债市民工老王，一年写了300个方案，出差200天，最后落地一个半项目

来源: 债务研究

作者:债券侠

大家好，我是债市民工老王，一年写了300个方案，出差200天，报审十几个合同，跟合规友好“沟通”数十次，最后落地一个半项目。一个“难”字贯穿2021。

前两天年终部门老大组织大伙儿小规模的吃了顿饭，吃饭前一周老大特意叮嘱大家尽量都来。为了参加聚会，我特意从项目地的县城打车到高铁站，然后再高铁转飞机，紧赶慢赶终于在动筷前到了。

老大看着大家都到齐了，动情的说：虽然今年债市艰难，好在大伙儿齐心协力，共渡难关，今年预计完成业绩指标的70%，位列公司投行业务部门之首！同时，这么艰难的情况下，今年咱部门团结一致，一个人都没走，来大家碰一个，来年继续努力，再创辉煌。

我心里嘀咕：指标不是用来完成的，能完成的不叫指标。再说了最近各个机构都不好做，信托金租商租银行都不好混，谁敢轻易动，前几天在高铁上就碰到一个的哥们去客户那边催收。

酒过三巡，包厢里的氛围逐渐起来了，好不容易瞅准老大送走上一波人的间隙，我赶紧端着分酒器和酒杯，走到领导面前，还没张口。老大来了一句：哎呀，小王啊，好久没见到你了，估计得有小半年了。我笑了一下：是啊，老大，最近几个月都在外面跑，一边说一边眉飞色舞的打开手机，给老大看：老大你看，今年出差了198天，还有两天，明年争取明凑够200整天。

老大把我拉到一边，低声道：不容易，辛苦啊，你在外面跑也要注意身体，注意安全防护，现在疫情这么严重。我大为感动：老大，我不累，趁着年轻多跑跑，多做点业务。两人笑了一下，碰了个杯。老大战术性停顿了一下：有些不靠谱的项目能不去现场就先不去了，等靠谱了再过去聊，不要浪费心神，而且昨天计财部昨天反应部门差旅费有点超标了啊。

好的领导，懂了懂了。。。。

悻悻返回，小李端着酒杯凑上来：王哥啊，来，我也敬你一个啊。我很高兴，端起酒杯，小李是自己从XX证券带着一起过来的，几年下来俩人已经是亦师亦友，小李从小白成长为一个成熟的承做了，小李你好好努力，明年哥给你娶个嫂子，哈哈。还有啊，你今年进步迅速，方案写的越来越老道了，不错。

小李：王哥，你这次去谈的项目咋样啊，靠谱不。我不好意思告诉他，发行人领导这几天忙着下乡，匆匆打了个照面，加了微信就走了，只能正色道：还行，不过还得再聊一下，等定好了，你先把立项提了，回头一起去现场，现在债券不好做啊，竞争太激烈了。小李接过话茬：是啊，王哥。你看，我今年方案都写了300个，就一个项目现在报到交易所了，难啊。要不是年初有个项目发的早，估计咱俩今年颗粒无收啊。

妈的，这小子哪壶不开提哪壶，这么好的气氛说这种话，干，还是跟以前一样，一点眼力劲儿没有。

眼睛余光一瞥，哎，综合管理部老陈在闷头吃菜呢，这种场合能吃饱回家的全场可能就他一个人，赶紧过去：老陈啊，我那个名片印好了没啊，手上的名片都快发完了，你再不给我，我下次再去见客户只能手写名片了啊。老陈呵呵一笑：周一已经提申请了，到时候统一发。不过啊，老王你这名片用的够勤啊，今年已经加印过三回名片了，算上这次已经是第四回了，几百张名片你是咋用的啊。

老王碰个杯：有的时候参加活动一次活动就能发个几十张的，妈的，现在从业人员素质真的大幅降低了，活动结束，一地名片，我特么都是带回家再丢，干！老陈又是呵呵一笑，二人原都是业务条线的好兄弟，但是几年前老陈因为结婚生子，压力大，申请调到了综合岗，也好，乐得清闲。

老陈，接着说：老王啊，你那个名片以后要改改啊，现在管的严了，你动不动就写个部门副总裁写上去，办公室有意见啊，上次问我，部门几十号人，一个总裁，十几个副总裁，剩下的几乎全是业务董事，问我是怎么做到。

好好好，下次再说下次再说，这次先给我印了啊，多加300张啊。

酒又过三巡，我思虑良久，虽然今年跟法规在业务方面的友好切磋太多，双方都已经很了解了，不需要酒场再去寒暄了，但还是端起酒杯向合规领导走过去：李总啊，我来敬你一杯，过去一年您费心了啊，合同的法审流程、投标的流程这些多亏了李总啊。

李总：老王，是我得谢谢你啊。我们部门的去年刚来的合规专员最近一年专业水平精进不少，这里有你一半功劳，你一年走了几十个投标流程，批了十来个承销协议，各种角度刁钻的条款，让咱们合规专业小陈大开眼界。

我只能嘿嘿一笑：惭愧惭愧，那些协议对方都在看呢，再等等就签了哈。

旁边的内核领导陈总过来加入了聊天：老王，那我得敬你一杯。哦？哪有领导来给我敬酒的。内核领导说：你看你给老李整了那么多事儿，我这边倒是麻烦的少。

NND，走不到内核，项目就因为各种各样的原因无疾而终了，我有啥办法，只能笑一笑：咱尽量不给领导添麻烦，有瑕疵的项目在内核前就自我终止了，哈哈。话说，陈总，咱公司这个标准啥时候稍微降低一下啊，现在债券承揽竞争这么激烈，用前段时间比较火的话来说，咱们的目标客户都是咱抢不到的客户，咱们能搞到的客户，都是公司过不了会的客户。