风险与财富

每周三的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）11月10日Makers联合办公

▽

联合办公主要内容：

1. 团队内部宣导

分享人：Sunny

2.Makers加油站——

从资深交易员角度谈投资与储蓄险

分享人：严锋

3. Makers加油站——

互联网保险政策解析

分享嘉宾：杨阳

本周联合办公主持人：唐浩捷

某大型游戏公司运营主管

私营业主

内部事项宣导

Sunny

第四季度了大家都有自己为自己设立的目标加油冲年度业绩！

新一期行动营要开始了，本次行动营的目标及规则：

招募的重要性——

为什么要做招募？拆解招募本质。

我发现大家最大的两个心理障碍：

第一个是我觉得我自己做的还不够好，还有一些是新人，新人觉得说我还是一个新人，我怎么能招别人。

第二个是有一些人说我现在在冲刺，我要做某一种销售业绩，所以我现在最关心的是业绩。招人这个事情，我过一年再说，过两年再说。

现在看到了大家典型的一个心理障碍，然后我们来拆解一下这两个心理障碍。在拆解这两个心理障碍之前，我们可以先分析一下卖保险到底是在干嘛？

很多人卖保险理由都不一样，有的是自己买着保险去卖保险了有的人说我是为了爱和责任，我可以帮助别人。

但我相信其实最好的利他是先利己，你一定是自己有某一个需求才会充满动力，才会有热情。当你的热情溢出之后，这件事做成了，顺便帮到了他人。其实这个也是一个商业的本质。那我们来看看做保险的本质到底是什么。

咱们给自己工作的定位是一个雇员还是一个自由职业者还是一个企业家还是一个投资人呢？

对于我们团队成员，大部分以前曾经是雇员，雇员有一些思维跟做企业主的思维是完全不一样的。最典型的不一样的思维，雇员是我出一份力，然后获得一分回报，用我的时间去换取金钱。

如果我们确认自己的定位是中小企业主的话，作为中小企业主，最重要的是想我如何整合资源，获取商业回报，所以它是两种完全不一样的思维。

如果说我们现在达成一个共识，我无论是做自由职业者，还是我是做一个这个小企业主，我都不是在为别人打工了。如果我不为别人打工，我的整个思维模式先要进行一个变化。

那么做生意的本质是什么呢？

做生意的本质，你首先先要搞清楚是我进到这个行业里来，他的商业模式是什么。如果我们还没有理解他的商业模式，那其实我们还是等于打着做自由职业者和企业主的名义，实际上在打工。

老板一定要强过下属吗？

如果老板是人才天花板，那这个企业就没戏了。为什么？哪怕像世界首富这个Elon Musk他可以在某些领域很强，但是你可以保证他在每一个细分的技术领域都是最牛的那个人是不可能的，所以还是要大量的雇佣优秀的人才和成熟的成年人。

从资深交易员角度谈投资与储蓄险

团宠鲲鲲为你介绍

我眼中的投资管理 —— 风险与财富

任何能看到简单易懂的理财书基本都不靠谱，收入分为可预见和不可预见的。

可预见的收入比如说我一天 7 个小时去上班，然后我赚到的是工资。比如说我是个程序员，一天干 8 个小时，然后我赚 2 万块钱，这是我可预见的收入。

大家会发现，不管你的可预见收入是5千还是5万还是10 万，其实你都很难剩下钱。因为你可预见的收入决定了你生活品质的下限。

当你收入提升的时候，你可能小孩上的私立学校，可能你自己的房子就是大平层就是别墅，可能你开的车就是 BBA 起步。所以你的可预见收入维持的是你生活的水平线或者是生活水准。

改变阶层只能用不可预见收入，也就是这个程序员如果他每天在他8个小时的工作时间以外，把他的课程他把他的编程的一些基础写成一个教材，或者是作为一个这个博客或者是公众号来卖。他所做的这个课可能突然有一篇文章爆掉了，非常多人去买。然后这个事情就是一个不可预见的东西。

所以对于大部分尤其是体制内的人，其实做保险尤其是做保险经纪人，他就是一个不可预见性的工作，但是它这个收入其实在传统行业里还算是跟传统行业的收益比还是很高的。这是讲真的，因为它算是一个零成本的创业，你只要投入时间，投入精力，投入你的自律投入你的人脉资源，慢慢的就会有结果。

那首先我觉得先要明白什么是理财，什么是投资？到现在还有很多人没搞明白，认为投资就是理财。我觉得如果理财只关注收益，那你钱就永远都不要用，这个事情很好理解。

什么叫投资呢？是你掏一份本金，经过一段周期，然后承担风险，承担这个不确定性来赚取收益。这叫投资是吧，也就是两次买卖加一段周期叫投资。

那理财是什么呢？理财其实是本质，是为了让生活变得更好的，不然你为什么要理财是吧？你理财的目的是为了让生活品质更好，为了让我们活得更好，那为了让我们活得更好，这件事情他是要花钱的。如果不花钱，你品质怎么好？

你应该明白理财是为了让生活更好的，那么要花钱是必然的。那如果把本金给花了，你拿什么赚收益？前面说的投资是付出钱，经过一段周期，然后承担风险赚取收益，那本金都没的你拿什么赚收益。所以理财跟投资之间投资是理财的一部分，投资是理财的一部分，而投资是要承担风险的。所以金融的投资它是反人性的，它是一个可选项，但它不是必选项。

理财的核心是为了改善生活品质，改善了生活品质，需要花钱。所以理财要考虑的是将来什么时候有笔什么钱花，这是最重要的事情。

理财是考虑什么时候有笔什么钱花，那我们就要考虑什么时候要用到这些钱，这是很重要的。

比如说生病医疗、房贷生活、子女教育、父母赡养、个人养老这些地方都是要花钱的，每个地方都要花钱。那么你如何保证这些东西能够有钱花？比如说房贷你每个月都要还是吧，那么你怎么保证这个钱能够一直还下去？如果我不赚钱了，我离开了这个世界。我对这个家庭除了情感上损失之外，其实这笔硬投入、硬支出也是要存在的，对不对？那这个就可以用定寿来解决。

举个例子，比如说生了病可能一次性要花好多钱。比如说做器官移植，我爸当时离开这个世界，就是因为肝癌，然后做了换改，花了30万。当时我本来是要去悉尼留学的，我雅思考完签证都弄好了，保证金交完，保证金交了，结果最后就是要存半年。

我只存到四个月的时候，我爸做了这个手术，我就把钱给挪了，我就出不了了。那你有没有保证任何时候生病都有这么一笔钱？你要去考虑什么地方要用钱，你不是什么东西都拿去比收益的保险，他就不能拿去跟别的金融工具比收益，你跟股票怎么比，跟基金怎么比。

所以工具不同，用途不同，你没法比，你用错工具肯定不好。就像你拿勺子去吃面，你拿筷子去喝汤，肯定体验是不好的，肯定是不好的。

互联网保险政策解析

团宠鲲鲲为你介绍