阿里为何没能留住他？疫情下的创业者画像：石国伟

12月6日，有一位小伙子出现在了AG路演日（微路演）的微信群。

他的路演如行云流水，既条理清晰，又重点突出，引发了受邀入群的40多位投资人的兴趣。

今天，就让我们一起来认识这位从阿里出来创业的小伙子：石国伟。

创业者档案

石国伟，1981年11月出生，河北廊坊人，射手座，曾在阿里云计算、淘宝网工作，目前定居北京。

A君：您在阿里的工作是怎样的体验？

石：先是轮岗，做过运营、做过市场、做过产品；

后来做过多个内部创业项目，做过手机支付、做过餐饮、做过手机；

一直忙。最忙的一年，每天晚上10点后下班，没有周末、没有五一、没有十一。

A君：为什么选择离开阿里？

石：一直有一个梦想，就是希望做一家上市公司，为国家和社会做出贡献。

2015年阿里已经上市，在阿里工作时间已经5年，想离开阿里创业实现个人价值和梦想。嗯，到了离开的时候了。

图：通过AG推荐，石国伟到苏州张家港市保税区考察产业化环境

A君：决定创业之前，有过什么样的思考？

石：1、15年互联网的从业经历，深知直到2015年纯互联网的商业模式未来机会很小。

2、互联网经历了pc互联网、移动互联网，2015年后线上流量红利期已过，获取流量很难。

3、未来有前景的，是应该是用新技术（互联网、云计算、大数据、高科技）改造、优化传统行业，也就是产业互联网。

图：团队在宠物店调研需求

A君：在创业起步的时候，最难的是什么？

石：最难的就是研发阶段，世界上没有可借鉴可参考的产品，相近产品无论国内还是国外效率都在1小时以上，我们的目标是15分钟，能不能实现是成败的关键，每天加班，每天换方案，每天测试，每天失败，每天煎熬，直到最终成功。不但要克服技术研发遇到的困难还要有强大的勇气和决心，还要不断给团队打气加油。

图：团队研讨改进宠物洗澡机器人

A君：为什么想到做宠物洗澡机器人？

石：宠物行业未来发展趋势每年30%的速度递增，这是一个大势所趋的行业。

其中宠物洗澡是最高频最刚需的服务，只要养宠物就必须洗澡，不洗就会又脏又臭，洗澡频次每月达2～4次。消费者、宠物店、美容师、宠物都有很大痛点，急需解决。

图：团队不断改进细节、迭代产品

A君：宠物洗澡机器人的市场前景如何？

石：宠物洗澡一直是人工洗澡，费时费力又脏又累，未来一定是机器替代人工。

宠物更舒适，消费者更省时省事，是大势所趋。

A君：您为什么有信心做这个项目？

石：宠物店中绝大多数都是夫妻店，这些店迫切需求提高洗澡效率、需要运营管理系统，全球只有我们能做到15分钟洗完一只狗，宠物行业也从未出现有运营功能的系统。夫妻店还需要专业的、有价格优势的供应链。

A君：宠物洗澡机器人项目的商业模式是什么？

石：第一阶段：S2B2C模式，赋能宠物店，与宠物店合作，免费投放，收洗澡分成、耗材、平台使用费，同时获取用户流量

第二阶段：家庭版销售

A君：下一步打算怎么做？

石：2022年6月前完成100家宠物投放，并且实现深度绑定合作，除了收取洗澡分成、平台使用费、耗材外，还将提供供应链支持。

A君：新冠疫情对创业项目有什么样的挑战或机遇？

石：宠物店同质化竞争激烈，疫情下宠物店生存压力加大，需要降低成本，增加利润。很多宠物主人因为疫情收入降低，需要宠物店更便宜有价格优势的服务。

图：与宠物医院签约合作

A君：创业过程中的哪些时刻是最让你快乐的？

石：1、第一次用15分钟洗完一只狗的时候，实现了全球最高效率

2、第一次在宠物店使用，获得宠物店老板认可的时候

3、第一次看到消费者满意的笑容的时候

图：担任宠物行业培训讲师

A君：创业过程中让你特别伤心难过的事情是什么？

石：融资难，我们对产品，团队，商业模式、都非常有信心，目前希望尽快完成本轮融资，加速公司的拓展早日达到预期目标。

图：担任培训讲师后接受领导赠阅《中国宠业年鉴》

感兴趣宠物洗澡机器人项目的投资人，可以联系我们哦。

注：微路演是AG创始人詹朋朋博士于2014年8月8日在硅谷首创，起初是因为中美科技创业项目跨境融资的需要，并且成功地帮助AG成为专注于该领域的领头羊，后因中美关系复杂化而搁置。2021年12月6日，在AG与吴淞口创业园（宝武集团旗下）、实领资本等单位联合主办的【AG路演日】系列活动因疫情防控暂停数月后重启时，微路演再次重出江湖！

欢迎创业者和投资人报名参加微路演！

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