的调查研究显示，
2021年我国的创业者中，19岁至23岁的大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员是主体，他们的学历以本科和大专为主，其中，74.3%的创业者为首次创业。
应届生创业固然能够增加创业活力，但是同样也面临经验不足的缺陷。
不可否认，国内外确实有许多大学辍学后成功创业的案例，
但是这些成功者，各有各成功的原因，
有些是有过硬的技术支持，
有些是有伯乐投资人指点，
但更多的，是经历过多次失败后，最终才看到成功的曙光。
//
就业竞争激烈，
创业确实是剑走偏锋的解决方法。
特别是留学生，
拿offer拼不过国内同学，
比胆量比想法还能输吗？
当代社会给予年轻人的机会、鼓励、支持都比以往多，
但也需要看到，
这些机会和扶持之下，
是同样水涨船高的创业门槛。
创业不是白日做梦一拍脑袋解决问题，
更不是开空头支票。
创业无罪，
但你得扪心自问，
自己真的准备好了吗？
海海每日一问：
如果天降500万，你会拿来做什么？


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-the end-
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